O MMN aproveita a vantagem máxima da habilidade feminina em desenvolver relações de longo prazo, tanto com pessoas em negócios quanto em relações sociais.
A mulher usa seu perfil natural de construir times e bases sólidas de clientes, e instintivamente sabe construir conectar-se numa rede de conexões existente.
A mulher prospera em construir times cooperados que são a fundação para um negócio de marketing de rede. Ao final, marketing de rede são pessoas comunicando negócios e mulheres destacam-se nessa área. Mulheres sabem vender para outras mulheres efetivamente. Mulheres sabem que mulheres valorizam relacionamentos, confiam e tomam suas decisões em comprar um produto ou serviço baseadas no atendimento ao cliente que recebem e por suas relações com a pessoa ou o negócio. Mulheres vendem efetivamente por ouvirem seus clientes e prospectos, por fazerem perguntas, por obterem e compartilharem informações e por descobrirem o que seus clientes realmente querem. Elas sabem que frases prontas de venda não vão funcionar com mulheres. Mulheres sabem que mulheres irão valorizar bom serviço, produtos de qualidade, bom preço e valor para seu dinheiro, não exageros e falsas promessas.
Tradução: Ricardo Guimarães
segunda-feira, 8 de dezembro de 2008
sexta-feira, 14 de novembro de 2008
Quando você clica nos anúncios do Google do meu blog, você gera um crédito que é 100% revertido para minhas campanhas beneficentes, como campanhas de presentes para crianças de rua e de orfanatos no Natal. Se este conteúdo pode ajudá-lo muito no seu negócio, seu clique pode ajudar muito uma criança. Obrigado
quarta-feira, 3 de setembro de 2008
Você é o que acredita ser. No que você acredita?
"Jamais cometa o erro de permitir-se acreditar nas suas crenças. Seja as suas crenças ou comece a mudá-las já."
Suas crenças são edificantes?
Muita gente pensa e crê que não vai ou não pode fazer algo. Crê que não tem dinheiro, não tem amor, não tem saúde, amigos, sucesso ou felicidade.
E por que creem nisso? Pela simples constatação da sua presente circunstância. Sim, eu disse circunstância, ou seja, o momento vivido nas condições atuais.
"Pessoas estão sempre queixando-se das circunstâncias pelo que elas são. Eu não creio em circunstâncias. As pessoas que conseguem algo nesse mundo são as que que se levantam e olham para as circunstâncias da forma que elas querem, se elas não conseguem encontrar, então elas as fazem." --George Bernard Shaw
A crença é um estado mental imposto pelo nosso consciente ao nosso inconsciente. O inconsciente tomará as devidas ações automáticas para prover soluções para o nosso dia-a-dia materializar nossa vontade. Vontade? - você perguntaria. Exatamente, é sua vontade, pois se você crê, é o que verá.
Santo Anselmo disse algo fantástico... "Eu creio para poder enxergar".
Eu creio que sou saudável, eu creio que tenho bons amigos e faço novos bons amigos a cada dia também, eu creio que amo e sou amado, eu creio que ajudo pessoas e posso ajudar ainda mais, eu creio que sou inteiro, íntegro e capaz, eu creio na minha prosperidade através de ajudar outras pessoas a prosperarem, eu creio no meu Deus que é bom e justo. Eu creio muito nisso tudo. Eu creio na minha felicidade e no meu sucesso por conta disso. Eu creio em mim!
Por isso, guarde consigo esse pensamento a seguir:
"Jamais cometa o erro de permitir-se acreditar nas suas crenças. Seja as suas crenças ou comece a mudá-las já." -- Ricardo Guimarães
Felicidade
Dale Carnegie em seu livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas disse:
- "...felicidade não depende de quem você é ou do que você possui; depende apenas do que você pensa".
É preciso entender com clareza o efeito da lei da atração. O que você pensa, por uma sucessão de processos, fará você ser o que pensar. É pensando na felicidade que ela lhe é dada. Pois a felicidade não está nas coisas que nos rodeiam, mas vem de uma fonte inesgotável que está dentro de nós.
Uma história pessoal
Uso esses ensinamentos desde meus 15 anos (há 32 anos). Em 1980 eu tinha o forte desejo de pintar meu carro para preto e isso faria dele o primeiro Puma preto do Brasil. Eu o mentalizava preto. Numa viagem de Belo Horizonte para Santa Rita do Sapucaí, a última coisa que fiz em BH foi fazer um orçamento de pintura. Só que na viagem eu capotei o carro.
Antes de entrar na curva fatídica, eu parei para dar carona no trevo ao terceiro ocupante, um colega da faculdade de codinome Gasolina (imaginem..rs). No trajeto o Gasolina disse ser seu aniversário e eu, em alta velocidade, virei para cumprimentá-lo. Ao voltar a olhar para frente pensei: - Que bom meu Deus que você me guia, pois o que eu faço de bobagem ....
Ao entrar nessa curva, um matuto atravessava bêbado a estrada e ao desviar dele o carro derrapou.
Eu fui o único que ficou dentro do carro que estava com a capota abaixada. Foram 50 metros de descida, numa altura de aproximadamente 15 metros - descendo capotado!
Felizmente nada sofri, nem escoriações nem cortes, nada. Apesar de após o acidente eu ter imaginado que estava desfigurado, pois meu rosto veio arrastando no chão.
Incrível, não é? Explico. Havia um alto capinzal que cedeu e cobriu a terra fazendo um escorrega para o carro deslizar. Esse mesmo capim protegeu meus dois amigos que nada sofreram. Aliás, até que eles descessem ao local do acidente e me respondessem, eu fiquei apavorado pensando que eles estivessem mortos ou debaixo do carro que descapotou ao bater num cupinzeiro. Se o carro avançasse sobre o cupinzeiro, eu seria esmagado, pois estava dentro do carro. Nesse impacto com o cupinzeiro, a parte da frente do carro praticamente foi arrancada, assim como foi arrancado o tanque de combustível e o capot traseiro durante a descida.
"Você sempre poderá dizer quem é um vencedor pela maneira que age quando as coisas não vão indo bem" -- Hilton Johnson
Enfim, para quem queria um carro pintado, vê-lo todo destruído foi muito frustrante. Foi nessa hora que olhei para cima e sem questionar agradeci ao “Cara”.
Quando o Gasolina chegou ele perguntou:
- Ricardo, por que você não joga sua placa no jogo do bicho?
Olhei surpreso para ele e ele se justificou:
- Hoje não é meu aniversário?
- É Gasolina, dia inesquecível (com tom de deboche).
- Hoje não é 29 de março?
- Sim e daí?
- A placa do seu carro é 3329. Então, 29 de março!
Era o que eu precisava. Não vacilei. O acidente fora por volta das 14hs. Assim que o carro foi removido com o reboque, ao olhar incrédulos dos que passavam pela estrada a procura dos mortos, corri para fazer o meu primeiro jogo do bicho.
