Pensamento do Dia

"Procure observar como se comportam os vendedores comuns e assegure-se de que você não fará o mesmo que eles."

-  Ricardo Guimarães

O Que Faz um Vendedor Campeão

Um vendedor fala.
Um bom vendedor explica.
Um vendedor campeão demonstra.

Quando me perguntam o que é vender com brio ...

"Vender com brio é perceber a necessidade ou desejo de uma pessoa e  comunicar de forma segura, possibilitando que ela enxerge com clareza como a solução que você recomenda vai ajudá-la a satisfazer a necessidade  ou desejo dela". 

-- Ricardo Guimarães

Perfil de Vendedor

Quando alguém lhe diz "eu não tenho perfil de vendedor" ou "não gosto de venda", você está diante de uma pessoa que não aprendeu nada sobre venda, mas foi afetada por não ter aprendido ou ter sido mal vendida.

Se você tem um carro usado em bom estado e faz uma venda pelo preço acima do mercado, você quer me convencer que vai chorar de tristeza? Claro que ficará feliz.

Ora, tudo é uma questão de aprender a ser bem-sucedido na venda através da identificação e satisfação das necessidades do cliente potencial. Enquanto isto não acontece, é como tentar tocar um instrumento e o som fica desafinado.

Vendedores não nascem vendedores. As pessoas se tornam vendedores quando começam a ganhar dinheiro com vendas.

Minha filha me disse que não gosta de vender, e odeia quando um vendedor lhe aborda oferecendo algo numa loja de roupas. Bom, vai ser uma longa conversa, pois todos precisamos aprender a vender, ainda que não desejemos a princípio.

Odeio vender

Se você está fazendo uma apresentação de sua oportunidade de marketing de rede e seu prospecto lhe diz que odeia vender, você está diante de um excelente vendedor potencial. Esse prospecto sabe exatamente como não deve ser uma venda e por isso odeia vendas.

Se você souber explicar a diferença entre o que é a venda que ele conhece e como é o processo de venda com brio, isso provavelmente fará muito sentido para ele.

Para chegar a esse ponto, bastaria perguntar ao prospecto assim que ele disse que odeia vendas:

- Entendi que você odeia vender. E se eu tivesse uma varinha mágica que tocasse na sua cabeça e você se transformasse no melhor vendedor do mundo, um vendedor que todos desejam comprar o que você tiver a oferecer, você gostaria que eu usasse essa varinha?

Se ele responder sim, invista seu tempo nele explicando como vendas pode ser bem diferente do que ele conhece hoje e como ele poderá ser um ótimo vendedor exatamente por saber como não deve ser feito vendas, bastando agora aprender o que é o certo.