Fazendo um Convite Poderoso (1) - por Randy Gage

Nós conversamos no passado sobre as quatro habilidades básicas no Marketing de Rede. Estas são as que você deve treinar sua equipe imediatamente, pois assim eles se tornam fluentes em todas as quatro rapidamente. São elas:

• Conhecer pessoas
• Trabalhar a lista de candidatos
• Convidar
• Fazer follow up (acompanhamento)

E em cada uma qual é a que você pensa ser a mais importante? Exatamente. Porque ter a habilidade de fazer um bom convite pode fazer você enriquecer mais rápido do que praticamente qualquer coisa.

Então aqui está a primeira dica que eu posso lhe dar em convidar…

Use o telefone, Samuel. Nunca convite pessoalmente. Porque isto dá à pessoa a oportunidade de iniciar 20 perguntas e interrogar você. Ou eles vão tentar atormentar você em explicar a coisa toda bem ali. Então, sempre convide pelo telefone.

Entre e saia. Em dois minutos ou menos. Fazendo simplesmente assim você irá aumentar dramaticamente sua taxa de conformidade e a quantidade de pessoas que irão aparecer nas apresentações. E quanto mais pessoas você tiver nas apresentações, mais pessoas você trará ao negócio. É simples assim.

No próximo tópico veremos o que você pode dizer para obter melhores resultados.

Tradução: Ricardo Guimarães - www.Supere-se.com - Extraído do blog do Randy Gage

Fazendo um Convite Poderoso (2) - por Randy Gage

No último tópico discutimos a importância de usar o telefone para fazer convites. Já que isto foi tão útil para muitos de  vocês, vamos olhar algumas outras dicas para fazer seus convites mais efetivos. Minhas 10 melhores dicas são:

1)   Faça ao telefone;

2)   Tenha seu quadro de sonhos em frente a você para manter sua paixão elevada

3)   Saia da ligação em dois minutos

4)   Obtenha o compromisso da pessoa participar de um evento presencial ou que eles irão assistir uma apresentação on-line

5)   Convide ambos cônjuges

6)   Se for para ser um a um, agende na casa do prospecto

7)   Repita o compromisso no final da ligação

8)   Não ligue para reconfirmar ou você irá convidar cancelamentos

9)   Reserve 90 minutos e faça tantas chamadas quanto consiga neste intervalo de tempo

10)  Sempre reponda uma pergunta com outra pergunta

Seguir estas linhas gerais irá melhorar dramaticamente o comparecimento e seus eventuais patrocínios.

Tradução: Ricardo Guimarães - www.Supere-se.com - Extraído do blog do Randy Gage

Fazendo um Convite Poderoso (3) - por Randy Gage

Uma das mais importantes habilidades que você pode ter é a habilidade de fazer convites convincentes. No último tópico, vimos dez dicas para convites poderosos. Agora, como prometido, vamos ver alguns dos scripts que você pode usar quando telefonar para pessoas.

Agora um dos meus conselhos mais fortes. Se você é novo, ou tem problemas para obter respostas aos seus convites, siga o script que eu sugiro e atenha-se exatamente a ele. “Ao pé da letra” é ainda melhor. Até que você desenvolva mais confiança, é melhor usar este.

Primeira coisa a perguntar, “Você tem dois minutos?”  Você precisa ter certeza de que eles não estão no meio de algo urgente. Se estiverem, deixe-os saberem que você chamará de volta e saia do telefonema.
Se eles disserem que o momento é bom, diga, “O que você vai fazer na próxima terça à noite?”  Se eles disserem que estarão fora da cidade, trabalhando, ou algo que não possa deixar de fazer, saia do telefone o mais rápido sem dar uma chance de saber porque você ligou. Eles perguntarão e apenas diga que você queria fazer algo com eles e que vai tentar um outro dia. (Ou se você está tentando um encontro um a um, então diga, “Que tal quinta-feira?”).

Claro que a maioria das vezes não é nada ou estarão assitindo a TV. Então você faz o convite. Agora lembre-se de algumas dicas chaves que lhe dei da última vez. Saia do telefone em menos de dois minutos. Não seja arrastado para um interrogatório. Responda as perguntas deles com perguntas.

