Já pensou sobre isso?

Quando você conversar com um prospecto, experimente usar esta frase e meça os resultados. Você ficará surpreendido com sua eficácia.

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Como o Preço dos Produtos Afeta o Comportamento do Distribuidor

A proposta teórica do MMN é encurtar a cadeia de distribuição substituindo o modelo tradicional do produto circular de grandes atacadistas, passando pelos pequenos distribuidores até chegar ao ponto de venda, por um modelo de venda direta com no máximo o distribuidor fazendo a venda ao consumidor final.

Na prática, notamos que a maior parte das empresas de MMN trabalham com produtos de qualidade, mas seus preços são elevados, geralmente acima do preço praticado por produtos vendidos pelo modelo tradicional. O resultado disto é que estes produtos tem baixa liquidez e dificilmente os distribuidores conseguem vendê-los aplicando a margem prevista, sendo o resultado a venda pelo preço que compram ou simplesmente o consumo pessoal e não a revenda. Com isso, os distribuidores tendo a baixa liquidez só encontram meios de obter clientes quando fazem o recrutamento de novos distribuidores, pois desatrelado do negócio o produto não encontra mercado disposto a pagar o seu preço.

O MMN precisa resgatar seu conceito proposto e aplicá-lo de fato, ou seja, ter produtos de qualidade e benefícios percebidos vendidos a um preço competitivo onde os consumidores finais estejam dispostos a pagar para obter os benefícios desejados. Só assim o MMN se afasta de forma inequívoca do conceito de pirâmide a qual é geralmente associado. É preciso um mercado ávido por adquirir produtos (ou serviços) oferecidos independentemente da oportunidade de negócio atralada. E se um distribuidor forma uma carteira de clientes que compram de forma regular, ele tem de fato um negócio nas mãos que pode demonstrar aos seus potenciais candidatos ao negócio e assim uma organização sólida e sustentável forma-se pelo seu esforço de venda e promoção.

Prospectos Certos - por Randy Gage

Deixe-me compartilhar algo muito chocante com você. Você quer saber quais os prospectos são muito melhores? Os que estão determinados a se juntar, mais cedo ou mais tarde?

Pessoas que pararam antes. E não importa o quão ruim foi a sua experiência. Pode ser que eles tinham um patrocinador péssimo. Sua empresa ficou sem dinheiro e eles ficaram sem seus bônus. O governo fechou a empresa porque eles não eram uma legítima empresa de Marketing de Rede. Mesmo se eles compraram 50.000 mil dólares de filtros de água que ainda estão juntando poeira em sua garagem. Eles sempre voltam.

Eis o porquê: A única coisa que os trouxe em primeiro lugar ainda está lá: o sonho. Agora ele pode ficar submerso por um tempo e normalmente ele o faz. Quando as pessoas enfrentam um revés que muitas vezes as puxa para trás em seu escudo e vá para o modo de sub-existência.

Mas, assim como quando as pessoas ficam com um gosto de liberdade e não pode ser considerado baixo, a mesma coisa acontece para os sonhos. Em algum momento eles vão encontrar a coragem de ir atrás deles de novo. E se você é a pessoa lá com o veículo para fazer isso acontecer, BINGO! Pode demorar dois meses, pode demorar dois anos, pode demorar dez anos. Mas eles sempre voltam.


Lembre-se: Quando alguém se junta ao Marketing de Rede, uma vez, algo é despertado dentro deles. E a única coisa que fica para fora do seu sistema é aqueles que não estão mais entre nós.

Por Randy Gage traduzido por Samuel Ribeiro no blog Marketing de Rede, Negócios e Empreendedorismo

Você quer diminuir a resistência para sua apresentação de oportunidade? Veja este Livro.

Um dos maiores desafios do novo empreededor é vencer a incompreensão e preconceito do que significa a atividade de marketing de rede. A maioria dos novos empreendedores, por não ter ainda o preparo e ferramentas adequadas (sistemas eficazes de duplicação), ou mesmo acumulado um resultado de sucesso, seja no marketing, seja na sua vida pessoal, precisa de apoio de uplines e de ferramentas de credibilidade.

Uma dica que recomendo é você utilizar este exemplar que contém excelentes artigos do Denilson Braga, Edson Gatto, Alisson Santos e os 3 artigos que escrevi sobre o sistema educacional e de trabalho ao longo da Era Agrária, Era Industrial, Era da Informação e de que forma o Marketing de Rede está inserido nesse contexto. 

