Prospectos Certos - por Randy Gage

Deixe-me compartilhar algo muito chocante com você. Você quer saber quais os prospectos são muito melhores? Os que estão determinados a se juntar, mais cedo ou mais tarde?

Pessoas que pararam antes. E não importa o quão ruim foi a sua experiência. Pode ser que eles tinham um patrocinador péssimo. Sua empresa ficou sem dinheiro e eles ficaram sem seus bônus. O governo fechou a empresa porque eles não eram uma legítima empresa de Marketing de Rede. Mesmo se eles compraram 50.000 mil dólares de filtros de água que ainda estão juntando poeira em sua garagem. Eles sempre voltam.

Eis o porquê: A única coisa que os trouxe em primeiro lugar ainda está lá: o sonho. Agora ele pode ficar submerso por um tempo e normalmente ele o faz. Quando as pessoas enfrentam um revés que muitas vezes as puxa para trás em seu escudo e vá para o modo de sub-existência.

Mas, assim como quando as pessoas ficam com um gosto de liberdade e não pode ser considerado baixo, a mesma coisa acontece para os sonhos. Em algum momento eles vão encontrar a coragem de ir atrás deles de novo. E se você é a pessoa lá com o veículo para fazer isso acontecer, BINGO! Pode demorar dois meses, pode demorar dois anos, pode demorar dez anos. Mas eles sempre voltam.


Lembre-se: Quando alguém se junta ao Marketing de Rede, uma vez, algo é despertado dentro deles. E a única coisa que fica para fora do seu sistema é aqueles que não estão mais entre nós.

Por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro no blog Marketing de Rede, Negócios e Empreendedorismo

O Preço Para o Sucesso - por Randy Gage

Bom ver a discussão espirituosa e a resposta ao último tópico sobre encontrar o caminho. E eu realmente aprecio que muitos de vocês compartilham este blog nas mídias sociais. O último tópico nos leva ao próximo...

Pagar o preço.

Existem muitas pessoas que querem vender coisas a você. E muitos deles sentem que a forma mais fácil é lhe dizer o que você quer ouvir. Vender sistemas automatizados, programas de contatos, faça tudo de sua casa dos seus chinelos de coelhinho, e um monte de bobagens do tipo “construa sua downline para você”.

Claro que seria bacana se fosse assim tão fácil. Mas não é.

As pessoas que vendem todas estas coisas fazem seu dinheiro garimpando os garimpeiros. Você precisa obter seu aconselhamento de pessoas que realmente recebem cheques de bônus. E estas pessoas trabalham.

Se você quer duplicação real, criar sucesso, e ajudar suas pessoas a se tornarem bem-sucedidas, isso vai demandar trabalho. E também através de crença, investimento, tenacidade e coragem.

Trabalho, porque você precisará ir a apresentações, viajar para apoiar linhas distantes e participar de eventos de treinamento. Atender clientes de revenda. Acompanhar prospectos e aconselhar seus membros de equipe. Você precisará fazer todo este trabalho, depois de terminar seu trabalho no seu emprego todos os dias.

Crença, pois você enfrentará alguma rejeição, desistência e ceticismo. Você mora num mundo maluco com um monte de gente maluca. Noventa por cento está em empregos que elas não gostam ou odeiam, porque é tudo o que sabem, e elas ridicularizam qualquer um que não está em conformidade coletiva como elas.

Investimento, porque qualquer negócio requer isso. E você seria um idiota em pensar que não necessitará investir neste aqui. Comprar um kit de distribuidor e o seu primeiro pedido de produto leva-o a porta. É aqui que o investimento real apenas começa...

Material de marketing. Produto de auto-envio. Material de auto desenvolvimento. Ticket de eventos e viagens. Um website. Contas de telefone, combustível para seu carro e despesas postais. Mas se você não está disposto a investir em você, provavelmente é um investimento ruim para qualquer outra pessoa. E lembre-se disso...

A única coisa que custa mais do que o seu sonho – é o custo de não ter um.

Tenacidade, pois você não fará isso em dois meses. Sucesso em marketing de rede é um plano de dois a cinco anos. Sim, eu sei que você quer isso mais rápido. Assim como eu. Mas quanto tempo você levaria para se tornar livre no seu emprego diário? Para a maioria de vocês (e seus prospectos), você poderia trabalhar 40 ou 50 anos nisso e ainda se aposentaria quebrado.

