Você Faz a Diferença com as Coisas Mais Simples

Por um prego, um pneu furou.
Por um pneu furado, o carro perdeu o controle, bateu e parou.
Por um carro parado, um percurso não foi cumprido no tempo.
Por um percurso não cumprido no tempo, um contrato não foi fechado.
Por um contrato não fechado, uma empresa faliu.
Por uma falência, muitos perderem o emprego e uma cidade arrecadou menos impostos.
Por muitos perderem o emprego, muitos passaram necessidades.
Por muitos passarem necessidades, aumentou a violência.
Por aumento da violência, aumentaram os assaltos.
Por aumento dos assaltos, mais carros foram roubados.
Para roubar mais carros, muitos ladrões jogaram pregos nas estradas.
Tudo isso simplesmente porque saiu um prego da ferradura de um cavalo que foi mal ferrado pelo ferreiro.

Esta estória demonstra a importância dos pequenos eventos.

Não menospreze a importância de pequenas coisas, pois elas levam a grandes acontecimentos.

Tudo o que você faz conta. Mesmo que você não seja o principal responsável por algo, sua contribuição conta para o resultado.

O mundo precisa do que você tem a oferecer e você não faz a menor idéia do quanto isso é importante.

Por isso, aja. Faça a sua parte, por menor que seja, pois no todo ela fará a GRANDE diferença na sua vida e na dos outros.

Você já escreveu o que fará em 2011?

O que acontece quando desistir não é uma opção

Talvez esse seja um dos mais difíceis artigos que eu já tenha escrito, pois hesitei muito se deveria publicá-lo ou não. Mas como ajo com boa fé, achei que seria muito proveitoso para todos os ensinamentos que serão compartilhados a partir de um exemplo real.

Como sabem, estou nos EUA há mais de dois meses. Uma amiga se ofereceu a receber oito senhoras na sua casa para que eu demonstrasse os produtos da empresa que atuo. Nesse evento, compareceu uma dona de uma galeria de arte prestigiada com quem tive afinidade e iniciei uma amizade profissional. Todas testaram os produtos de cuidados para a pele e ganharam amostras dos produtos de ingestão. A dona da galeria não se interessou pela oportunidade de negócio, mas adquiriu a linha facial e uma caixa de produtos de ingestão com uma fórmula para cabelo, pele e unha. Uma outra senhora aderiu ao projeto como executiva e outras duas compraram produtos. Iniciei um trabalho intenso de mentoring com a dona da galeria, pois ela estava dois meses sem vender quadros que são muito caros. A minha amiga resolveu tirar uma semana de férias na Flórida e convidou a amiga. A dona da galeria não queria ir, pois as finanças não iam bem, mas eu insisti que ela fosse. Durante a viagem, as duas tomaram os produtos de ingestão, mas ocorreu um fato que até então nunca tinha ocorrido. A dona da galeria teve uma reação alérgica fortíssima, a ponto do cabelo cair em abundância. A notícia para mim foi devastadora. Não só pelo inconveniente causado para uma pessoa querida, mas porque fizemos um anúncio no jornal para promover a galeria e dar de cortesia uma aplicação dos produtos faciais e amostras, arruinando todos os meus planos nesse sentido.

O que era de se esperar nessa hora, considerando que ela estava disposta até a processar a empresa? Problemas, não é mesmo? Claro que sim. A notícia se espalhou entre as senhoras e isso gerou uma cautela que fez com que elas suspendessem o consumo dos produtos de ingestão comprados. Desastre total e uma profunda frustração de todos. Vocês podem imaginar o impacto sofrido? É nessa hora que somos jogados na lona. Foi aí que escrevi os dois artigos anteriores que falam sobre encarar os medos e não desistir, sem aceitar a derrota como forma de obter a vitória. Nesse momento pensei: Ricardo ... Supere-se!

Só descobrimos o poder de um saquinho de chá na hora que jogamos ele na água fervendo.

Pois bem. Reforcei o que penso, digo e agi em concordância. Fiz o que era brioso fazer e ofereci reembolso imediado, contactei a empresa para obter instruções de como proceder e enfrentei o problema de frente. Convidei a dona da galeria para se encontrar comigo e participar de uma sessão aberta para convidados do treinamento de desenvolvimento humano que estou participando. O resultado disso é que justificou eu escrever esse artigo e compartilhar com vocês.

