Como Obter Sucesso

Toco muito neste assunto nos meus artigos do www.Supere-se.com, como obter sucesso. Sucesso é atingir o seu objetivo, seja ele qual for.

Mas assumo que você que me acompanha esteja em busca do sucesso na realização dos seus planos de crescimento, incluindo a consolidação de uma grande organização de marketing de rede e outros projetos de prosperidade.

Por conta disso, darei uma simples dica. Para obter sucesso no mundo exterior, você deve iniciar seu aprendizado e exercício através do seu mundo interior. É simples assim, mas infelizmente não é praticado como deveria ser.

Você já notou a minha preocupação recorrente com o ser? Foco mais no desenvolvimento humano do que no compartilhamento das técnicas em marketing de rede. E porque faço isso é fruto de uma simples descoberta. As mesmas técnicas que funcionam extremamente bem para uns, não dão o mesmo resultado para outros. E a resposta é simples. Ainda que bem aplicadas por ambos, o diferencial está no indivíduo. O nível de disciplina e desenvolvimento pessoal humano passa a ser o fator determinante para o sucesso na aplicação destas técnicas. Logo, já que meu compromisso é com seu sucesso, tenho que priorizar seu desenvolvimento humano.

Quer ter sucesso? Quer ser um lider? Quer influenciar pessoas? Quer ser reconhecido como alguém capaz de obter isto tudo? Trate de dominar o seu pensamento. Se você for incapaz de se recrutar para uma ginástica, ou fazer uma dieta, ou ler um livro, ou parar de fumar, ou melhorar um relacionamento ou ser ...(qualquer hábito que deseja melhorar), como esperar conseguir liderar ou persuadir outras pessoas a lhe seguirem em sua determinada forma de pensar?

Por isso, conquiste o poder de ser disciplinado naquilo que você crê ser o correto e o mais saudável para você. Construa esta disciplina com a atitude e bana de uma vez por todas a procrastinação. Substitua todo tipo de pensamento negativo ou destrutivo quando detectá-lo e coloque pensamentos positivos e construtivos no lugar ... IMEDIATAMENTE!

Pronto .... não depende de ninguém, de fatores externos como Governo, economia, amigos, família, QI, escolaridade, finanças, etc...  Só depende de você!

"Ser líder é como ser uma dama:
se você precisa provar que é,
 então você não é"

-- Margareth Thatcher  

Agradar a Todos

Para ser líder é preciso ter um espírito servidor. É preciso pensar no bem comum e motivar pessoas a agir de forma a realizar este objetivo. Isto não significa fazer o trabalho pelos outros, mas inspirá-las a agir conforme suas habilidades, sendo você o exemplo inspirador para isso.

Assuma sua posição do que lhe agrada e lhe inspira. Aja no sentido de promovê-la. Revise esta posição regularmente a partir das novas informações que tiver. Por mais que você tente planejar todos os detalhes, é impossível conseguir agradar a todos. Então, não caia no erro de tentar agradar a todos, pois isto é um atalho para o fracasso. Quando você defende o que acredita, você é um idealista e tem personalidade. Este idealismo é ver as coisas como elas poderiam ser e ser líder é agir no sentido de realizar isso. Quando você tenta agradar a todos, não está agindo com espírito servidor, mas com sub-serviência. E agindo esta forma insana, você vai receber vários apelidos, como "Maria vai com as outras", bajulador, banana, zero à esquerda - todos resultantes de falta de personalidade, pois sua identidade foi perdida pela opinião alheia.

Com Você Se Transforma Numa Pessoa Virtuosa

Quando falamos num virtuoso, imediatamente o que cruza nossa mente é um músico. Alguém que é capaz de tocar um instrumento com tamanha precisão e habilidade que faz com que os sons produzidos se transformem em muito mais do que uma música, mas uma forte emoção ao ouvi-la.

Quem me conhece sabe que gosto muito de fazer analogias. Penso que essa é a forma mais fácil de passar um conceito. Para não ser diferente hoje, vamos lá...

Imaginem esse músico como alguém que toca um determinado instrumento. Para ele chegar a tocar de forma virtuosa uma determinada música, ele precisou fazer muitos exercícios repetitivos e depois praticar a música em si por incontáveis vezes. O que ele faz nada mais é do que aprimorar-se pela repetição, sempre em busca da perfeição. Essa perfeição é um alvo bem distante no início, mas ao longo do tempo e da repetição contínua, ao tocar a música ela ecoa no peito de quem a ouve e nos faz sentir algo muito bom.

Esse virtuoso não se transformou virtuoso da noite para o dia. Quando pegou o instrumento pela primeira vez, provavelmente era o maior dos desafinados que já existiu. Mas algo nele fazia com que ele quisesse se tornar um músico de verdade para encantar multidões. Praticou todos os dias, estudando e aprendendo cada vez, passo-a-passo, ou seja, progrediu. Isso não é diferente para um atleta, um cantor ou um ator. Isso é da natureza humana. É a dedicação, o estudo, a repetição pela prática que leva à perfeição.