E finalmente, você precisará de...

Coragem. Porque sucesso não é para o tímido. Você está cercado de pessoas que querem lhe dar permissão para permanecer onde você está. E muitos irão se sentir ameaçados quando você começa a se mover. E para cada pessoa com coragem para se tornar grande, tem dezenas que irão arrastar você de volta para a mediocridade.

Estas pessoas querem que você dirija uma lata velha, pedir pizza baseado que você tem um cupon de cinqüenta centavos, e assistir cinco horas de baboseira por noite na TV assim como elas fazem. Requer coragem para sair da Matrix. Mas olhe para a alternativa.

Eu agradeci a você antes pelos seus esforços compartilhando o último post. Eu espero que você realmente fique louco e compartilhe este daqui. Porque isso é realmente, realmente importante. Então “bookmark”, imprima e coloque no seu planejador de atividades. Leia sempre que precisar de um lembrete.

Sucesso nunca vem em liquidação. Esteja disposto a pagar o preço de mercado.

Traduzido por Ricardo Guimarães – extraído do Blog de Randy Gage

O Que É Preciso Para Fazer Isso - por Randy Gage

Pessoas frequentemente me perguntam o que é preciso para ter sucesso em marketing de rede. Eu tenho uma resposta curta e simples...

Tudo o que você tem.

Felizmente, não requer mais do que você tem. Mas requer tudo o que você tem. Eu penso que este negócio será o mais difícil que você jamais fará e ponto.

E estou qualificado para fazer esta afirmação. Tenho sido presidente da Câmera de Comércio, trabalhei no mundo corporativo, geri empresas de distribuição, gerenciei centros médicos, lancei planos de saúde, inicie restaurantes e clubes, marketing na internet, empreendimento em informações, fui dono de salão de beleza e publiquei uma revista. Já consultei com literalmente centenas de outros empreendedores em todos os tipos de negócios. E eu posso lhe assegurar, Marketing de Rede é o mais duro de todos eles!

Por quê?

Por algumas razões. Primeiro, a essência do negócio é desenvolvimento de liderança. Não é uma coisa fácil de aprender ou ensinar. Isso requer tremenda habilidade com pessoas.

Por causa disto, marketing de rede requer uma grande quantidade de desenvolvimento pessoal e de auto-desenvolvimento. E trabalhar em você mesmo é um trabalho difícil!

Em outros negócios você se vira em apenas habilidades, talento ou dinheiro. Aqui você precisa de coração. Entranhas e amor.

Com marketing de rede, você tem que entrar por inteiro. Você pode começar em tempo parcial, você pode iniciar com compromisso limitado, você pode começar até mesmo não acreditando que funcione. 

Mas para ter sucesso, em algum momento você tem que passar do dente de leite para a primeira divisão. Precisa passar de uma ou duas noites por semana para quatro ou cinco noites por semana. Você precisa se comprometer que irá ter que desenvolver a crença.

Aqui está o porque...

Você não consegue colocar ninguém no nosso negócio. Não funciona assim. Você pode apenas comprometer, desenvolver esta crença e se tornar apaixonado que as pessoas irão querer participar do que você está fazendo.  

Marketing de rede é como o jogo de golf. A única pessoa que você compete é você mesmo. O inimigo não são as outras empresas. Não são os prospectos negativos. E não é o Governo, preços altos ou atrasos nas entregas. O verdadeiro inimigo são suas dúvidas e medos. É o que está entre suas orelhas. 

A maioria das pessoas de hoje duvida de suas crenças e acredita nas suas dúvidas. Você precisa ser diferente. E isto significa autodesenvolvimento diário. Manter seu sonho diante de você. E ter certeza de manter seu sonho maior do que seus medos. 

É, você provavelmente pode ganhar um cruzeiro de navio, ganhar um carro de bônus e contabilizar belos cheques de bônus. Isto provavelmente motivará você ir trabalhar no seu emprego todos os dias. Isto provavelmente motivaria você em qualquer um dos outros negócios que mencionei. Mas provavelmente não o suficiente para fazer você fazer marketing de rede. 