Ao emprestar seu exemplar do livro a um parceiro potencial antes de você fazer a apresentação da oportunidade, ele terá uma visão abrangente, fazendo com que o livro seja um "abre latas" para uma melhor compreensão da nossa atividade profissional. Isto inverte as coisas, pois é o prospecto  quem lhe pedirá pela apresentação. 

Preço com envio: R$29,00. 
Informações sobre depósito com Ricardo Guimarães pelo email rgbrio@gmail.com


Reserve logo seu exemplar, pois é edição limitada e deverá esgotar rápido.

Ajude Seu Prospecto A Compreender O Que Você Faz

Uma das maiores dificuldades que um novo distribuidor tem é fazer com que o prospecto compreenda o que consiste nosso trabalho em marketing de rede.

Para ajudar a todos, desenvolvi o www.Liberte-se.com .

Uma outra forma de ajudar seu prospecto visualizar o potencial desta atividade, é tentar reproduzir um diálogo parecido com este:

- Você entendeu que recebemos uma comissão pela venda dos produtos que representamos?
- Sim, entendi.
- Você acha que conseguiria vender R$ 10 mil por mês destes produtos?
- Claro que não. É muita coisa.
- Sim, eu concordo. É muita coisa para uma pessoa só. Ela precisaria trabalhar muitas horas para conseguir isso, ser muito especializada em vendas e já ter uma carteira de clientes. Mas veja, se você tivesse uma pessoa na sua equipe e cada um de vocês vendesse R$ 5 por mês, isto seria mais fácil do que você vender sozinho os R$ 10 mil, certo?
- Seria, mas ainda seria muito difícil.
- Exato, mas se ao invés de você ter uma pessoa na sua equipe, você tivesse 4 pessoas, sendo um total de 5 com você. Isto significa que cada um precisaria vender R$ 2 mil. Isto é bem mais viável do que as duas venderem R$ 5 mil. E se forem 100 pessoas, isto significa que cada um precisaria vender apenas R$ 200. Logo, o volume é viável com um pequeno esforço de muitos e assim é que a renda é formada. Isso faz sentido?

Com este exemplo reverso o prospecto visualiza mais facilmente a formação da renda.

Aqui está outra coisa que recomendo. Quando o prospecto assistiu sua apresentação e está em cima do muro, envie para ele o vídeo a seguir. É uma ferramenta poderosa para ele enxergar a superar o medo de tentar a oportunidade que você ofereceu.

A Fortuna Está no Follow up (acompanhamento)

Eric Worre (http://networkmarketingpro.com/2011/05/22/fortune-in-the-follow-up-nmpro-520/) trouxe um excelente tópico: Follow up.

Quando você faz a apresentação eseu prospecto pede um tempo para pensar, isto não significa que ele descartou sua proposta. Ele realmente precisa do espaço e do tempo para tomar uma decisão. Em geral, as pessoas respondem não a qualquer coisa ou novidade antes de dizerem sim. Se seu prospecto de fato estiver interessado, provavelmente vai pesquisar no google, falar com uma ou outra pessoa, rever os materiais, ou simplesmente está adiando uma decisão. Isso é natural, legítimo e você precisa saber lidar com isso.

Tem pessoas que assistem a apresentação e ficam muito entusiasmadas, dão o cartão de crédito e fazem a inscrição na hora, mas com a mesma velocidade que se registram no dia seguinte elas murcham, como um arrependimento de compra (buyers remorse) e desistem de desenvolver o projeto que viabilizaria a realização do sonho dela. Isto é uma grande frustração e desperdício de tempo.

Todos queremos pessoas seriamente compromissadas. Por isso, você precisa fazer o acompanhamento com quem demonstrou interesse e está avaliando - não abandone este prospecto, pois isso seria um erro mortal para seu negócio. Provavelmente serão necessárias 4, 5 ou 6 exposições até que a pessoa finalmente diga sim e se comprometa em desenvolver o projeto para mudar sua presente realidade para a realidade que ela deseja ter no futuro. Estas exposições serão através de novos contatos que você fará, seja por envio de mais materiais, novas conversas ou convites para alguma atividade, como uma outra reunião, conversa a três com up-line, demonstração, etc.

"Seu papel é agendar a exposição, agendar o follow-up, fazer o que você disse que faria, construir um relacionamento, construir confiança, transferir a crença, trazer sua paixão e entusiasmo, divertir-se e deixá-los preparados em suas mentes para um compromisso que mude a vida deles. Pois esta profissão, realmente entrega uma mudança na vida para melhor".