Não peço que acreditem, mas tudo o que afirmo pode ser comprovado. Resultado: 5329
Como eu joguei minhas reservas de estudante e trabalhador na época (talvez equivalente a R$ 1000 hoje), ainda que não tivesse acertado exatamente o milhar, o que ganhei no bilhete montado pelo bicheiro foi o suficiente para pagar o conserto do carro que não estava segurado!
Agora o mais incrível... o dinheiro deu para uma reforma completa e pintá-lo de preto!
Por isso, mais uma vez eu repito:
"Jamais cometa o erro de permitir-se acreditar nas suas crenças. Seja as suas crenças ou comece a mudá-las já." -- Ricardo Guimarães
Suas crenças são edificantes?
Muita gente pensa e crê que não vai ou não pode fazer algo. Crê que não tem dinheiro, não tem amor, não tem saúde, amigos, sucesso ou felicidade.
E por que creem nisso? Pela simples constatação da sua presente circunstância. Sim, eu disse circunstância, ou seja, o momento vivido nas condições atuais.
"Pessoas estão sempre queixando-se das circunstâncias pelo que elas são. Eu não creio em circunstâncias. As pessoas que conseguem algo nesse mundo são as que que se levantam e olham para as circunstâncias da forma que elas querem, se elas não conseguem encontrar, então elas as fazem." --George Bernard Shaw
A crença é um estado mental imposto pelo nosso consciente ao nosso inconsciente. O inconsciente tomará as devidas ações automáticas para prover soluções para o nosso dia-a-dia materializar nossa vontade. Vontade? - você perguntaria. Exatamente, é sua vontade, pois se você crê, é o que verá.
Santo Anselmo disse algo fantástico... "Eu creio para poder enxergar".
Eu creio que sou saudável, eu creio que tenho bons amigos e faço novos bons amigos a cada dia também, eu creio que amo e sou amado, eu creio que ajudo pessoas e posso ajudar ainda mais, eu creio que sou inteiro, íntegro e capaz, eu creio na minha prosperidade através de ajudar outras pessoas a prosperarem, eu creio no meu Deus que é bom e justo. Eu creio muito nisso tudo. Eu creio na minha felicidade e no meu sucesso por conta disso. Eu creio em mim!
Por isso, guarde consigo esse pensamento a seguir:
"Jamais cometa o erro de permitir-se acreditar nas suas crenças. Seja as suas crenças ou comece a mudá-las já." -- Ricardo Guimarães
Felicidade
Dale Carnegie em seu livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas disse:
- "...felicidade não depende de quem você é ou do que você possui; depende apenas do que você pensa".
É preciso entender com clareza o efeito da lei da atração. O que você pensa, por uma sucessão de processos, fará você ser o que pensar. É pensando na felicidade que ela lhe é dada. Pois a felicidade não está nas coisas que nos rodeiam, mas vem de uma fonte inesgotável que está dentro de nós.
Uma história pessoal
Uso esses ensinamentos desde meus 15 anos (há 32 anos). Em 1980 eu tinha o forte desejo de pintar meu carro para preto e isso faria dele o primeiro Puma preto do Brasil. Eu o mentalizava preto. Numa viagem de Belo Horizonte para Santa Rita do Sapucaí, a última coisa que fiz em BH foi fazer um orçamento de pintura. Só que na viagem eu capotei o carro.
Antes de entrar na curva fatídica, eu parei para dar carona no trevo ao terceiro ocupante, um colega da faculdade de codinome Gasolina (imaginem..rs). No trajeto o Gasolina disse ser seu aniversário e eu, em alta velocidade, virei para cumprimentá-lo. Ao voltar a olhar para frente pensei: - Que bom meu Deus que você me guia, pois o que eu faço de bobagem ....
Ao entrar nessa curva, um matuto atravessava bêbado a estrada e ao desviar dele o carro derrapou.
Eu fui o único que ficou dentro do carro que estava com a capota abaixada. Foram 50 metros de descida, numa altura de aproximadamente 15 metros - descendo capotado!
Felizmente nada sofri, nem escoriações nem cortes, nada. Apesar de após o acidente eu ter imaginado que estava desfigurado, pois meu rosto veio arrastando no chão.
Incrível, não é? Explico. Havia um alto capinzal que cedeu e cobriu a terra fazendo um escorrega para o carro deslizar. Esse mesmo capim protegeu meus dois amigos que nada sofreram. Aliás, até que eles descessem ao local do acidente e me respondessem, eu fiquei apavorado pensando que eles estivessem mortos ou debaixo do carro que descapotou ao bater num cupinzeiro. Se o carro avançasse sobre o cupinzeiro, eu seria esmagado, pois estava dentro do carro. Nesse impacto com o cupinzeiro, a parte da frente do carro praticamente foi arrancada, assim como foi arrancado o tanque de combustível e o capot traseiro durante a descida.
"Você sempre poderá dizer quem é um vencedor pela maneira que age quando as coisas não vão indo bem" -- Hilton Johnson
Enfim, para quem queria um carro pintado, vê-lo todo destruído foi muito frustrante. Foi nessa hora que olhei para cima e sem questionar agradeci ao “Cara”.
Quando o Gasolina chegou ele perguntou:
- Ricardo, por que você não joga sua placa no jogo do bicho?
Olhei surpreso para ele e ele se justificou:
- Hoje não é meu aniversário?
- É Gasolina, dia inesquecível (com tom de deboche).
- Hoje não é 29 de março?
- Sim e daí?
- A placa do seu carro é 3329. Então, 29 de março!
Era o que eu precisava. Não vacilei. O acidente fora por volta das 14hs. Assim que o carro foi removido com o reboque, ao olhar incrédulos dos que passavam pela estrada a procura dos mortos, corri para fazer o meu primeiro jogo do bicho.
Não peço que acreditem, mas tudo o que afirmo pode ser comprovado. Resultado: 5329
Como eu joguei minhas reservas de estudante e trabalhador na época (talvez equivalente a R$ 1000 hoje), ainda que não tivesse acertado exatamente o milhar, o que ganhei no bilhete montado pelo bicheiro foi o suficiente para pagar o conserto do carro que não estava segurado!
Agora o mais incrível... o dinheiro deu para uma reforma completa e pintá-lo de preto!
Por isso, mais uma vez eu repito:
"Jamais cometa o erro de permitir-se acreditar nas suas crenças. Seja as suas crenças ou comece a mudá-las já." -- Ricardo Guimarães
quarta-feira, 16 de julho de 2008
Como aplicar a Lei da Atração
1 - Construa uma imagem clara do que você deseja;
2 - Exiba na sua mente um vídeo com a realização do que deseja, com as sensações por ter obtido e toda a atmosfera envolvida pela realização;
3 - Inicie o processo de obter as competências necessárias para atingir seu desejo, estudando e pesquisando caminhos como chegar lá - não cometa o erro grave de ficar parado esperando cair do céu;
4 - Dê esses pequenos passos, mas faça isso de forma contínua todos os dias;
5 - Não se permita sentir a sensação de que não obterá o que deseja. Substitua pela sensação de que a cada momento você está mais perto da realização, caso isso ocorra. Assim, seu cérebro precisará encontrar a solução ao problema e o universo lhe proverá as idéias. Teste-as. Ponha em prática e descarte o que não parecer alinhado com seus objetivos. E esteja sempre aberto a mudanças sempre que elas lhe aproximarem do seu objetivo.
