Mensagem para Briosos(as)

Última noite dessa viagem a NY - Saint Thomas Church

Você é o que acredita ser. No que você acredita? - revivido

Em 2 de setembro de 2008, nesse blog, postei esse pensamento. Hoje, encontrei essa mensagem no orkut de um amigo e isso me inspirou a repeti-la.

"Jamais cometa o erro de permitir-se acreditar nas suas crenças. Seja as suas crenças ou comece a mudá-las já."

Suas crenças são edificantes?

Muita gente pensa e crê que não vai ou não pode fazer algo. Crê que não tem dinheiro, não tem amor, não tem saúde, amigos, sucesso ou felicidade.

E por que creem nisso? Pela simples constatação da sua presente circunstância. Sim, eu disse circunstância, ou seja, o momento vivido nas condições atuais.

Clique aqui para ler na íntegra

Renovar é preciso

Esse é um vídeo muito inspirador com grande sabedoria extraída da natureza. Aprendamos a renovar com a águia. Tive acesso ao vídeo no blog do Fábio Pinheiro de Portugal.

Um fim-de-semana em Nova York - diversão

Gravei imagens de um típico fim-de-semana em Nova York, com passeio no parque The Cloisters que é um Forte desativado em Manhattan. Notem um detalhe: estou de cabeça raspada.

Foque numa habilidade

Quanto mais você praticar algo e se aperfeiçoar nisso, maiores oportunidades se abrirão para você.


Na nossa profissão de marketing de rede, a primeira habilidade que precisa desenvolver é a prospecção, ou seja, saber encontrar e contatar pessoas. Após desenvolver muito bem essa habilidade, a próxima é de ensinar o que sabe.

Halloween nos EUA - divirtam-se

Tenha uma imagem maior de si mesmo

“A possibilidade de subir a um plano maior é bem real para todo mundo. Isso não requer força, esforço ou sacrifício. Isso envolve apenas mudar suas idéias sobre o que é normal."-- Deepak Chopra

Não fortaleça suas fraquezas

"Se você gastar muito tempo de trabalhando nas suas fraquezas, tudo o que vai resultar disso é ficar bem fortalecido nas fraquezas". -- Dan Sullivan

É muito tentador, não é? É muito mais fácil ficar olhando para o que está errado com você e sua vida do que tirar vantagem do que está certo. O problema é, muito foco nas coisas negativas pode afetar sua atitude e opinião de si mesmo. É um caminho curto para se queimar. Embora seja importante prestar atenção nas coisas que pode melhorar, é melhor apostar no que você pode se superar nas coisas que você já é bom. O segredo é utilizar essa força para lhe ajudar a melhorar onde você precisa de ajuda.

Quais são seus principais talentos? O que você tem de especial?

Foque nesses pontos e encontrará o crescimento necessário para lhe ajudar no restante para que possa subir bem mais alto.

Extraído do blog www.SparkPeople.com

Passeando do Condomínio onde estou até Hoboken

Dei uma caminhada de mais de 20 km saindo do Port Liberté, onde estou, até Hoboken.
Confiram as casinhas...

Fui passar um fim de semana em Boston

A Carreira de Quatro Anos

"A idéia de trabalhar quarenta anos para
se aposentar com 1/3 de algo que sequer
foi suficiente para os quarenta anos
simplesmente não faz sentido".


Você precisa se profissionalizar em
MARKETING DE REDE.



"Uma ocupação geradora de renda
que permite você não só obter renda
para agora, mas mais importante é 
construir uma renda para o futuro.
Construir algo enquanto você ganha
que mantém você ganhando.
Isso se chama Renda Residual,
Royalty, Renda Passiva, e as pessoas
mais ricas do mundo focam nisso
há centenas de anos". 
-- Richard Brook

Porque Robert Kiyosaki recomenda MMN

"Quando recomendo marketing de rede
 para as pessoas, é por uma razão bem simples:
 você ganha uma habilidade de vida. 
Ela se chama "superar seu medo de rejeição"
- superando o medo do cliente de ser vendido e romper através disso. -- Robert Kiyosaki

Suas preocupações estão lhe causando angústia?

