Resgatado do baú: Perguntas e respostas sobre Recrutamento de Empreendedores

Encontrei uma sessão de perguntas e respostas que fiz em maio/2009 na CentralMMN.

1 - Qual a melhor forma de patrocinar alguém?
2 - Existe uma técnica para patrocinar alguém na primeira conversa?
3 - O que é mais importante, patrocinar ou vender?
4 - É possível patrocinar com qualidade trabalhando apenas na internet?
5 - Acabei de entrar na Forever Living. Gostaria de saber se fiz um bom negócio?
6 - Pedir indicações aos conhecidos e amigos também é uma forma de estabelecer contatos e iniciar a construção de relacionamentos?
7 - Aproveitando o assunto de recrutamento pela internet, está espalhado pela internet sites que promentem o recrutamento fácil, como o Magnetic Sponsoring. Como funciona estes sistemas? O que você acha desses sistemas?
8 - Quais as melhores ferramentas de patrocínio pela internet e o que fazer com a lista acaba?

Jornal Loucos Por Maketing 34 - agosto de 2011

Não percam mais uma edição comemorativa do Jornal Loucos por Marketing. Excelentes entrevistas e o reconhecimento ao Diamante Vitor Shoyama pelo seu belo trabalho a favor das vítimas do tsunami no Japão. Silvio Santos vai vender a Jequiti? Confira.

Estive em Curitiba no final de semana passado como enviado do LPM para entrevistar Hupert Freidel, CEO da Lyoness, em sua primeira visita ao Brasil para a festa de abertura da empresa em solo verde amarelo. A entrevista será publicada na próxima edição.

Clique aqui para baixar gratuitamente o seu exemplar.

Como escolher seu programa de MMN e seu mentor?

Perguntaram-me por outros meios e resolvi colocar essa pergunta aqui.

"Eu me deparo com métodos contraditórios de implementação para minha organização de MMN. Também encontro várias ofertas de empresas. Como é que eu descubro o que é correto?"

Para essa pergunta eu respondo fazendo a mesma citação que um dos mentores que admiro faz. Ele cita Buddah:

"Não acredite em nada meramente por que lhe foi dito. Não acredite no que seu professor lhe diz apenas por respeito a ele. Mas sempre que, depois de devido exame e análise, você descobrir ser gentil, conduzir ao bem, com benefício do bem-estar de todos - creia nessa doutrina, una-se e faça dela seu guia."

Encontre sua própria verdade, aquela que é correta e que funciona para você.

Quanto ao programa ...

- Procure encontrar empresas legalmente constituídas no Brasil
- Que tenham produtos percebidos como de alta qualidade e com demanda para eles e que sejam de consumo, ou seja, devam ser consumidos todos os meses
- Analise o plano de bonificações
- Verifique se não existe breakage, ou seja, que com a saída de alguém não haja desmantelamento da organização
- Verifique se existe compressão dinâmica, ou seja, o bônus não volta para a empresa
- Atente ao investimento inicial - quanto mais alto, mais difícil adesões
- Compare o custo da taxa de adesão com o custo de compras mensais. Quando a taxa de adesão é maior do que o seu custo mensal de permanência no negócio ... suspeite!
- Fique atento à produtos tecnológicos. Se por um lado eles propiciam um rápido crescimento, por outro lado correm risco de obsolescência - faça seu posicionamento consciente
- Verifique se a organização permite que você desenvolva outros programas de MMN
- Avalie o programa de treinamento
- Se possível, experimente o produto antes da adesão
- Verifique como são pagas as bonificações e quais ferramentas na internet estão à sua disposição para controle da sua rede
- Verifique quais recursos de promoção de negócio você terá (panfletos, página pessoal na internet, vídeos de apresentação, etc) e quais custos estão associados
- Analise a concorrência e o mercado
- Peça para conhecer as lideranças
- Fique atento a programas que baseiam a remuneração de seus líderes na venda de material de treinamento e eventos - estes deverão ter o preço para custear despesas apenas
- Avalie a presença mundial da empresa - procure empresas globais.
- Observe se o programa permite "placement" - recolocação de empreendedores na organização. Isso é muito importante quando ocorre atrito na linha e também para fins estratégicos. Não é raro um empreendedor ter como patrocinador alguém que não lhe dê apoio e este precisa buscar noutro ponto da organização.

Quanto ao produto

Considere se existe, ou existiria, um mercado para produto, caso o produto fosse vendido fora do sistema de MMN (preço, benefício). Em outras palavras, o produto realmente traz benefícios (fora o financeiro) para alguém? Se a resposta é não, para mim isso é um esquema de recrutamento onde o produto é apenas uma camuflagem para dar aparência legal. Amigos, isso é uma pirâmide disfarçada. Quando você propaga isso, você está propagando um golpe.

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