Porque nosso negócio é muito mais difícil do que os outros. Nosso negócio significa contatar prospectos, viajar para trabalhar com linhas distantes, e sacrificar muitos prazeres imediatos pelo longo prazo. Significa tirar você da sua zona de conforto e crescer. 

Então seu sonho tem que ser ainda maior. Tem que incluir o sonho de outras pessoas. Tirar os olhos de você apenas e olhar como você pode contribuir de uma forma significativa. 

Vai significar encarar a rejeição e talvez o ridículo. Encarar seus medos. Lidar com desistências e não comparecimentos. Publicidade negativa, má percepção e adversidade.

Nós sabemos que toda adversidade tem em si as sementes de uma grande oportunidade. Mas esta oportunidade não é automática! Ela está lá apenas para você fazer uma escolha consciente de não ser uma vítima; uma escolha consciente de aprender a lição e encontrar uma nova porta para entrar por ela. E lembre-se, todo quarto tem uma porta. 

Marketing de rede é duro. Então por que fazê-lo?

Porque será o negócio mais recompensador que você jamais fará na sua vida. Sim, ele pode lhe dar estas viagens, carro e cheque de bônus; ele pode libertá-lo. Mas ele também faz muito mais...

A confiança que você desenvolve, as habilidades que aprende e a satisfação que você ganha são impagáveis. Quem você tem que se transformar para ser bem-sucedido no nosso negócio faz tudo valer a pena. 

E a alegria que apenas vem da contribuição...

Quando um novo membro de equipe liga para você gritando de excitação porque ele patrocinou a primeira pessoa. O avanço que você testemunha quando alguém compra o primeiro terno, faz sua primeira apresentação ou telefona para aquele prospecto que apavora ele além da imaginação. Quando alguém das suas pessoas conquista o medo de alguma forma, vai trazer recompensas que você não consegue em nenhum outro lugar.

No nosso negócio você obtém sucesso por ajudar outras pessoas a obterem sucesso. Isto é o que faz você acordar às 6 da manhã para o auto-desenvolvimento, é o que faz você pegar o telefone, que o faz acordado enquanto dirige para casa às 2 da madrugada vindo de uma reunião com uma pessoa do seu décimo nível.

Então, e daí... isto não requer mais do que você tem. Mas requer tudo o que você tem. Apenas saiba que vale a pena. 

Encontre alguém que você respeita e faça uma promessa que você vai fazer tudo o que for preciso para vencer. Peça para ele manter você responsável pela sua promessa. Então faça a você a mesma promessa. Depois disto, faça uma declaração pública abaixo nos comentários. Você está pronto para isso?

Daí tweet este post, "like" no Facebook, blogue ou envie o link por email para todos do seu time. Marque nos seus preferidos e volte aqui toda vez que a semente da dúvida se manifestar.

Comece TODOS os dias com auto-desenvolvimento. Não atenda o seu telefone, ou a porta ou deixe sua casa até sua mente vibrar num nível termonuclear. Veja-se no espelho e dia a você mesmo que você vale a pena.

Traduzido por Ricardo Guimarães - extraído do blog de Randy Gage

Fazendo um Convite Poderoso (1) - por Randy Gage

Nós conversamos no passado sobre as quatro habilidades básicas no Marketing de Rede. Estas são as que você deve treinar sua equipe imediatamente, pois assim eles se tornam fluentes em todas as quatro rapidamente. São elas:

• Conhecer pessoas
• Trabalhar a lista de candidatos
• Convidar
• Fazer follow up (acompanhamento)

E em cada uma qual é a que você pensa ser a mais importante? Exatamente. Porque ter a habilidade de fazer um bom convite pode fazer você enriquecer mais rápido do que praticamente qualquer coisa.

Então aqui está a primeira dica que eu posso lhe dar em convidar…

Use o telefone, Samuel. Nunca convite pessoalmente. Porque isto dá à pessoa a oportunidade de iniciar 20 perguntas e interrogar você. Ou eles vão tentar atormentar você em explicar a coisa toda bem ali. Então, sempre convide pelo telefone.