Como resultado do mentoring que fiz com ela, a dona da galeria em dois dias vendeu quadros que equivaleram ao faturamento dela em 10 meses. Além disso, desse encontro, ela compreendeu que o problema era algo que precisava ser investigado por um profissional de saúde, segundo as orientações da empresa, e não desvalorizou o restante da linha que lhe agradara. Ela não aceitou meu reembolso do valor do produto.

Ao final da noite do evento do treinamento, ela me viu promovendo os produtos com vários participantes e a rápida aceitação em obter mais informações e de como comprar produtos. Ela confiou em mim e resolveu consumir outros produtos de ingestão. A história se conclui com o evento na galeria confirmado para o próximo final de semana, tendo a dona da galeria, como minha mais nova distribuidora. Há pouco, efetivamos o seu cadastro com produtos faciais e outro produto de ingestão. Lembro nisso que ela não tinha interesse em ser distribuidora desde o início, mesmo com o evento agendado na galeria. Então... desistir? Nunca!

A maior arma do diabo

Extraído de Network Marketing Pro - Eric Worre

O Diabo resolveu mudar de cidade e colocou em liquidação todos os artigos da loja. Entrou um prospecto e o diabo perguntou o que ele queria. O prospecto respondeu "eu não sei, o que tem mais saída?". O diabo respondeu que era o desânimo. Disse que quando alguém está desencorajado, ele abre a porta para vender todo o resto.

Isso nos faz refletir. Não estamos aqui para salvar almas de ninguém, mas para proteger os seus sonhos de ser um profissional bem-sucedido nessa atividade de marketing de rede.

Estando encorajado, você faz as coisas que precisam ser feitas, a lista, os telefonemas, os follow-ups, participa dos eventos e treinamentos, lê livros de auto-desenvolvimento, ajuda a sua equipe. Quando está desencorajado, sem ânimo, não consume os produtos de sua empresa, duvida de si mesmo e de sua capacidade de obter o que essa profissão pode lhe proporcionar.

Por isso, ao levantar ... levante seu escudo contra o desânimo.

Designe tarefas para sua equipe

Seja na escola, no trabalho ou em casa, toda equipe tem papéis a cumprir que nos são passados por alguém.

Quem está no Marketing de Rede tem seu papel a cumprir, mas diferente de outras atividades, não tem um chefe para lhe mandar o que fazer.

Como líder, você deve passar pequenas tarefas à sua equipe. Exemplo:

- Leia isso e vamos conversar a respeito;
- Ligue para duas pessoas e me conte o resultado;
- Tente isso;
- Grave seu convite e me mostre;
- Faça uma apresentação nas próximas 24 hs;
- Convide alguém para uma conversa a 3 comigo no skype.
- Participe desse evento.

Esses são exemplos de como você deve definir tarefas imediatas e fazer o acompanhamento dos resultados.

Numa segunda etapa, quando eles estiverem obtendo resultados concretos, sua missão como líder e lhes passar objetivos acima do que eles creiam que sejam capazes de fazer. Essa será a maneira de expandi-los, fazendo eles subirem para um segundo nível.

Promovendo eventos

Eventos são chave fundamental para o sucesso de uma organização de marketing de rede. Por vezes, pessoas irão dizer que os custos não justificam, pois tem que gastar com a inscrição, a viagem, hospedagem e coisas assim.

Existem 5 razões importantes porque é necessário participar e promover eventos:

1) ganhar experiência dos bem-sucedidos

2) melhorar a atitude

3) mudar o comportamento

4) desenvolver habilidades

5) construir a crença

Claro que é um investimento que pode ser muito pesado para alguém que esteja inciando e que ainda não tem os rendimentos para fazer frente a essas despesas. Mas não ter esses benefícios causa uma grande perda de oportunidade que impacta diretamente seu rendimentos.

Acreditem, quando eu iniciei eu era teimoso e não queria participar em eventos. Isso porque eu tive uma péssima experiência no passado e achei que aquilo era desnecessário. Hoje, mais experiente, posso dizer que grande parte dessa experiência veio dos eventos que participei. Posso dizer atestar que é um elemento fundamental para obter grande sucesso.

Promova e participe dos eventos da sua empresa e da profissão, em seminários e treinamentos.