Quando me perguntam o que é vender com brio ...

"Vender com brio é perceber a necessidade ou desejo de uma pessoa e  comunicar de forma segura, possibilitando que ela enxerge com clareza como a solução que você recomenda vai ajudá-la a satisfazer a necessidade  ou desejo dela". 

-- Ricardo Guimarães

Perfil de Vendedor

Quando alguém lhe diz "eu não tenho perfil de vendedor" ou "não gosto de venda", você está diante de uma pessoa que não aprendeu nada sobre venda, mas foi afetada por não ter aprendido ou ter sido mal vendida.

Se você tem um carro usado em bom estado e faz uma venda pelo preço acima do mercado, você quer me convencer que vai chorar de tristeza? Claro que ficará feliz.

Ora, tudo é uma questão de aprender a ser bem-sucedido na venda através da identificação e satisfação das necessidades do cliente potencial. Enquanto isto não acontece, é como tentar tocar um instrumento e o som fica desafinado.

Vendedores não nascem vendedores. As pessoas se tornam vendedores quando começam a ganhar dinheiro com vendas.

Minha filha me disse que não gosta de vender, e odeia quando um vendedor lhe aborda oferecendo algo numa loja de roupas. Bom, vai ser uma longa conversa, pois todos precisamos aprender a vender, ainda que não desejemos a princípio.

Quanto vale seu produto ou serviço?

O valor do seu produto ou serviço é precisamente quanto o cliente está disposto a pagar por ele.

Se você não está conseguindo vender seu produto, é preciso verificar se outras pessoas conseguem vender o mesmo produto. Se isso ocorre, examine os seguintes fatores:

- Seu preparo para a venda - será que você está preparado para encontrar consumidores potenciais e convertê-los em clientes? Pode ser que você esteja mirando no público errado ou que lhe falte o treinamento necessário para comunicar o que oferece.

- Sua clareza - será que você não está distraindo e confundindo o cliente potencial com sua oportunidade de negócio em marketing de rede? Por vezes, o cliente está pronto para adquirir seu produto e você entusiasmado quer convertê-lo em distribuidor. A cabeça dele estava direcionada para um lado e você causa uma tremenda confusão nele. Lembre-se de que quem fica em dúvida opta pelo caminho mais fácil que é não decidir nada.

Uma boa sugestão é acompanhar quem tem resultados com o mesmo produto e aprender com ele na prática a obter resultados, assim você descobre onde está "patinando".

Se você sabe vender, nunca terá fome. Se você sabe vender muito bem, sua família nunca terá fome.

Tenha (Seja) a Sua Marca e Faça Seu Negócio Crescer

Qualquer negócio para crescer só poderá fazê-lo através dos três seguintes fatores: adquirir novos clientes, aumentar o valor da transação da venda (upsell), aumentar a freqüência de compra por cliente.

Mas o que Xuxa, Google, Nike, Mc Donalds, Microsoft, Coca-Cola, Ferrari e Channel tem em comum? Quais princípios de sucesso elas compartilham que podem ajudá-lo a construir seu negócio mais rapidamente?

Todas as grandes empresas de sucesso possuem uma marca e sabemos o que esperar delas. Elas são bem conhecidas e distintas. Tornaram-se conhecidas por fornecerem algo em especial, seus produtos ou serviços a seu modo de ser, ou seja elas “são” suas próprias marcas.

Sejam elas indivíduos ou empresas, todas possuem uma marca bem conhecida. Você sabe qual é a marca que impacta diretamente seus negócios?

Você!

Exato, “você” tem uma marca e essa marca é “você”. Mas infelizmente a maioria dos pequenos empreendedores não compreende que eles são a sua própria marca.

A forma que as pessoas percebem você (ou o seu negócio) determinará muito se elas irão fazer negócios com você, e, em especial, se elas continuarão a fazer negócios com você.

Como um profissional de MMN, mais do que a linha de produtos que você representa de sua empresa de MMN, é você quem elas comprarão primeiro.

A “marca” trata de relações um a um, é uma cola que associará e unirá pessoas a você. A “marca” com a qual você se torna algo de valor e é percebido por isso. São sensações, emoções e sentimentos associados a você que determinam essa marca. Eu mencionei as três formas de crescer o negócio acima porque se as pessoas confiarem em você, elas irão fazer negócios com você nessas três formas.

Pergunte a si mesmo: Qual é a sua marca? Como as pessoas lhe descreveriam e sua “maneira” de fazer negócios? Quais são essas percepções que você está passando às pessoas? Qual é o valor que você tem para elas?

Se você quer ter mais valor, invista em você. Se você quer que esse valor seja percebido mais facilmente, invista nas pessoas “mostrando” o seu valor para elas.

Reflita bastante sobre isso e tome as ações necessárias para tornar sua marca uma marca de sucesso. Lembre-se que as pessoas esperam de você a ajuda para que elas possam desenvolver o negócio. Você “realmente” está apto para isso? Sua marca transmite isso? Reforce a sua marca!