Entre e saia. Em dois minutos ou menos. Fazendo simplesmente assim você irá aumentar dramaticamente sua taxa de conformidade e a quantidade de pessoas que irão aparecer nas apresentações. E quanto mais pessoas você tiver nas apresentações, mais pessoas você trará ao negócio. É simples assim.

No próximo tópico veremos o que você pode dizer para obter melhores resultados.

Tradução: Ricardo Guimarães - www.Supere-se.com - Extraído do blog do Randy Gage

Fazendo um Convite Poderoso (2) - por Randy Gage

No último tópico discutimos a importância de usar o telefone para fazer convites. Já que isto foi tão útil para muitos de  vocês, vamos olhar algumas outras dicas para fazer seus convites mais efetivos. Minhas 10 melhores dicas são:

1)   Faça ao telefone;

2)   Tenha seu quadro de sonhos em frente a você para manter sua paixão elevada

3)   Saia da ligação em dois minutos

4)   Obtenha o compromisso da pessoa participar de um evento presencial ou que eles irão assistir uma apresentação on-line

5)   Convide ambos cônjuges

6)   Se for para ser um a um, agende na casa do prospecto

7)   Repita o compromisso no final da ligação

8)   Não ligue para reconfirmar ou você irá convidar cancelamentos

9)   Reserve 90 minutos e faça tantas chamadas quanto consiga neste intervalo de tempo

10)  Sempre reponda uma pergunta com outra pergunta

Seguir estas linhas gerais irá melhorar dramaticamente o comparecimento e seus eventuais patrocínios.

Tradução: Ricardo Guimarães - www.Supere-se.com - Extraído do blog do Randy Gage

Fazendo um Convite Poderoso (3) - por Randy Gage

Uma das mais importantes habilidades que você pode ter é a habilidade de fazer convites convincentes. No último tópico, vimos dez dicas para convites poderosos. Agora, como prometido, vamos ver alguns dos scripts que você pode usar quando telefonar para pessoas.

Agora um dos meus conselhos mais fortes. Se você é novo, ou tem problemas para obter respostas aos seus convites, siga o script que eu sugiro e atenha-se exatamente a ele. “Ao pé da letra” é ainda melhor. Até que você desenvolva mais confiança, é melhor usar este.

Primeira coisa a perguntar, “Você tem dois minutos?”  Você precisa ter certeza de que eles não estão no meio de algo urgente. Se estiverem, deixe-os saberem que você chamará de volta e saia do telefonema.
Se eles disserem que o momento é bom, diga, “O que você vai fazer na próxima terça à noite?”  Se eles disserem que estarão fora da cidade, trabalhando, ou algo que não possa deixar de fazer, saia do telefone o mais rápido sem dar uma chance de saber porque você ligou. Eles perguntarão e apenas diga que você queria fazer algo com eles e que vai tentar um outro dia. (Ou se você está tentando um encontro um a um, então diga, “Que tal quinta-feira?”).

Claro que a maioria das vezes não é nada ou estarão assitindo a TV. Então você faz o convite. Agora lembre-se de algumas dicas chaves que lhe dei da última vez. Saia do telefone em menos de dois minutos. Não seja arrastado para um interrogatório. Responda as perguntas deles com perguntas.

Agora vamos para o convite em si…

Diga algo como, “Estou recebendo amigos para uma apresentação sobre criar renda residual e eu queria chamá-lo como meu convidado”. Ou, “Vou para uma apresentação sobre criar renda residual e quero levá-lo como meu convidado".

Agora, pela natureza humana eles vão lhe perguntar o que é. Eles não podem ajudar-se. Dê uma resposta apenas. Diga algo como, “é uma apresentação sobre como construir fluxo de caixa. Quer ir?”.
Isto conduz você à resposta que é parte do processo. Você procura pessoas que estão procurando. Então, não é sobre vender, implorar ou convencer. Agora você entra em “três tacadas e está fora do jogo”.

Alguém que está realmente procurando dirá sim. Se ocorrer, confirme o lugar e o horário e saia do telefone. Faça sua próxima chamada enquanto está quente. Entretanto, a maioria tentará o rebote e iniciará o interrogatório aqui. Eles dirão:

O que é isso?

Isso é Amway?

