Resgatado do baú: Perguntas e respostas sobre Recrutamento de Empreendedores

Encontrei uma sessão de perguntas e respostas que fiz em maio/2009 na CentralMMN.

1 - Qual a melhor forma de patrocinar alguém?
2 - Existe uma técnica para patrocinar alguém na primeira conversa?
3 - O que é mais importante, patrocinar ou vender?
4 - É possível patrocinar com qualidade trabalhando apenas na internet?
5 - Acabei de entrar na Forever Living. Gostaria de saber se fiz um bom negócio?
6 - Pedir indicações aos conhecidos e amigos também é uma forma de estabelecer contatos e iniciar a construção de relacionamentos?
7 - Aproveitando o assunto de recrutamento pela internet, está espalhado pela internet sites que promentem o recrutamento fácil, como o Magnetic Sponsoring. Como funciona estes sistemas? O que você acha desses sistemas?
8 - Quais as melhores ferramentas de patrocínio pela internet e o que fazer com a lista acaba?

Aprenda a controlar a ansiedade

Quando você coloca o foco na sua necessidade (ex. vender produto ou apresentar oportunidade de marketing de rede, vaga de emprego que se candidata, uma paquera para um encontro amoroso), você aumenta seu nível de ansiedade. Quando você coloca o foco na outra pessoa, sua ansiedade se dissipa.

Vou ilustrar com algo que possa ser bem assimilado.

Se você está desempregado, cheio de dívidas e vai fazer uma entrevista para um bom emprego, é provável que fique muito ansioso e isso venha atrapalhar sua entrevista. Contudo, se você vai para essa mesma entrevista pensando em descobrir mais sobre a empresa e sobre a vaga, sua ansiedade irá baixar.

Para fazer isso, pesquise bastante na internet sobre a história da empresa, linha de produtos, notícias, concorrentes, nomes dos dirigentes. Vá para a entrevista e pergunte ao entrevistador o que ele mais gosta na empresa. Ouça bem a resposta e pergunte o que ele acha do ambiente de trabalho, o que ele faria para mudar essa empresa para melhor e o que ele espera da pessoa que venha ocupar essa vaga.

Restrições de propaganda pelas empresas

É inconcebível imaginar que uma empresa de MMN não deseje que seus distribuidores façam propaganda. De fato, elas desejam ardentemente que nós façamos propaganda dela, seja adesivando carros, anúncios em jornais, panfletos e coisas parecidas. Um veículo muito poderoso, barato e atual de propaganda é a internet.

A questão que surge é que muitos desses anúncios são feitos de forma não profissional e acabam infringindo alguma legislação. Com isso, o Governo acaba batendo na porta da empresa e diz: "limpe essa bagunça ou nós vamos fechar vocês".

É óbvio que em face dessa "mão pesada" não resta outra solução senão impedir a propaganda feita pelos distribuidores como um todo, a fim de simplificar o processo que seria uma "aprovação prévia" que implicaria num corpo administrativo técnico com suporte jurídico - caro e lento para acompanhar a dinâmica do negócio.

Esse é o simples motivo do porquê mais e mais empresas estão restringindo as atividades de seus distribuidores, nada além disso.

Não desperdice a grande oportunidade da internet

Em palestra de treinamento ontem com Randy Gage sobre o uso da internet nos negócios de MMN, ele disse algo precioso e que há muito venho praticando e orientando os empreendedores:

"Pare de enviar emails e mensagens nos twiters, myspace e orkuts, entre outros, promovendo sua fantástica oportunidade de Marketing de rede. Isso é a coisa mais estúpida e sem sentido que você pode fazer. Além de não funcionar, não ajuda em nada a você desenvolver relacionamentos e ainda causa um dano à imagem da nossa atividade. As pessoas não estão a fim de serem invadidas nem interrompidas por você por causa disso. Isso deixa elas irritadas. Ao invés disso, desenvolva relacionamentos existentes e expanda-os."

--Randy Gage (multimilionário e mentor dos maiores milionários da indústria do MMN)