"Preocupações são como os filmes de máquina fotográfica... quando expostos à luz do dia, deterioram-se. Da mesma maneira, quando você olha para os seus problemas da forma que eles são, ou seja, sem estarem inflados de sentimentos que você coloca ao fato em si, eles desaparecem. Mas se você der atenção aos problemas que isso pode causar, então você estará alimentando as preocupações, vai lhe deixar angustiado e não ajuda em nada, pois estará drenando as energias com estresse desnecessário quando toda energia deve ser para resolver o problema".

Por exemplo. Você descobriu um problema de saúde? Fato: está doente e precisa recuperar-se. Preocupação é ... quando vai passar, será que eu vou ficar bom, vou perder o ano, vou perder meu emprego? Resultado: angústia, sofrimento e menos energia para se recuperar.

Outro exemplo: Você foi demitido? Fato: não tem mais o emprego que tinha e precisa obter nova fonte de renda. Preocupação: Será que vão atrasar minha indenização, o que foi que eu fiz, será que vou conseguir trabalho numa época difícil, como vai ser quando acabar o dinheiro da indenização, e a mensalidade da escola, como fica? Resultado: angústia pelas incertezas, auto-estima no fundo do poço e menos lucidez para reagir tomando as ações necessárias para gerar renda.

"O pessimismo rouba de você a energia; é simples assim. Pessimistas tem mais problemas de saúde, tem menos empregabilidade, menos clientes, menos amigos, menos convites, menos produtividade que os otimistas. Considerando que ser otimista ou pessimista é uma questão de escolha, o que você prefere? Para se livrar da preocupação, aja com mais confiança. Saiba que você pode lidar com qualquer coisa que aparece, e que com o obstáculo aparece a oportunidade".

Decida ser um vitorioso. Aqui está o meu mantra que repito todos os dias:

Obstáculo é tudo aquilo que vejo quando não estou olhando para meu objetivo. Eu quero, eu posso e eu vou conseguir. Nada nem ninguém vai me deter, nem eu mesmo.

Trecho extraído de uma mensagem recebida de SparkPeople.com

Encerramento através dos olhos do comprador -- por Tom Hopkins

Vários anos atrás, participei de um grande banquete para os vendedores de topo. Antes que eu deisse minha palestra, o orador apresenta alguém na platéia e diz: "Este homem ganhou o dobro da média nacional em vendas no ano passado ..."

A forma que o orador sugeriu era um feito e tanto. Mas isso não é tão impressionante, assim que todos esticaram o pescoço e olharam para o homem em perplexidade.

"... E ele é totalmente cego." Houve uma explosão de aplausos. Quando isso finalmente acalmou, o orador disse: "Eu tenho certeza que muitos de nós estamos querendo saber como você entrou no topo conquistando o terceiro lugar em vendas com o sua deficiência visual."

"Espere um minuto", o cego respondeu secamente: "Eu não tenho uma desvantagem;. Tenho uma vantagem sobre todos os vendedores de outros na minha área. Eu nunca vi um produto que eu vendi, então eu tenho que fechar por meio dos olhos de meu prospecto. O que eu faço é o que todos vocês, pessoas com visão poderiam fazer, poderiam servir melhor os seus clientes e ganhar mais dinheiro se vocês fizessem. "

O ponto dele bateu com o meu e foi assim: Você deve ver os benefícios, as características e as limitações de seu produto ou serviço do ponto de vista do comprador. Você deve pesar na escala de valores dele, não o na sua. Comece fora do caminho. Isso inclui sua opinião sobre o produto, de sua empresa, deles e de si mesmo como um profissional de vendas. (Nota do tradutor - tira o foco de você e coloca nele)

Uma vez que você é capaz de fazer isso, você será capaz de se concentrar em seu trabalho de servi-los. Você será capaz de simpatizar com a sua situação e suas necessidades específicas, e irradiar a confiança que você pode lhes ajudar. (nota do tradutor - legítimo e sincero desejo de ajudar pessoas).

Existem alguns sinais que você começará a perceber quando eles estão prontos para ir adiante com seu produto ou serviço.