2 - Exiba na sua mente um vídeo com a realização do que deseja, com as sensações por ter obtido e toda a atmosfera envolvida pela realização;
3 - Inicie o processo de obter as competências necessárias para atingir seu desejo, estudando e pesquisando caminhos como chegar lá - não cometa o erro grave de ficar parado esperando cair do céu;
4 - Dê esses pequenos passos, mas faça isso de forma contínua todos os dias;
5 - Não se permita sentir a sensação de que não obterá o que deseja. Substitua pela sensação de que a cada momento você está mais perto da realização, caso isso ocorra. Assim, seu cérebro precisará encontrar a solução ao problema e o universo lhe proverá as idéias. Teste-as. Ponha em prática e descarte o que não parecer alinhado com seus objetivos. E esteja sempre aberto a mudanças sempre que elas lhe aproximarem do seu objetivo.
terça-feira, 8 de julho de 2008
Liberte-se.com.br remodelado
Graças à criatividade, empenho e gentileza do Adriano Martins, o www.liberte-se.com.br conta com novo lay-out a partir de hoje.
Espero que as mudanças sejam do seu agrado e que você esteja fazendo bom uso dele com seus prospectos.
Sucesso!
Ricardo Guimarães
Espero que as mudanças sejam do seu agrado e que você esteja fazendo bom uso dele com seus prospectos.
Sucesso!
Ricardo Guimarães
quinta-feira, 19 de junho de 2008
Diálogo recente e real. Um triste reflexo do que ocorre no MMN do Brasil.
[20:51:04] CONSULTOR diz : E AI AMIGÃO DANDO TREINAMENTO ?
[21:09:24] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Boa noite.. perdão .. estou sim
[21:11:34] CONSULTOR diz : e a AAAAA vira com Força total quando ?
[21:11:45] CONSULTOR diz : a XXXXX ta dominando
[21:12:08] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Não sabemos, Anvisa é imprevisível
[21:12:09] CONSULTOR diz : vc poderia participar do Evento 23/06/08 as 19:00 Teatro do Hotel Gloria
[21:12:27] CONSULTOR diz : nosso Grupo e o mais Respeitado do Rj
[21:12:40] CONSULTOR diz : mais de 200 pessoas de outros MMN Gerentes da WWW
[21:12:50] CONSULTOR diz : todos arrebentando na XXXXX
[21:12:58] CONSULTOR diz : pois Cadastro só 28 reais
[21:13:11] CONSULTOR diz : vc será de muita valia e tera todo Apoio
[21:13:12] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : , adoraria, pois gosto de ver e prestigiar o trabalho dos colegas, mas é aniversário da minha namorada
[21:13:34] CONSULTOR diz : quero te Apresentar a Diretoria da XXXXX
[21:13:42] CONSULTOR diz : vc ganhara muito como Palestrante
[21:13:53] CONSULTOR diz : que Chato
[21:14:05] CONSULTOR diz : pq nao leva ela as 19:00
[21:14:17] CONSULTOR diz : e compra um perfume Frances de Presente
[21:14:18] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : posso oferecer meus serviços para eles, assim como estou oferecendo a outras empresas como CONSULTOR
[21:14:22] CONSULTOR diz : Ela ira Adorar
[21:14:36] CONSULTOR diz : e te encherá de Beijos
[21:15:01] CONSULTOR diz : tem de conhecer a Estrutura da Empresa, estamos em mais de 190 paises
[21:15:10] CONSULTOR diz : e os Chineses presão a Honrra
[21:15:26] CONSULTOR diz : e são o primeiro no Ranking de MMN
[21:15:34] CONSULTOR diz : a XXXXX é a 2a empresa em MMN
[21:15:41] CONSULTOR diz : 1o lugar e Amway
[21:17:20] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perdão , não entendi a afirmativa sobre o ranking
[21:17:36] CONSULTOR diz : 1 lugar Amway 2 lugar XXXXX
[21:17:40] CONSULTOR diz : em MMN
[21:18:14] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : amigo ... qual é o faturamento anual da XXXXX?
[21:18:39] CONSULTOR diz : ta em media 8 bilhoes de Dólares
[21:19:06] CONSULTOR diz : tem a ZZZZZ ZZZZ de ZZZZ q ganhou um Toyota, Viagens
[21:19:16] CONSULTOR diz : e Fatura mais de 40.000 mensal
[21:19:33] CONSULTOR diz : eu serei o proximo
[21:19:34] CONSULTOR diz : a Viagem ja ta quase Garantida
[21:19:39] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Olha .. ao que sabemos ...8 bilhões fatura a Amway
[21:19:48] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : e é o dobro da segunda colocada
[21:19:53] CONSULTOR diz : podemos Marcar uma Reunião no Rio Othon Palace semana Que Vem
[21:20:10] CONSULTOR diz : sim a XXXXX ira superar a Amway muito em Breve
[21:20:22] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : torço para isso
[21:20:25] CONSULTOR diz : em 2006 Faturou 4 bilhões de Dolares
[21:20:46] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : então em 2008 8 bilhões?
[21:21:00] CONSULTOR diz : quero te Apresentar aos Diretores da XXXXX sera uma Noite de Entrega de Estrelas e Premiações
[21:21:33] CONSULTOR diz : to Agendando com Empreendedores no Othon Palace, sou Cliente Vip lá
[21:21:42] CONSULTOR diz : na Cobertura 30 andar
[21:21:47] CONSULTOR diz : vc tem nextel ?
[21:21:58] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : ficarei agradecido em receber um demonstrativo da empresa dos 8 bilhões
[21:22:17] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : qualquer relatório oficial que ela publique será fantástico
[21:22:18] CONSULTOR diz : vc ira receber 5% desse Faturamento
[21:22:31] CONSULTOR diz : pois tem potencial ... e viagem, casa, iate de pequeno porte, avião de pequeno porte, uma manssão no valor de 260 mil dolares
[21:23:19] CONSULTOR diz : e 5% do Faturamento Global dos Bilhoes de Dolares
[21:23:27] CONSULTOR diz : ta pronto Amigão
[21:23:47] CONSULTOR diz : 5% de 6 bilhoes de dolares e qnto mais ou menos ?
