Treinamento Adequado para Gerar Riqueza

A maioria das pessoas que diz não saber ou não gostar de vender poderia ser ótimo vendedor. Muitas pessoas que estão em vendas não deveriam estar. Tudo isso é por falta de treinamento ou treinamento inadequado.

Logo, não existe essa coisa de ser bom para a venda ou não. O que existe é ser bem treinado ou não.

A forma mais eficaz de gerar riqueza é aprender a comprar e vender. Isto pode ser observado até no mercado de ações, onde o investidor compra e vende o papel.

Bill Gates, o homem mais rico do mundo, comprou o sistema operacional DOS por uma ninharia e vendeu para a IBM, dando assim o início do seu império. Warren Buffet, investidor mais rico do mundo, iniciou investindo o dinheiro dos outros na bolsa e hoje é dono e controlador de diversas empresas, incluindo seguradoras e 3 empresas de marketing de rede. Não precisamos ir muito longe; Sílvio Santos iniciou comprando e vendendo canetas.

E você, como planeja construir sua riqueza? Acredita que vai conseguir isso sem aprender a comprar e vender? Se souber como, me ensina - ficarei muito curioso em aprender algo que nunca vi.

Vitaminas para a Mente

por Jim Rohn

"Não deseje que fosse fácil; deseje que você fosse melhor. Não deseje por menos problemas; deseje por mais habilidades. Não deseje por menos desafios; deseje mais sabedoria.

Você precisa modificar seus sonhos ou ampliar suas habilidades.  

Você pode derrubar uma árvore com um martelo, mas vai demorar uns 30 dias. Se você trocar o martelo por um machado, você pode derrubá-la em 30 minutos. A diferença entre 30 dias e 30 minutos é a habilidade.

A chave da vida é tornar-se suficientemente hábil para poder realizar coisas recompensadoras.

Aprenda a esconder sua necessidade e mostrar sua habilidade.

Para ter sucesso em vendas, simplesmente converse com várias pessoas todos os dias. E aqui está algo excitante- existem muitas pessoas!

Práticas é tão valiosa quanto a venda. A venda vai lhe dar uma subsistência; a habilidade vai lhe dar uma fortuna.

Vendas é um negócio pessoa-a-pessoa. Você não pode enviar o manual de vendas e fazer a venda. Manuais de vendas não tem pernas e não tem voz.

Na venda profissional o verdadeiro trabalho começa após a venda ter sido feita.

Vendedores deveriam ter lições dos seus filhos. O que a palavra "não" significa para uma criança? Praticamente nada.

Mesmo se você é novo em vendas, você pode fazer com números aquilo que lhe falta em habilidade".

Fechamento

Muitas pessoas preocupam-se com o fechamento como algo ao final de uma apresentação de vendas.

Fechamento é um processo que precisa ser desenvolvido em toda a apresentação e que se concluiu com um ato de perguntar se a pessoa está pronta para o próximo passo.

Odeio vender

Se você está fazendo uma apresentação de sua oportunidade de marketing de rede e seu prospecto lhe diz que odeia vender, você está diante de um excelente vendedor potencial. Esse prospecto sabe exatamente como não deve ser uma venda e por isso odeia vendas.

Se você souber explicar a diferença entre o que é a venda que ele conhece e como é o processo de venda com brio, isso provavelmente fará muito sentido para ele.

Para chegar a esse ponto, bastaria perguntar ao prospecto assim que ele disse que odeia vendas:

- Entendi que você odeia vender. E se eu tivesse uma varinha mágica que tocasse na sua cabeça e você se transformasse no melhor vendedor do mundo, um vendedor que todos desejam comprar o que você tiver a oferecer, você gostaria que eu usasse essa varinha?

Se ele responder sim, invista seu tempo nele explicando como vendas pode ser bem diferente do que ele conhece hoje e como ele poderá ser um ótimo vendedor exatamente por saber como não deve ser feito vendas, bastando agora aprender o que é o certo.