O que é mais importante fazer após a apresentação da sua oportunidade de marketing de rede?

Assumindo que você já apresentou sua oportunidade ao seu candidato potencial (prospecto), e que ele já viu o plano de compensação, é fundamental levá-lo ao processo de início das atividades como distribuidor (fechamento). Isso passa por lidar com perguntas e objeções (questionamentos) até chegar ao fechamento em si. Muitas vezes, novos distribuidores não estão preparados para lidar com essa fase. Se for esse o seu caso, isso não é problema algum, desde que você utilize as ferramentas de auxílio e dos seus uplines.

Assim que você concluir a apresentação, pergunte:

- O que foi que mais lhe interessou e lhe chamou a atenção?

Dessa forma, você está dando ao seu prospecto a oportunidade de vender o benefício que ele identificou.
Deixe ele falar livremente. Confirme o benefício percebido e depois pergunte.

- Você enxergou a oportunidade que esse projeto oferece para você?

Novamente, deixe ele expor seu ponto de vista. Se ele conseguiu enxergar, ele vai lhe dizer. É possível que com essa pergunta ele traga alguns questionamentos, e assim inicia a etapa de lidar com dúvidas e objeções. Se nenhum questionamento for trazido, ou se todos os questionamentos foram respondidos, conclua com a última pergunta.

- Quando você quer iniciar?

Se os questionamentos não surgiram anteriormente, é bem provável que eles surjam aqui. Se não há questionamento, dê parabéns a ele pela sua visão e ajude-o a inscrever-se na empresa.

Fazendo um Convite Poderoso (1) - por Randy Gage

Nós conversamos no passado sobre as quatro habilidades básicas no Marketing de Rede. Estas são as que você deve treinar sua equipe imediatamente, pois assim eles se tornam fluentes em todas as quatro rapidamente. São elas:

• Conhecer pessoas
• Trabalhar a lista de candidatos
• Convidar
• Fazer follow up (acompanhamento)

E em cada uma qual é a que você pensa ser a mais importante? Exatamente. Porque ter a habilidade de fazer um bom convite pode fazer você enriquecer mais rápido do que praticamente qualquer coisa.

Então aqui está a primeira dica que eu posso lhe dar em convidar…

Use o telefone, Samuel. Nunca convite pessoalmente. Porque isto dá à pessoa a oportunidade de iniciar 20 perguntas e interrogar você. Ou eles vão tentar atormentar você em explicar a coisa toda bem ali. Então, sempre convide pelo telefone.

Entre e saia. Em dois minutos ou menos. Fazendo simplesmente assim você irá aumentar dramaticamente sua taxa de conformidade e a quantidade de pessoas que irão aparecer nas apresentações. E quanto mais pessoas você tiver nas apresentações, mais pessoas você trará ao negócio. É simples assim.

No próximo tópico veremos o que você pode dizer para obter melhores resultados.

Tradução: Ricardo Guimarães - www.Supere-se.com - Extraído do blog do Randy Gage

Empatia Para Liderança Pelo Espírito Servidor

Segundo Aurélio Buarque de Holanda, "empatia é a capacidade de identificar-se totalmente com o outro".

Para compreender a importância da empatia, pense numa mãe que vai passar um fim de semana com seu bebê de dois anos numa pousada e que ao chegar no quarto ela fica deitada no chão e olha ao redor do quarto. Nesta posição ela está procurando por riscos potenciais ao seu amado bebê, colocando-se no ponto de vista dele, e não no que ela teria se estivesse em pé.

É simples assim. Quando nos colocamos na posição da outra pessoa, buscando compreender o seu ponto de vista, sensações e experiências, estamos usando a empatia. Esta é uma forma muito eficaz e poderosa de conexão e que trás uma experiência construtiva pelo espírito servidor. Quando alguém nos faz algo que  desgostamos, é muito fácil e instintivo amaldiçoarmos a outra pessoa. Isto é péssimo para nós, pois causa grande perda de energia. Se uma pessoa lhe der uma fechada no trânsito, considere a possibilidade de ela não ter visto você, ou mesmo de que ela não saiba dirigir bem ou quem sabe está tendo um dia ruim e está distraída ou descontando no trânsito. O fato é que você levou uma fechada no trânsito e não bateu o seu carro. O resto é apenas uma história que você cria ao redor deste fato. Esta história pode ser construtiva ou destrutiva. Ela pode levar você da posição de vítima ao de agressor. O fato é que se nos colocarmos no lugar do outro, é provável que nosso dia seja mais suave, por simplesmente fazermos uma escolha de enxergarmos com empatia.