[21:25:22] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Ok .. me faz a gentileza .. envia o relatório da empresa sobre os 6 bilhões .. pode ser em inglês mesmo .. só não dá em mandarim pq não sei ler .... Com esse resultado significa um rápido crescimento e merecerá toda a minha consideração
[21:26:02] CONSULTOR diz : isso vc tera com Diretor da Empresa q estara no Evento
[21:26:22] CONSULTOR diz : Aprovente e Presenteie sua Namorada em um Lugar Chique, leve ela pra jant r
[21:26:44] CONSULTOR diz : jantar depois e de um perfume Frances q custa só 100 reais pra vc
[21:26:55] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perfeito, peça por gentileza para me enviar .. vou adorar .. e ainda consigo colocar uma notícia disso na Central MMN
[21:26:55] CONSULTOR diz : agora se for distribuidor sera 66 reais
[21:27:14] CONSULTOR diz : pra mim nao da pra arrumar isso
[21:27:19] CONSULTOR diz : é sigilo
[21:27:29] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : que pena
[21:27:50] CONSULTOR diz : e 28 reais pra uma Franquia internacional e pexincha
[21:28:06] CONSULTOR diz : no slide fala de 4 bilhoes de dolares
[21:28:07] CONSULTOR diz : quer?
[21:28:27] CONSULTOR diz : te darei o link
[21:28:30] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : não .. slide não .. um documento da empresa
[21:29:04] CONSULTOR diz : amigão como Distribuidor tera isso e muito mais
[21:29:16] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perdão ..começa outro treinamento agora aqui
[21:29:21] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : abraço e bom evento
[21:29:29] CONSULTOR diz : milhares de Reais e ganhara muito em breve um Toyota zero Quitado em seu nome
[21:29:38] CONSULTOR diz : ai da de presente pra Namorada
[21:29:46] CONSULTOR diz : Mulheres Adoram Ganhar Carro de Presente
Qualquer outro comentário seria inútil. CONSULTOR é um reflexo do que ocorre com muito mais freqüência do que possamos imaginar. Isso é uma transcrição real, onde o nome de pessoas e empresas foram alterados para preservação de privacidade. Simplesmente é lamentável. Por isso, sigo meu papel em ensinar pessoas a agirem de forma profissional, ética e eliminando a rejeição. A esse processo eu denomino “Método Brio”.
[21:09:24] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Boa noite.. perdão .. estou sim
[21:11:34] CONSULTOR diz : e a AAAAA vira com Força total quando ?
[21:11:45] CONSULTOR diz : a XXXXX ta dominando
[21:12:08] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Não sabemos, Anvisa é imprevisível
Observem, ele não se preocupou se eu estava ocupado. Começou atropelando.
[21:12:09] CONSULTOR diz : vc poderia participar do Evento 23/06/08 as 19:00 Teatro do Hotel Gloria
[21:12:27] CONSULTOR diz : nosso Grupo e o mais Respeitado do Rj
[21:12:40] CONSULTOR diz : mais de 200 pessoas de outros MMN Gerentes da WWW
[21:12:50] CONSULTOR diz : todos arrebentando na XXXXX
[21:12:58] CONSULTOR diz : pois Cadastro só 28 reais
[21:13:11] CONSULTOR diz : vc será de muita valia e tera todo Apoio
[21:13:12] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : , adoraria, pois gosto de ver e prestigiar o trabalho dos colegas, mas é aniversário da minha namorada
Epa, parece que não tem ouvidos, não é mesmo?
[21:13:34] CONSULTOR diz : quero te Apresentar a Diretoria da XXXXX
[21:13:42] CONSULTOR diz : vc ganhara muito como Palestrante
[21:13:53] CONSULTOR diz : que Chato
[21:14:05] CONSULTOR diz : pq nao leva ela as 19:00
[21:14:17] CONSULTOR diz : e compra um perfume Frances de Presente
Ele já perdeu o senso de equilíbrio, notaram?
[21:14:18] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : posso oferecer meus serviços para eles, assim como estou oferecendo a outras empresas como CONSULTOR
[21:14:22] CONSULTOR diz : Ela ira Adorar
[21:14:36] CONSULTOR diz : e te encherá de Beijos
O que comentar com vocês numa hora dessas?
[21:15:01] CONSULTOR diz : tem de conhecer a Estrutura da Empresa, estamos em mais de 190 paises
[21:15:10] CONSULTOR diz : e os Chineses presão a Honrra
[21:15:26] CONSULTOR diz : e são o primeiro no Ranking de MMN
[21:15:34] CONSULTOR diz : a XXXXX é a 2a empresa em MMN
[21:15:41] CONSULTOR diz : 1o lugar e Amway
[21:17:20] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perdão , não entendi a afirmativa sobre o ranking
[21:17:36] CONSULTOR diz : 1 lugar Amway 2 lugar XXXXX
[21:17:40] CONSULTOR diz : em MMN
[21:18:14] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : amigo ... qual é o faturamento anual da XXXXX?
[21:18:39] CONSULTOR diz : ta em media 8 bilhoes de Dólares
Aqui ele demonstra um erro gravíssimo: afirmações falsas e infundadas.
[21:19:06] CONSULTOR diz : tem a ZZZZZ ZZZZ de ZZZZ q ganhou um Toyota, Viagens
[21:19:16] CONSULTOR diz : e Fatura mais de 40.000 mensal
[21:19:33] CONSULTOR diz : eu serei o proximo
[21:19:34] CONSULTOR diz : a Viagem ja ta quase Garantida
[21:19:39] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Olha .. ao que sabemos ...8 bilhões fatura a Amway
[21:19:48] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : e é o dobro da segunda colocada
[21:19:53] CONSULTOR diz : podemos Marcar uma Reunião no Rio Othon Palace semana Que Vem
[21:20:10] CONSULTOR diz : sim a XXXXX ira superar a Amway muito em Breve
[21:20:22] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : torço para isso
[21:20:25] CONSULTOR diz : em 2006 Faturou 4 bilhões de Dolares
[21:20:46] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : então em 2008 8 bilhões?
[21:21:00] CONSULTOR diz : quero te Apresentar aos Diretores da XXXXX sera uma Noite de Entrega de Estrelas e Premiações
[21:21:33] CONSULTOR diz : to Agendando com Empreendedores no Othon Palace, sou Cliente Vip lá
[21:21:42] CONSULTOR diz : na Cobertura 30 andar
[21:21:47] CONSULTOR diz : vc tem nextel ?
[21:21:58] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : ficarei agradecido em receber um demonstrativo da empresa dos 8 bilhões
[21:22:17] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : qualquer relatório oficial que ela publique será fantástico
[21:22:18] CONSULTOR diz : vc ira receber 5% desse Faturamento
[21:22:31] CONSULTOR diz : pois tem potencial ... e viagem, casa, iate de pequeno porte, avião de pequeno porte, uma manssão no valor de 260 mil dolares
[21:23:19] CONSULTOR diz : e 5% do Faturamento Global dos Bilhoes de Dolares
[21:23:27] CONSULTOR diz : ta pronto Amigão
[21:23:47] CONSULTOR diz : 5% de 6 bilhoes de dolares e qnto mais ou menos ?