Meus amigos, a essa altura não preciso traduzir nada, não é mesmo? Mas caso não tenha identificado, o instrumento é a empresa que escolheu. Ser músico é a nossa profissão de network marketing. A música é seu sistema de duplicação. O maestro, é o líder. E o virtuoso é você, se optar por sê-lo. Ser um maestro não difere em nada o que foi dito, mas para chegar a maestro, é preciso ser um bom músico.

Liderança pelo exemplo

Líderes precisam constantemente dar o exemplo. Isso é liderar pelo exemplo.

São papéis do líder:
- ensinar (mostrar como se pesca - downline assiste o líder trabalhar)
- acompanhar (participar de algumas pescarias no início e ajudar nas dificuldades)
- motivar (reconhecimento e recompensa)
- inspirar (causar o desejo da outra pessoa em se espelhar no líder)
- formar novos líderes

Ou seja, o líder percorreu antes o caminho e mostra a direção a ser seguida.
Mas é muito comum o líder deixar a linha de frete (prospecção) para fazer as tarefas acima apenas. Isso é um grave erro. Ele estará entrando na Armadilha de Gerência.

Esteja constantemente prospectando, pois é assim a melhor forma de dar exemplo. Além disso, você revitaliza a sua organização e compensa possíveis perdas pelo abandono de empreendedores com os quais falhou em desenvolver.

Outra coisa importante é estabelecer uma disciplina em relação ao seu próprio tempo. Seu downline precisa e merece sua ajuda, mas ele precisa entender que você tem também outras pessoas para auxiliar. Por isso é importante que cada um se capacite para executar suas próprias tarefas, incluindo as de liderança. Seu papel além de capacitar é conscientizar dessa importância. O melhor instrumento para isso é definir uma agenda para treinamento e acompanhamento.

Exemplos de armadilhas

Seu papel como líder é ajudar sua equipe - isso é fato. Mas é importante você não cair em determinadas armadilhas:

1- Complexo de Messias - tentar fazer cada etapa para seu downline

Ajude seu downline, ensine-o a fazer mas ... não pesque por ele.

2- Recrutar apenas alguns poucos e construir a sua linha

Ajude a construir sua linha, isso é fundamental. Mas se você parar de prospectar, você não estará dando exemplo de recrutamento. Prospecte constantemente, mas controladamente, e repasse essas pessoas para a sua equipe.

3- Apenas me dê a sua lista e eu faço o resto do trabalho

Isso não é duplicável, pois causa dependência a você.

Citando Zig Ziglair - palestrante motivacional
Todos queremos ser felizes e saudáveis, termos prosperidade e segurança, amizades, paz, família, relacionamentos e a esperança que existirão dias melhores no futuro.

Zig Ziglair, famoso palestrante e escritor norte-americano, disse uma vez que motivar é puxar ou extrair aquilo que está dentro. Se está dentro é preciso ir até lá buscar!
Disse ainda: "O encorajamento é o combustível onde a esperança funciona".

O papel do líder é dar esse combustível diariamente.

Citando Jim Rohn
"Sucesso é uma coisa que você atrai pela pessoa que você se torna".

Citando Mac Anderson
"Todos os grandes líderes que eu conheci ou tomei conhecimento por leitura tinham uma coisa em comum: eles desenvolveram seu estilo de liderança em torno das suas personalidades e de seus valores - ao final suas ações eram consistentes com o que elas realmente acreditavam."

As palavras mais importantes de um líder:

6 mais importantes - "Eu admito que cometi um erro".

5 mais importantes - "Eu estou orgulhoso de você".

4 mais importantes - "Qual é sua opinião"?

3 mais importantes - "Por favor, poderia"?

2 mais importantes - "Muito obrigado"

A mais importante - "Nós"

E a menos importante - "Eu"

Como identificar os estágios que se encontram os empreendedores?

- Conclusões extraídas por Ricardo Guimarães de uma entrevista com o lendário Tom Schreiter (Big Al) em "Entrevista com Milionários" por Chris Zavadowski.

Existem três estágios distintos de distribuidores que atuma em marketing de rede. Cada qual possui características básicas e por isso é fácil identificá-los.

O primeiro estágio se caracteriza por distribuidores que aderiram ao projeto, mas ficam em casa assistindo TV, não fazem nada e ficam esperando as coisas mudarem. Provavelmente você identifique alguém assim na sua organização. Essas pessoas compram o kit, não fazem nada e ficam esperando algo acontecer. Não consigo imaginar que estas pessoas sejam pessoas realizadas, mas provavelmente de alguma forma devam estar se divertindo com a TV.