É uma dessas coisas?

É Pirâmide?

Que tipo de negócio é esse?

Qual o nome da companhia?

Etc., etc.

Essa é a primeira tacada. E não importa o que eles digam, você responde com uma pergunta: “Alguma vez você leu algum livro do Robert Kiyosaki, autor do Pai Rico Pai Pobre? Fará mais sentido quando você assistir a apresentação. Você pode vir?”

Se eles disserem “sim”, confirme o local e horário e saia do telefone. Faça sua próxima chamada enquanto está quente.

Alguns continuarão a perguntar:

O que é isso?

Isso é Amway?

É uma dessas coisas?

É Pirâmide?

Que tipo de negócio é esse?

Qual o nome da companhia?

Etc., etc.

Este a segunda tacada. E não importa o que eles digam, você responde com uma pergunta: “Você já leu algum dos livros de prosperidade do Randy Gage? Vai fazer mais sentido quando você assistir a apresentação. Você pode vir?”

Se eles disserem “sim”, confirme o local e horário e saia do telefone. Faça sua próxima chamada enquanto está quente.

Se eles disserem não ou fizerem mais perguntas, esta é a terceira tacada. Você diz, “Não parece que você esteja buscando algo neste momento, então vamos esquecer isso. Me avise quando você mudar de opinião”.

Daí saida do telefone e faça sua próxima chamada. Não implore, não barganhe ou diminua a oportunidade. Se eles não estiverem procurando, você não está a procura deles. Para muitas pessoas, esta colocação de perda causa eles dizerem sim.

Você quer reservar 45 a 60 minutos para convites e obter 20 a 30 pessoas. Desta forma, você não investiu em todo mundo dizendo sim. Você está fazendo suficientes convites para obter tração séria para seu evento.  Apenas convide com paixão, intensidade e urgência. Tenha seu mapa de sonhos e prosperidade em frente a você. Procure por pessoas que respondam ao seu entusiasmo e saia rapidamente do telefone com aqueles que não.

Assegure-se que seu time todo leia o último tópico e este. Estas estratégias podem fazer uma grande diferença no sucesso dos seus convites. E se você tem convites bem-sucedidos, é provável que tenha fortes patrocínios e melhor duplicação.

P.S. Você está me seguindo no Twitter? Eu envio vários links úteis e informações. Você pode me encontrar em  http://twitter.com/Randy_Gage

Tradução: Ricardo Guimarães - www.Supere-se.com - Extraído do blog do Randy Gage

Vivendo Pelo Espírito,Não Pela Ilusão - por Randy Gage

A pobreza é uma ilusão. Vive pelo espírito e goza de generosa oferta.

Então eu comentei no Twitter noutro dia e fui chamado tudo, menos um filho de Deus. As pessoas estavam fazendo vigorosos argumentos para a existência da pobreza. E isso é certamente compreensível, se formos por aparências superficiais. Mas aqui está outro ponto de vista ...

Vamos supor que você está em um quarto escuro. Abra as cortinas durante o dia e o sol vai destruir a escuridão. Agora, naturalmente, a luz do sol não precisa pensar sobre isso, fazer estratégias, ou fazer um esforço de alguma forma para que isso aconteça. Por quê?

Porque a escuridão não é uma entidade em si. Não tem sua própria realidade. É simplesmente a ausência de luz, a ausência de algo real.

A escuridão não vai a lugar algum. Ela realmente não existiu. A escuridão é simplesmente a falta de algo (neste caso, luz), e quando a falta foi preenchida, não havia mais falta.

Podemos dizer o mesmo sobre todas as negações, tudo o que não é luz, amor, saúde e prosperidade. Cada uma delas é ausência do real. Em face do real, elas desaparecem no nada de onde vieram. Coisas reais são eternas, ilusões são temporais.

Levando isto adiante, a pobreza não é real. É simplesmente a falta de prosperidade, que é o estado natural e eterno. Parece ser real, porque se afastaram da ordem divina. Mas seu estado natural é um dos que formam a prosperidade: saúde, felicidade e riqueza.

Então você está pronto para desistir da ilusão e entrar na sua verdadeira realidade?


Traduzido por Ricardo Guimarães do blog de Randy Gage