Será que o que ele está fazendo é de fato apenas ele quem faz? CONSULTOR está prospectando um líder conhecido no mercado e que poderia fazer toda a diferença no negócio dele. Será que CONSULTOR encontraria no mercado pessoas que lhe seriam atenciosas com uma linguagem dessas ou encontraria o desprezo e a rejeição? De quem é a culpa quando ocorre a rejeição?
[21:25:22] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Ok .. me faz a gentileza .. envia o relatório da empresa sobre os 6 bilhões .. pode ser em inglês mesmo .. só não dá em mandarim pq não sei ler .... Com esse resultado significa um rápido crescimento e merecerá toda a minha consideração
[21:26:02] CONSULTOR diz : isso vc tera com Diretor da Empresa q estara no Evento
[21:26:22] CONSULTOR diz : Aprovente e Presenteie sua Namorada em um Lugar Chique, leve ela pra jant r
[21:26:44] CONSULTOR diz : jantar depois e de um perfume Frances q custa só 100 reais pra vc
[21:26:55] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perfeito, peça por gentileza para me enviar .. vou adorar .. e ainda consigo colocar uma notícia disso na Central MMN
Observem a atitude de suporte e apoio mantida para com o EMPREENDEDOR. Ele simplesmente está desperdiçando alguém que se coloca colaborador a ele. Ele de fato encontrará pessoas que queiram colaborar com ele ou encontrará portas se batendo na sua cara?
[21:26:55] CONSULTOR diz : agora se for distribuidor sera 66 reais
[21:27:14] CONSULTOR diz : pra mim nao da pra arrumar isso
[21:27:19] CONSULTOR diz : é sigilo
É sigilo ?????!?!?!?!?!?!
[21:27:29] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : que pena
[21:27:50] CONSULTOR diz : e 28 reais pra uma Franquia internacional e pexincha
[21:28:06] CONSULTOR diz : no slide fala de 4 bilhoes de dolares
[21:28:07] CONSULTOR diz : quer?
[21:28:27] CONSULTOR diz : te darei o link
[21:28:30] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : não .. slide não .. um documento da empresa
[21:29:04] CONSULTOR diz : amigão como Distribuidor tera isso e muito mais
[21:29:16] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perdão ..começa outro treinamento agora aqui
[21:29:21] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : abraço e bom evento
[21:29:29] CONSULTOR diz : milhares de Reais e ganhara muito em breve um Toyota zero Quitado em seu nome
[21:29:38] CONSULTOR diz : ai da de presente pra Namorada
[21:29:46] CONSULTOR diz : Mulheres Adoram Ganhar Carro de Presente
Qualquer outro comentário seria inútil. CONSULTOR é um reflexo do que ocorre com muito mais freqüência do que possamos imaginar. Isso é uma transcrição real, onde o nome de pessoas e empresas foram alterados para preservação de privacidade. Simplesmente é lamentável. Por isso, sigo meu papel em ensinar pessoas a agirem de forma profissional, ética e eliminando a rejeição. A esse processo eu denomino “Método Brio”.
quarta-feira, 11 de junho de 2008
Como faço meus amigos e familiares entenderem que meu negócio é algo sério e de grande potencial? Como encontrar pessoas realmente compromissadas?
.
As duas perguntas estão intimamente ligadas.
Quando você encaminha seu prospecto para o www.liberte-se.com.br , você permite ele ter acesso a informações dispostas de forma profissional, cuja mensagem é dada por terceiros e que já gozam de reputação e credibilidade no assunto.
Se ele, ou ela, estiver de fato interessado(a) em investigar novas possibilidades para melhorar seu padrão de vida, essa é a ferramenta ideal. Os vídeos vão requerer um certo tempo de investimento do seu prospecto. As informações estão organizadas de forma a construir os conceitos necessários que levaram a você mesmo aderir a um programa de MMN. Se seu prospecto tem esse interesse, é através do tempo que ele vai investir em saber cada vez mais que ele estará sinalizando seu grau de seriedade, interesse e comprometimento.
Por isso eu desenvolvi esse método muito eficaz e recomendo a você que o utilize. Ele vai aproximá-lo do sucesso que outras pessoas que utilizam esse método já desfrutam, inclusive eu.
As duas perguntas estão intimamente ligadas.
Quando você encaminha seu prospecto para o www.liberte-se.com.br , você permite ele ter acesso a informações dispostas de forma profissional, cuja mensagem é dada por terceiros e que já gozam de reputação e credibilidade no assunto.
Se ele, ou ela, estiver de fato interessado(a) em investigar novas possibilidades para melhorar seu padrão de vida, essa é a ferramenta ideal. Os vídeos vão requerer um certo tempo de investimento do seu prospecto. As informações estão organizadas de forma a construir os conceitos necessários que levaram a você mesmo aderir a um programa de MMN. Se seu prospecto tem esse interesse, é através do tempo que ele vai investir em saber cada vez mais que ele estará sinalizando seu grau de seriedade, interesse e comprometimento.
Por isso eu desenvolvi esse método muito eficaz e recomendo a você que o utilize. Ele vai aproximá-lo do sucesso que outras pessoas que utilizam esse método já desfrutam, inclusive eu.
quinta-feira, 29 de maio de 2008
Liderança pelo exemplo
Líderes precisam constantemente dar o exemplo. Isso é liderar pelo exemplo.
São papéis do líder:
- ensinar (mostrar como se pesca - downline assiste o líder trabalhar)
- acompanhar (participar de algumas pescarias no início e ajudar nas dificuldades)
- motivar (reconhecimento e recompensa)
- inspirar (causar o desejo da outra pessoa em se espelhar no líder)
- formar novos líderes
Ou seja, o líder percorreu antes o caminho e mostra a direção a ser seguida.
Mas é muito comum o líder deixar a linha de frete (prospecção) para fazer as tarefas acima apenas. Isso é um grave erro. Ele estará entrando na Armadilha de Gerência.
Esteja constantemente prospectando, pois é assim a melhor forma de dar exemplo. Além disso, você revitaliza a sua organização e compensa possíveis perdas pelo abandono de empreendedores com os quais falhou em desenvolver.
Outra coisa importante é estabelecer uma disciplina em relação ao seu próprio tempo. Seu downline precisa e merece sua ajuda, mas ele precisa entender que você tem também outras pessoas para auxiliar. Por isso é importante que cada um se capacite para executar suas próprias tarefas, incluindo as de liderança. Seu papel além de capacitar é conscientizar dessa importância. O melhor instrumento para isso é definir uma agenda para treinamento e acompanhamento.