O segundo estágio se caracteriza pela “tentativa e erro”. Esses são os que estão há meses no negócio sofrendo por estarem tentando, e sem obter os resultados esperados. É uma fase muito frustrante, pois muita energia é empregada sem a devida recompensa. Não se ganha dinheiro, sente-se rejeição e um sentimento de fracasso acompanha o persistente empreendedor que se recusa à rendição. Não há nada de errado com esse estágio para aqueles que conseguirem encontrar os meios certos ou que acordarem para sua realidade – isso ocorrendo, eles serão ótimos distribuidores no terceiro estágio, caso contrário será bem provável uma desistência a qualquer momento.

O terceiro estágio é composto pelos empreendedores que buscam o caminho curto. Eles estão em busca de aprender exatamente o que dizer e como dizer. Esses são os líderes ou líderes potenciais. Qual é então o caminho mais curto no marketing de rede? Aprender daqueles que sobreviveram ao segundo estágio e acumularam experiência. Só que essas pessoas foram marcadas pelos arranhões da selva e por vezes carregam essas cicatrizes que as deixam pessoas amarguradas. Daí ser muito mais fácil treinar pessoas que se caracterizem pelo perfil do terceiro estágio, ou seja, elas são ensináveis e não desejam sofrer – elas querem ser bem-sucedidas com menor sofrimento (não necessariamente menor esforço).

Digamos que você vá tentar motivar e treinar o primeiro grupo. É muito provável que não vá ganhar a atenção dessas pessoas, já que elas preferem assistir ao noticiário, novela ou Big Brother. Se você tentar treinar o segundo grupo, eles também não lhe darão atenção, pois continuarão no seu processo de tentativa e erro, podendo até agir rudemente com você. Afinal, o orgulho lhes cega para suas boas intenções. Já o terceiro grupo é fácil de reconhecer, já que essas pessoas estão sedentas pelo que você tem a ensinar-lhes. Esses distribuidores são os que não estão sempre presentes nas sessões de treinamento, estão constantemente lendo e buscando informações na Internet sobre seus produtos e oportunidade. São eles que ouvem as repetidamente as palestras no carro, lendo os livros indicados por seus mentores e buscando trocar informações com sua linha ascendente sobre seu desempenho.

Minha recomendação é que você concentre suas energias nos distribuidores que se encontram no terceiro estágio. Sua missão como líder é formar líderes, e não conseguirá seu objetivo se você se concentrar nas pessoas do primeiro e segundo estágio, infelizmente. Daí eu recomendar que você seja criterioso na escolha das pessoas que coloca na sua organização, pois do contrário terá que deixar gente para trás, e a meu ver isso é triste, muito triste, porém absolutamente necessário. Em resumo, foque no seu objetivo que é formar líderes, começando por você mesmo. Adquira os conhecimentos que seu líder possui, absorva dele o que ele tem para lhe dar, pois se ele for um bom líder, é exatamente isso o que ele espera que você faça.

Se você ainda não tem um grupo de pessoas para liderar, então lhe resta prospectar a fim de obter esse grupo de pessoas, para então poder lhes dar o suporte que você recebe.
Um bom teste para saber se você tem um distribuidor que é um líder potencial é lhe dar alguém para ele treinar. Se ele se dedicar a essa pessoa com todo o espírito servidor, é porque ele é um líder potencial. Agora falta ensiná-lo e a cobrar que ele seja bem-sucedido em prospecção para que ele possa ensinar sua equipe a fazer o mesmo.

A importância da mudança

Mudar não é fácil, mas é simples. As coisas sempre mudarão. Não temos opções quanto a isso, mas podemos escolher como iremos reagir às mudanças. No fundo, o que a mudança nos leva é a gerenciarmos ela, ou do contrário ela irá nos gerenciar.

Decidir fazer as mudanças é a parte mais fácil para um líder. Não temos escolha quanto a isso e a única saída é sobre como reagiremos. Já ter as pessoas a bordo é que é muito mais difícil. Por quê? Muito simples, a mudança é um processo emocional. Somos criaturas com hábitos que geralmente resistem à mudança e promovem a rotina.

A longo prazo, a “mesmice” é o caminho mais rápido para a mediocridade, e organizações medíocres não sobreviverão. “Quando padrões são quebrados, novos mundos emergem”. E é esse o seu desafio … convencer o seu time que o novo mundo que você está tentando criar é melhor do que o que você está. É fácil? Claro que não. Isso requer planejamento, compromisso, paciência e coragem.

A verdade, é claro, é que a mudança pode ser um presente maravilhoso. De fato, é a chave que abre a porta do crescimento e excitamento da sua organização. E mais importante, sem ela sua concorrência irá ultrapassá-lo.

Como líder, grande parte do sucesso será sua habilidade de inspirar seu time a sair da zona de conforto, assegurando a eles que mesmo que seja um novo caminho, é o caminho certo pelos motivos corretos.

Traduzido e adaptado por Ricardo Guimarães do livro "Mudar é Bom, Você Primeiro" de M.Anderson.