Agora pense no seu prospecto quando vai apresentar seus produtos ou sua oportunidade de negócios no marketing de rede. O que será que ele está precisando, o que ele quer e o que ele não quer? Se você percebe as necessidades dele, pelo ponto de vista dele, é bem mais provável que você possa lhe servir e com isto ele esteja mais aberto ao que você possa lhe oferecer, consequentemente com menos rejeição que teria se não estivesse sendo empático com ele.

Por que eu encontro tanta rejeição?

Se você tenta vender algo para alguém que não tem interesse no que você oferece, claro que irá encontrar rejeição. Digamos que você queira vender um produto para parar de fumar, mas a pessoa não quer parar de fumar, não adianta ficar falando de que fumar é um absurdo e que faz mal... isso não vai a lugar algum.

Por isso que o Método Brio é eficaz. Ele coloca o foco no prospecto, no que ele quer e precisa e no que ele não quer. Descubra o que o prospecto quer fazendo perguntas. Se você tenta vender algo que ele não quer é o mesmo que tentar fazer uma pessoa que não gosta de você casar com você.

Sinais de interesse de compra

Quando seu prospecto tem interesse em comprar, esses são os principais sinais que ele lhe envia:

- O prospecto lhe faz uma pergunta;
- O prospecto lhe revela um problema para você;
- O prospecto faz um comentário positivo sobre o que você está mostrando ou explicando;
- O prospecto diz que quer comprar.

A maior arma do diabo

Extraído de Network Marketing Pro - Eric Worre

O Diabo resolveu mudar de cidade e colocou em liquidação todos os artigos da loja. Entrou um prospecto e o diabo perguntou o que ele queria. O prospecto respondeu "eu não sei, o que tem mais saída?". O diabo respondeu que era o desânimo. Disse que quando alguém está desencorajado, ele abre a porta para vender todo o resto.

Isso nos faz refletir. Não estamos aqui para salvar almas de ninguém, mas para proteger os seus sonhos de ser um profissional bem-sucedido nessa atividade de marketing de rede.

Estando encorajado, você faz as coisas que precisam ser feitas, a lista, os telefonemas, os follow-ups, participa dos eventos e treinamentos, lê livros de auto-desenvolvimento, ajuda a sua equipe. Quando está desencorajado, sem ânimo, não consume os produtos de sua empresa, duvida de si mesmo e de sua capacidade de obter o que essa profissão pode lhe proporcionar.

Por isso, ao levantar ... levante seu escudo contra o desânimo.

Pratique, pratique, pratique

Os seus prospectos irão notar quando você estiver nervoso e com medo. Se você estiver se sentindo assim, isso não é atraente e você não vai obter os resultados que deseja. Para eliminar esse problema, existe um antídoto bem simples. Pratique ensaiando antes de falar com seus prospectos. Utilize um gravador até ficar satisfeito com o que diz. Isso aumentará sua autoconfiança e resultará nas outras pessoas mais interessadas no que você tem a dizer.

Atenção do prospecto

Se você não tiver a atenção total do seu prospecto, nunca comece sua apresentação de sua proposta de negócios. Caso ele esteja dividindo essa atenção com o cachorrinho da casa, crianças, telefonemas, pessoas passando na rua ou algo assim, sugira um novo encontro para apresentar sua proposta de marketing de rede.

A melhor forma de começar sua apresentação é iniciá-la com uma pergunta de questionamento da situação presente e concluir a apresentação com uma pergunta de comprometimento.

Interesse do prospecto

Se o seu prospecto não tiver interesse no que você tem a dizer, ou você desperta o interesse nele ou não faça nenhuma apresentação da sua oportunidade de marketing de rede.

Aumente suas chances de ser ouvido

Muitas vezes você se depara com muita rejeição. Isso se deve a focar nas suas necessidades e não nas do prospecto. Por isso, é importante fazer perguntas de qualificação para identificar se você tem de fato um prospecto ali.

Toda vez que for iniciar um convite para um prospecto qualificado assistir a sua apresentação de oportunidade da sua empresa de marketing de rede, inicie com um elogio sincero antes de convidar.

Odeio vender

Se você está fazendo uma apresentação de sua oportunidade de marketing de rede e seu prospecto lhe diz que odeia vender, você está diante de um excelente vendedor potencial. Esse prospecto sabe exatamente como não deve ser uma venda e por isso odeia vendas.