Exemplos de armadilhas
Seu papel como líder é ajudar sua equipe - isso é fato. Mas é importante você não cair em determinadas armadilhas:
1- Complexo de Messias - tentar fazer cada etapa para seu downline
Ajude seu downline, ensine-o a fazer mas ... não pesque por ele.
2- Recrutar apenas alguns poucos e construir a sua linha
Ajude a construir sua linha, isso é fundamental. Mas se você parar de prospectar, você não estará dando exemplo de recrutamento. Prospecte constantemente, mas controladamente, e repasse essas pessoas para a sua equipe.
3- Apenas me dê a sua lista e eu faço o resto do trabalho
Isso não é duplicável, pois causa dependência a você.
Citando Zig Ziglair - palestrante motivacional
Todos queremos ser felizes e saudáveis, termos prosperidade e segurança, amizades, paz, família, relacionamentos e a esperança que existirão dias melhores no futuro.
Zig Ziglair, famoso palestrante e escritor norte-americano, disse uma vez que motivar é puxar ou extrair aquilo que está dentro. Se está dentro é preciso ir até lá buscar!
Disse ainda: "O encorajamento é o combustível onde a esperança funciona".
O papel do líder é dar esse combustível diariamente.
Citando Jim Rohn
"Sucesso é uma coisa que você atrai pela pessoa que você se torna".
Citando Mac Anderson
"Todos os grandes líderes que eu conheci ou tomei conhecimento por leitura tinham uma coisa em comum: eles desenvolveram seu estilo de liderança em torno das suas personalidades e de seus valores - ao final suas ações eram consistentes com o que elas realmente acreditavam."
As palavras mais importantes de um líder:
São papéis do líder:
- ensinar (mostrar como se pesca - downline assiste o líder trabalhar)
- acompanhar (participar de algumas pescarias no início e ajudar nas dificuldades)
- motivar (reconhecimento e recompensa)
- inspirar (causar o desejo da outra pessoa em se espelhar no líder)
- formar novos líderes
Ou seja, o líder percorreu antes o caminho e mostra a direção a ser seguida.
Mas é muito comum o líder deixar a linha de frete (prospecção) para fazer as tarefas acima apenas. Isso é um grave erro. Ele estará entrando na Armadilha de Gerência.
Esteja constantemente prospectando, pois é assim a melhor forma de dar exemplo. Além disso, você revitaliza a sua organização e compensa possíveis perdas pelo abandono de empreendedores com os quais falhou em desenvolver.
Outra coisa importante é estabelecer uma disciplina em relação ao seu próprio tempo. Seu downline precisa e merece sua ajuda, mas ele precisa entender que você tem também outras pessoas para auxiliar. Por isso é importante que cada um se capacite para executar suas próprias tarefas, incluindo as de liderança. Seu papel além de capacitar é conscientizar dessa importância. O melhor instrumento para isso é definir uma agenda para treinamento e acompanhamento.
Exemplos de armadilhas
Seu papel como líder é ajudar sua equipe - isso é fato. Mas é importante você não cair em determinadas armadilhas:
1- Complexo de Messias - tentar fazer cada etapa para seu downline
Ajude seu downline, ensine-o a fazer mas ... não pesque por ele.
2- Recrutar apenas alguns poucos e construir a sua linha
Ajude a construir sua linha, isso é fundamental. Mas se você parar de prospectar, você não estará dando exemplo de recrutamento. Prospecte constantemente, mas controladamente, e repasse essas pessoas para a sua equipe.
3- Apenas me dê a sua lista e eu faço o resto do trabalho
Isso não é duplicável, pois causa dependência a você.
Citando Zig Ziglair - palestrante motivacional
Todos queremos ser felizes e saudáveis, termos prosperidade e segurança, amizades, paz, família, relacionamentos e a esperança que existirão dias melhores no futuro.
Zig Ziglair, famoso palestrante e escritor norte-americano, disse uma vez que motivar é puxar ou extrair aquilo que está dentro. Se está dentro é preciso ir até lá buscar!
Disse ainda: "O encorajamento é o combustível onde a esperança funciona".
O papel do líder é dar esse combustível diariamente.
Citando Jim Rohn
"Sucesso é uma coisa que você atrai pela pessoa que você se torna".
Citando Mac Anderson
"Todos os grandes líderes que eu conheci ou tomei conhecimento por leitura tinham uma coisa em comum: eles desenvolveram seu estilo de liderança em torno das suas personalidades e de seus valores - ao final suas ações eram consistentes com o que elas realmente acreditavam."
As palavras mais importantes de um líder:
6 mais importantes - "Eu admito que cometi um erro".
5 mais importantes - "Eu estou orgulhoso de você".
4 mais importantes - "Qual é sua opinião"?
3 mais importantes - "Por favor, poderia"?
2 mais importantes - "Muito obrigado"
A mais importante - "Nós"
E a menos importante - "Eu"
segunda-feira, 28 de abril de 2008
Como identificar os estágios que se encontram os empreendedores?
- Conclusões extraídas por Ricardo Guimarães de uma entrevista com o lendário Tom Schreiter (Big Al) em "Entrevista com Milionários" por Chris Zavadowski.
Existem três estágios distintos de distribuidores que atuma em marketing de rede. Cada qual possui características básicas e por isso é fácil identificá-los.
O primeiro estágio se caracteriza por distribuidores que aderiram ao projeto, mas ficam em casa assistindo TV, não fazem nada e ficam esperando as coisas mudarem. Provavelmente você identifique alguém assim na sua organização. Essas pessoas compram o kit, não fazem nada e ficam esperando algo acontecer. Não consigo imaginar que estas pessoas sejam pessoas realizadas, mas provavelmente de alguma forma devam estar se divertindo com a TV.
O segundo estágio se caracteriza pela “tentativa e erro”. Esses são os que estão há meses no negócio sofrendo por estarem tentando, e sem obter os resultados esperados. É uma fase muito frustrante, pois muita energia é empregada sem a devida recompensa. Não se ganha dinheiro, sente-se rejeição e um sentimento de fracasso acompanha o persistente empreendedor que se recusa à rendição. Não há nada de errado com esse estágio para aqueles que conseguirem encontrar os meios certos ou que acordarem para sua realidade – isso ocorrendo, eles serão ótimos distribuidores no terceiro estágio, caso contrário será bem provável uma desistência a qualquer momento.
O terceiro estágio é composto pelos empreendedores que buscam o caminho curto. Eles estão em busca de aprender exatamente o que dizer e como dizer. Esses são os líderes ou líderes potenciais. Qual é então o caminho mais curto no marketing de rede? Aprender daqueles que sobreviveram ao segundo estágio e acumularam experiência. Só que essas pessoas foram marcadas pelos arranhões da selva e por vezes carregam essas cicatrizes que as deixam pessoas amarguradas. Daí ser muito mais fácil treinar pessoas que se caracterizem pelo perfil do terceiro estágio, ou seja, elas são ensináveis e não desejam sofrer – elas querem ser bem-sucedidas com menor sofrimento (não necessariamente menor esforço).