Agora vamos para o convite em si…

Diga algo como, “Estou recebendo amigos para uma apresentação sobre criar renda residual e eu queria chamá-lo como meu convidado”. Ou, “Vou para uma apresentação sobre criar renda residual e quero levá-lo como meu convidado".

Agora, pela natureza humana eles vão lhe perguntar o que é. Eles não podem ajudar-se. Dê uma resposta apenas. Diga algo como, “é uma apresentação sobre como construir fluxo de caixa. Quer ir?”.
Isto conduz você à resposta que é parte do processo. Você procura pessoas que estão procurando. Então, não é sobre vender, implorar ou convencer. Agora você entra em “três tacadas e está fora do jogo”.

Alguém que está realmente procurando dirá sim. Se ocorrer, confirme o lugar e o horário e saia do telefone. Faça sua próxima chamada enquanto está quente. Entretanto, a maioria tentará o rebote e iniciará o interrogatório aqui. Eles dirão:

O que é isso?

Isso é Amway?

É uma dessas coisas?

É Pirâmide?

Que tipo de negócio é esse?

Qual o nome da companhia?

Etc., etc.

Essa é a primeira tacada. E não importa o que eles digam, você responde com uma pergunta: “Alguma vez você leu algum livro do Robert Kiyosaki, autor do Pai Rico Pai Pobre? Fará mais sentido quando você assistir a apresentação. Você pode vir?”

Se eles disserem “sim”, confirme o local e horário e saia do telefone. Faça sua próxima chamada enquanto está quente.

Alguns continuarão a perguntar:

O que é isso?

Isso é Amway?

É uma dessas coisas?

É Pirâmide?

Que tipo de negócio é esse?

Qual o nome da companhia?

Etc., etc.

Este a segunda tacada. E não importa o que eles digam, você responde com uma pergunta: “Você já leu algum dos livros de prosperidade do Randy Gage? Vai fazer mais sentido quando você assistir a apresentação. Você pode vir?”

Se eles disserem “sim”, confirme o local e horário e saia do telefone. Faça sua próxima chamada enquanto está quente.

Se eles disserem não ou fizerem mais perguntas, esta é a terceira tacada. Você diz, “Não parece que você esteja buscando algo neste momento, então vamos esquecer isso. Me avise quando você mudar de opinião”.

Daí saida do telefone e faça sua próxima chamada. Não implore, não barganhe ou diminua a oportunidade. Se eles não estiverem procurando, você não está a procura deles. Para muitas pessoas, esta colocação de perda causa eles dizerem sim.

Você quer reservar 45 a 60 minutos para convites e obter 20 a 30 pessoas. Desta forma, você não investiu em todo mundo dizendo sim. Você está fazendo suficientes convites para obter tração séria para seu evento.  Apenas convide com paixão, intensidade e urgência. Tenha seu mapa de sonhos e prosperidade em frente a você. Procure por pessoas que respondam ao seu entusiasmo e saia rapidamente do telefone com aqueles que não.

Assegure-se que seu time todo leia o último tópico e este. Estas estratégias podem fazer uma grande diferença no sucesso dos seus convites. E se você tem convites bem-sucedidos, é provável que tenha fortes patrocínios e melhor duplicação.

P.S. Você está me seguindo no Twitter? Eu envio vários links úteis e informações. Você pode me encontrar em  http://twitter.com/Randy_Gage

Tradução: Ricardo Guimarães - www.Supere-se.com - Extraído do blog do Randy Gage

Pratique, pratique, pratique.

A cada vez que você prospecta alguém, faz um convite para sua apresentação de negócios (ou produto) ou faz uma apresentação, você ganha algo com isso: 
você pode fazer a venda, 
você pode aprender sobre algo que fez errado, 
você pratica no mundo real e com isso vai melhorando suas habilidades. 


Experiência é tudo aquilo que você ganha quando não obtém o que deseja.

Rejeitando a rejeição - por Randy Gage

Eu às vezes penso sobre quantas pessoas me rejeitaram quando ofereci a eles a chance de olhar o negócio. Mas a verdade é, eu realmente não me importo. Isso é problemas delas.

Você sabe o que realmente eu gosto de pensar a respeito? As pessoas que disseram sim, porque elas são aqueles que me ajudaram a viver meus sonhos.

O legendário jogador de hockey, Wayne Gretzky, disse uma vez, "Você perde 100% das tacadas que você não dá". E é a mesma coisa no marketing de rede. Você não patrocina todos os que você não oferece o negócio.