Se você souber explicar a diferença entre o que é a venda que ele conhece e como é o processo de venda com brio, isso provavelmente fará muito sentido para ele.

Para chegar a esse ponto, bastaria perguntar ao prospecto assim que ele disse que odeia vendas:

- Entendi que você odeia vender. E se eu tivesse uma varinha mágica que tocasse na sua cabeça e você se transformasse no melhor vendedor do mundo, um vendedor que todos desejam comprar o que você tiver a oferecer, você gostaria que eu usasse essa varinha?

Se ele responder sim, invista seu tempo nele explicando como vendas pode ser bem diferente do que ele conhece hoje e como ele poderá ser um ótimo vendedor exatamente por saber como não deve ser feito vendas, bastando agora aprender o que é o certo.

Recrutando os Melhores Prospectos – por Randy Gage

Em seu brilhante livro “Uma breve História do Tempo”, o professor
Stephen Hawking abriu com uma história de um cientista bem conhecido que deu uma palestra pública sobre astronomia. O cientista descreveu como a lua orbita na Terra, a Terra orbita no sol e como o sistema solar orbita ao redor da galáxia. Quando ele terminou, uma pequena senhora de idade levantou-se e disse, “O que você nos disse é bobagem. O mundo é realmente um prato plano suportado nas costas de uma tartaruga.”

O cientista deu um sorriso e respondeu, “Em cima do que a tartaruga está pisando?”

”Você é muito esperto, jovem homem, muito esperto,”, ela respondeu. “Mas são tartarugas por todo caminho abaixo!”

Todos conhecemos pessoas como essa pequena senhora idosa. O ponto é, porque tentar convencer ao contrário? Se elas acreditam que o universo é uma grande pilha de tartarugas – ou que todas as oportunidades de marketing de rede são pirâmides ilegais – nada que você apresente ao contrário vai mudar sua crença.


Então à medida que você vai construindo seu negócio, não tente convencer, persuadir e vender a pessoas negativas. Selecione seus prospectos e olhe para aqueles que estão abertos para oportunidade.

Um dos maiores erros que os iniciantes fazem, é pensarem que patrocinar é um tiro único, um evento tudo ou nada. De fato, isso é um processo.

Leva diferente quantidade de tempo para diferentes prospectos. Seu gol não deveria ser vender ou “fechar” qualquer um, mas ao contrário dar ao prospecto suficiente informações, de forma que eles possam tomar a melhor decisão para eles.

Diferente de vendas, onde freqüentemente você é ensinado a manipular ou “fechar” pessoas, em Marketing de Rede nós estamos procurando por pessoas motivadas o suficiente para tomarem ações por elas mesmas. Nós simplesmente queremos expô-las à oportunidade, e ver se elas estão abertas a isso. Algumas pessoas estão abertas a novos conceitos, e outras estão presas a preconceitos que lhes foram ensinados. Você quer olhar para as de mente aberta, e evitar as outras. Elas dão muito trabalho, e elas não são divertidas de estar com elas.

No seu caminho você encontrará pessoas que acreditam que toda oportunidade em marketing de rede são esquemas de pirâmide. Por que gastar todo o seu tempo convencendo elas o contrário enquanto há uma legião de pessoas que estão abertas ao que você possui?

Traduzido por Ricardo Guimarães - Fundador do GrupoBRIO

Como faço meus amigos e familiares entenderem que meu negócio é algo sério e de grande potencial? Como encontrar pessoas realmente compromissadas?

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As duas perguntas estão intimamente ligadas.

Quando você encaminha seu prospecto para o www.liberte-se.com.br , você permite ele ter acesso a informações dispostas de forma profissional, cuja mensagem é dada por terceiros e que já gozam de reputação e credibilidade no assunto.

Se ele, ou ela, estiver de fato interessado(a) em investigar novas possibilidades para melhorar seu padrão de vida, essa é a ferramenta ideal. Os vídeos vão requerer um certo tempo de investimento do seu prospecto. As informações estão organizadas de forma a construir os conceitos necessários que levaram a você mesmo aderir a um programa de MMN. Se seu prospecto tem esse interesse, é através do tempo que ele vai investir em saber cada vez mais que ele estará sinalizando seu grau de seriedade, interesse e comprometimento.

Por isso eu desenvolvi esse método muito eficaz e recomendo a você que o utilize. Ele vai aproximá-lo do sucesso que outras pessoas que utilizam esse método já desfrutam, inclusive eu.