Digamos que você vá tentar motivar e treinar o primeiro grupo. É muito provável que não vá ganhar a atenção dessas pessoas, já que elas preferem assistir ao noticiário, novela ou Big Brother. Se você tentar treinar o segundo grupo, eles também não lhe darão atenção, pois continuarão no seu processo de tentativa e erro, podendo até agir rudemente com você. Afinal, o orgulho lhes cega para suas boas intenções. Já o terceiro grupo é fácil de reconhecer, já que essas pessoas estão sedentas pelo que você tem a ensinar-lhes. Esses distribuidores são os que não estão sempre presentes nas sessões de treinamento, estão constantemente lendo e buscando informações na Internet sobre seus produtos e oportunidade. São eles que ouvem as repetidamente as palestras no carro, lendo os livros indicados por seus mentores e buscando trocar informações com sua linha ascendente sobre seu desempenho.
Minha recomendação é que você concentre suas energias nos distribuidores que se encontram no terceiro estágio. Sua missão como líder é formar líderes, e não conseguirá seu objetivo se você se concentrar nas pessoas do primeiro e segundo estágio, infelizmente. Daí eu recomendar que você seja criterioso na escolha das pessoas que coloca na sua organização, pois do contrário terá que deixar gente para trás, e a meu ver isso é triste, muito triste, porém absolutamente necessário. Em resumo, foque no seu objetivo que é formar líderes, começando por você mesmo. Adquira os conhecimentos que seu líder possui, absorva dele o que ele tem para lhe dar, pois se ele for um bom líder, é exatamente isso o que ele espera que você faça.
Se você ainda não tem um grupo de pessoas para liderar, então lhe resta prospectar a fim de obter esse grupo de pessoas, para então poder lhes dar o suporte que você recebe.
Um bom teste para saber se você tem um distribuidor que é um líder potencial é lhe dar alguém para ele treinar. Se ele se dedicar a essa pessoa com todo o espírito servidor, é porque ele é um líder potencial. Agora falta ensiná-lo e a cobrar que ele seja bem-sucedido em prospecção para que ele possa ensinar sua equipe a fazer o mesmo.
Existem três estágios distintos de distribuidores que atuma em marketing de rede. Cada qual possui características básicas e por isso é fácil identificá-los.
O primeiro estágio se caracteriza por distribuidores que aderiram ao projeto, mas ficam em casa assistindo TV, não fazem nada e ficam esperando as coisas mudarem. Provavelmente você identifique alguém assim na sua organização. Essas pessoas compram o kit, não fazem nada e ficam esperando algo acontecer. Não consigo imaginar que estas pessoas sejam pessoas realizadas, mas provavelmente de alguma forma devam estar se divertindo com a TV.
O segundo estágio se caracteriza pela “tentativa e erro”. Esses são os que estão há meses no negócio sofrendo por estarem tentando, e sem obter os resultados esperados. É uma fase muito frustrante, pois muita energia é empregada sem a devida recompensa. Não se ganha dinheiro, sente-se rejeição e um sentimento de fracasso acompanha o persistente empreendedor que se recusa à rendição. Não há nada de errado com esse estágio para aqueles que conseguirem encontrar os meios certos ou que acordarem para sua realidade – isso ocorrendo, eles serão ótimos distribuidores no terceiro estágio, caso contrário será bem provável uma desistência a qualquer momento.
O terceiro estágio é composto pelos empreendedores que buscam o caminho curto. Eles estão em busca de aprender exatamente o que dizer e como dizer. Esses são os líderes ou líderes potenciais. Qual é então o caminho mais curto no marketing de rede? Aprender daqueles que sobreviveram ao segundo estágio e acumularam experiência. Só que essas pessoas foram marcadas pelos arranhões da selva e por vezes carregam essas cicatrizes que as deixam pessoas amarguradas. Daí ser muito mais fácil treinar pessoas que se caracterizem pelo perfil do terceiro estágio, ou seja, elas são ensináveis e não desejam sofrer – elas querem ser bem-sucedidas com menor sofrimento (não necessariamente menor esforço).
Digamos que você vá tentar motivar e treinar o primeiro grupo. É muito provável que não vá ganhar a atenção dessas pessoas, já que elas preferem assistir ao noticiário, novela ou Big Brother. Se você tentar treinar o segundo grupo, eles também não lhe darão atenção, pois continuarão no seu processo de tentativa e erro, podendo até agir rudemente com você. Afinal, o orgulho lhes cega para suas boas intenções. Já o terceiro grupo é fácil de reconhecer, já que essas pessoas estão sedentas pelo que você tem a ensinar-lhes. Esses distribuidores são os que não estão sempre presentes nas sessões de treinamento, estão constantemente lendo e buscando informações na Internet sobre seus produtos e oportunidade. São eles que ouvem as repetidamente as palestras no carro, lendo os livros indicados por seus mentores e buscando trocar informações com sua linha ascendente sobre seu desempenho.
Minha recomendação é que você concentre suas energias nos distribuidores que se encontram no terceiro estágio. Sua missão como líder é formar líderes, e não conseguirá seu objetivo se você se concentrar nas pessoas do primeiro e segundo estágio, infelizmente. Daí eu recomendar que você seja criterioso na escolha das pessoas que coloca na sua organização, pois do contrário terá que deixar gente para trás, e a meu ver isso é triste, muito triste, porém absolutamente necessário. Em resumo, foque no seu objetivo que é formar líderes, começando por você mesmo. Adquira os conhecimentos que seu líder possui, absorva dele o que ele tem para lhe dar, pois se ele for um bom líder, é exatamente isso o que ele espera que você faça.
Se você ainda não tem um grupo de pessoas para liderar, então lhe resta prospectar a fim de obter esse grupo de pessoas, para então poder lhes dar o suporte que você recebe.
Um bom teste para saber se você tem um distribuidor que é um líder potencial é lhe dar alguém para ele treinar. Se ele se dedicar a essa pessoa com todo o espírito servidor, é porque ele é um líder potencial. Agora falta ensiná-lo e a cobrar que ele seja bem-sucedido em prospecção para que ele possa ensinar sua equipe a fazer o mesmo.
quinta-feira, 24 de abril de 2008
Frases selecionadas de Robert Kiyosaki
- O tamanho do seu sucesso é medido pela força do seu desejo, o tamanho do
seu sonho e como você lida com a decepção ao longo do caminho.
- A única diferença entre uma pessoa rica e uma pessoa pobre é como eles usam
o seu tempo.
- Seu futuro é criado pelo que você faz hoje, não amanhã.
- A razão primária para pessoas procurarem a segurança num emprego é por que
lhes é ensinado isso em casa e na escola...depois com a carga das dívidas, eles
precisam se agarrar ainda mais aos seus empregos, ou segurança profissional,
apenas para pagar suas dívidas.