E você não pode ter isso em ambos sentidos. Se você quer ter novos membros de equipe, você tem que ter o desejo de fazer convites. E a longo prazo, as pessoas que lhe disseram não desaparecem da memória e as pessoas que que se juntaram a você irão prover a ambos os benefícios pelos anos a frente.

Então isso leva você a uma escolha. O que você vai fazer?

Traduzido por Ricardo Guimarães, extraído do Blog de Randy Gage.

Convidando amigos - por que muita gente teme isso?

São muitos os empreendedores que evitam conversar com seus amigos e parentes. O motivo geralmente é decorrente de alguma frustração nas primeiras tentativas de mostrar o empreendimento. Por conta disso, eles se lançam para as primeiras oportunidades de contatos que surgem e ficam ávidos pelos contatos de seus downlines.

Ao agir assim, estão desperdiçando uma grande oportunidade, pois os amigos e parentes, gente que se gosta e confia, poderia se tornar parceiros prazerosos de trabalhar. Talvez ainda pior, estas pessoas podem perder a oportunidade que você tem a oferecê-las, apenas por que você não conversou com elas.

Qual a solução para que todos ganhem?

Mantenha em mente o princípio BRioso, que é o legítimo e sincero desejo de ajudar a resolver os problemas das pessoas.

Antes de inciar a prospecção com seu amigo, descubra se existe alguma necessidade que você possa ajudá-lo, seja com seu produto (ou serviço), sua oportunidade de negócio ou qualquer outra coisa. Pense em tudo o que sabe sobre ele. Escreva tudo o que sabe sobre sua família, seu passa-tempo, seus esportes, seu emprego, seus relacionamentos, paixões e especialmente as coisas que gosta e que não gosta.

Escreva todos os problemas que você recorda ter ouvido dele onde seu produto ou sua oportunidade de negócios possa resolver. Coisas como problemas de saúde ou financeiros, e pense como isso está afetando ele.

Respeite o relacionamento que já existe. O que é mais importante, a amizade de vocês ou querer tê-lo como um parceiro de negócios?

Tenha um motivo genuíno que não seja de negócios para a conversa, como pôr o papo em dia desde a última vez que se falaram – descubra como ele está indo e tal. Como parte dessa conversa, você poderá explorar problemas potenciais baseados na preparação que você fez.

Contenha-se para não falar sobre sua oportunidade de negócios ou seu produto. Nessa conversa você precisará a fazer perguntas para tentar descobrir se você será útil. Se ficar claro que seu amigo possa se beneficiar com o que você tem a oferecer, pergunte a ele se ele se interessaria em saber algo a respeito. Assumindo que ele responda sim... caso você opte por apresentar seu produto, explique a ele de que forma isso poderá ajudá-lo a resolver a necessidade; caso você opte por falar de seu negócio, é preferível agendar a apresentação numa outra ocasião, ou caso o tempo seja propício aos dois e você disponha dos recursos, apresente.

Se você agir assim, não correrá o risco de aborrecer pessoas. Tendo essa abordagem, você se surpreenderá como as pessoas terão interesse nos seus produtos e no seu negócio.

Como passar do diálogo normal para o negócio?

Uma vez identificado que seu amigo possa se beneficiar com o que você tem a oferecer, você pode iniciar o diálogo com perguntas de aproximação:

- Nós somos amigos há um bom tempo e nunca conversamos sobre negócios. Você estaria aberto a conversar sobre isso?
- Alguma vez você pensou em ter um negócio próprio?
- Alguma vez você pensou em fazer algo além de ___________(medicina, advocacia,etc)?
- Eu estou atuando num empreendimento. Você estaria aberto(a) a conversar sobre isso ou você está completamente satisfeito com o que faz hoje?

Essas são algumas idéias de como canalizar o assunto para negócios, mas antes perguntando sobre o interesse da pessoa nisso. Observe, ela nem sabe do que se trata, mas nesse ponto lhe dirá se tem ou não interesse. Caso não tenha, não é a você nem ao seu projeto que ela está recusando, apenas não está interessada no momento em saber algo a mais e isso precisa ser respeitado.

A chave aqui é que você identificou a necessidade, e perguntou a ela para saber se ela realmente tem a necessidade ou não.