1. Quando eles mudam o ritmo da sua discussão, quer por diminuir a velocidade ou acelerar.
2. Quando eles começam a fazer mais perguntas sobre o produto ou serviço.
3. Quando eles tornam-se mais relaxados e menos comerciais. Isso normalmente significa que eles fizeram uma decisão.
4. Quando são a favor de seu próximo teste. Esta seria uma pergunta sobre a instalação ou de inicialização do serviço que eles respondem sem hesitação ou quando lhe dão uma objeção.

Agora que você sabe que eles estão prontos, quando você fecha? Em qualquer lugar. Não faça cerimônia. Se você estiver em seu escritório, seu showroom, seu carro, ou mesmo um restaurante, se estiver pronto, colocar a caneta no papel e pronto. Para muitas pessoas, há uma certa excitação sobre a execução de uma decisão, agora mesmo! A maioria de nós sente alegria e alívio por ter a tensão mental atrás de nós. Agora vemos apenas os benefícios de ter o produto ou serviço já estar trabalhando para nós. Não estrague que o humor de seus clientes, insistindo em voltar para o escritório, ou em algum lugar onde você está confortável para começar a escrever o acordo. Você estará correndo o risco de tê-los arrefecer sobre sua decisão. Para usar um velho clichê, "Ataque enquanto o ferro está quente!"

Agora, você também deve estar ciente de suas emoções sobre a tomada de decisões na medida em que pode ser o tipo de pessoa que precisa de estar sentado em uma mesa de trabalho ou de uma conferência para finalizar toda a papelada em uma compra. Se eles são esse tipo de pessoa, você deve compreender as hesitações e eu sugiro que você fique em um ambiente mais adequado antes de começar a colocar as coisas no papel. Se você pressionar esse tipo de pessoa, eles podem rapidamente ter segundos pensamentos sobre o investimento.

Se eles mostram hesitação, uma vez que você começou sua seqüência de fechamento, você precisa relaxar e deixá-los sem a pressão antes de continuar. Sugiro que você comece por pedir desculpa a eles por apressar as coisas. Diga a eles que você fica animado quando você pensa sobre todos os benefícios que estará recebendo a partir do seu produto ou serviço, e você pode ter ficado com um pouco de excesso de zelo. Observe-os atentamente, aqui e quando eles começam a relaxar, resumindo os benefícios que eles já concordaram, através de perguntas.

"Eu sei que ainda há muitas perguntas em sua mente, mas este modelo é o tamanho que você queria, não é?"
"E a data de entrega discutimos está bem, estou certo?"
"Nosso contrato de serviço atende as necessidades de sua empresa, não é?"

Uma vez que você cobriu todos os acordos menores, faça uma pergunta de ligação(nota do tradutor - no método brio chamamos isso de pergunta de aproximação e tente outra vez fechar. Uma ligação em questão seria algo como: "Eu sei que eu cobri lista de itens rapidamente, mas essas são as coisas que temos discutido até agora, e nós concordamos com eles, não temos?" Se eles ainda mostram hesitação, eu sugiro que você passe para o "Fechamento por Situação Similar".

O "Fechamento por Situação Similar" é aquele em que você diz a eles sobre um outro cliente seu, que tinha necessidades muito parecida com o deles. Eles hesitaram no começo, mas finalmente concordou em ir adiante com o investimento e hoje eles estão tão felizes que eles fizeram. Eles perceberam que todos os benefícios que havia discutido em sua apresentação e alguns outros que não tinha pensado, antes de fazer sua decisão.

É importante que após cada transação que você faz que anote sobre a situação e a resolução dos problemas de cada cliente. Dessa forma, você terá um grande inventário de situações semelhantes, você pode desenhar a partir de quando um novo cliente mostra hesitação. Quando eles vêem que você ajudou alguém no mesmo tipo de situação antes, ele vai construir a sua confiança na sua capacidade de fazer o mesmo para eles.

Uma vez que compreendem que seu interesse principal está em servir as suas necessidades, não seu próprio bolso ou o ego, é que vão deixar você relaxar e ver exatamente o que eles vêem através de seus olhos. Quando eles estão mais abertos para você, você será mais capaz de satisfazer as suas necessidades e receber bem menos objeções.