- Nós vamos a escola para aprender a trabalhar duro por dinheiro. Eu escrevo
livros e crio produtos que ensinam pessoas como fazer o dinheiro trabalhar duro
para eles.
- Não é quanto o que você ganha que conta, mas quanto dinheiro que você
mantém.
Educação é a fundação do sucesso. Assim como a escolaridade é importância
vital, igualmente importantes são os conhecimentos financeiros e de
comunicação.
- Uma das razões por quê o rico fica mais rico, o pobre mais pobre e a classe
média luta em dívidas é por que o assunto dinheiro foi ensinado em casa, não na
escola.
- O rico não trabalha por dinheiro. O pobre e a classe média trabalham por
dinheiro. O rico tem o dinheiro trabalhando para ele.
- O rico compra ativos (coisas que colocam dinheiro no seu bolso). O pobre só
tem despesas. A classe média compra passivos (coisas que tiram dinheiro do seu
bolso) pensando que estão comprando ativos.
- Segurança no emprego é um mito ... e
também arriscado para pessoas autônomas na minha opinião. Se elas ficam doentes,
acidentadas, ou morrem, suas receitas são diretamente afetadas.
- O emprego é realmente uma solução de curto prazo para um problema de longo
prazo.
- Meu pai rico me ensinou a focar na receita passiva e a gastar meu tempo
adquirindo ativos que fornecessem receita residual de longo prazo ... receita
passiva de ganhos de capital, dividendos, de negócios, aluguéis de imóveis e
direitos autorais.
- Considero o marketing de rede um negócio perfeito
sexta-feira, 18 de abril de 2008
Olá meus amigos
Gostaria de ter o prazer de sua presença na palestra que farei sobre os métodos que divulgo. É gratuita e será via Hotconference através da www.CentralMMN.com (instruções na página).
Obrigado, você será muito bem-vindo(a)!
Saudações cordiais
Ricardo Guimarães
Perdeu a palestra? Não tem problema, assista-a no vídeo abaixo.
terça-feira, 15 de abril de 2008
Cuidado - Vampiros existem!
Se você pensa que estou me referindo ao famoso Conde Drácula com suas presas vestindo capa preta e vinho, está enganado. Esse é um personagem bem explorado por Hollywood. Mas de fato existe uma legião de vampiros que bebem sua vitalidade. Eles têm uma vida apática e moribunda. Eles não vivem, são mortos vivos. Suas crenças consistem em que ninguém tem direito à vida, já que eles próprios não a têm. Por falta de energia (vida), só têm um único alimento: sua energia (sua vida).
Existem várias espécimes de vampiros, uma delas é o fofoqueiro. Mas a grande maioria dos vampiros é formada por aqueles que, incapazes de sonhar, irão se alimentar dos seus sonhos. Não pense que eles utilizarão seus sonhos para concretizá-los. Não, eles vão destruir os seus sonhos, pois é essa a forma que eles conseguem sobreviver dentro de um vida medíocre que levam. Para esse tipo de pessoa eu só posso lhe dar um conselho: AFASTE-SE! Pois se você permitir-lhes enfincarem suas presas na sua jugular, você invariavelmente se tornará um deles.
Creia, se isso tudo faz sentido para você, é por que você ainda não se tornou um deles.
Quais os sintomas de que você possa estar se tornando um vampiro sem que tenha dado conta disso?
- Está lendo muito revistas do tipo Caras ou assistindo ao BBB;
- Passa cada vez mais tempo assistindo noticiários;
- Passa a estar mais tempo cercado de pessoas que usam o tempo para criticar isso ou aquilo, ao invés de fazer algo concreto para corrigir o problema;
- Você deixa de usar seu tempo construindo o negócio para cuidar mais tempo no lado administrativo do negócio;
- Fica buscando sistemas automáticos na Internet que substituam o contato pessoal no processo de prospecção;
- Você fica irritado com coisas pequenas. Fica pensando nos motivos para desistir e no porquê o negócio de marketing de rede não funciona para você;
- Você dá mais ouvido ao seu amigo falido do que ao amigo de sucesso lhe diz;
- Desacredita que seja capaz de realizar seus sonhos;
Entenda um conceito muito simples. Se você precisar de aconselhamento legal, procure um bom advogado. Se precisar de orientação alimentar, procure uma boa nutricionista. Se precisar encontrar um endereço, pergunte ao carteiro do bairro. Se quiser saber atuar em marketing de rede, procure um bom mentor profissional em marketing de rede. De que adianta perguntar ao advogado qual a melhor dieta para você, ou ao carteiro quais são seus direitos?
Existem várias espécimes de vampiros, uma delas é o fofoqueiro. Mas a grande maioria dos vampiros é formada por aqueles que, incapazes de sonhar, irão se alimentar dos seus sonhos. Não pense que eles utilizarão seus sonhos para concretizá-los. Não, eles vão destruir os seus sonhos, pois é essa a forma que eles conseguem sobreviver dentro de um vida medíocre que levam. Para esse tipo de pessoa eu só posso lhe dar um conselho: AFASTE-SE! Pois se você permitir-lhes enfincarem suas presas na sua jugular, você invariavelmente se tornará um deles.
Creia, se isso tudo faz sentido para você, é por que você ainda não se tornou um deles.
Quais os sintomas de que você possa estar se tornando um vampiro sem que tenha dado conta disso?
- Está lendo muito revistas do tipo Caras ou assistindo ao BBB;
- Passa cada vez mais tempo assistindo noticiários;
- Passa a estar mais tempo cercado de pessoas que usam o tempo para criticar isso ou aquilo, ao invés de fazer algo concreto para corrigir o problema;
- Você deixa de usar seu tempo construindo o negócio para cuidar mais tempo no lado administrativo do negócio;
- Fica buscando sistemas automáticos na Internet que substituam o contato pessoal no processo de prospecção;
- Você fica irritado com coisas pequenas. Fica pensando nos motivos para desistir e no porquê o negócio de marketing de rede não funciona para você;
- Você dá mais ouvido ao seu amigo falido do que ao amigo de sucesso lhe diz;
- Desacredita que seja capaz de realizar seus sonhos;
Entenda um conceito muito simples. Se você precisar de aconselhamento legal, procure um bom advogado. Se precisar de orientação alimentar, procure uma boa nutricionista. Se precisar encontrar um endereço, pergunte ao carteiro do bairro. Se quiser saber atuar em marketing de rede, procure um bom mentor profissional em marketing de rede. De que adianta perguntar ao advogado qual a melhor dieta para você, ou ao carteiro quais são seus direitos?
segunda-feira, 7 de abril de 2008
Tirando o pó
Recebi esse texto recebi do amigo Roberto Calixto, não sei quem é o autor.
- Mestre, qual o sentido da vida?
O idoso monge permaneceu em silêncio.
Apenas apontou um pedaço de pano, um trapo grosseiro no chão junto à parede. Depois apontou seu indicador magro para o alto, para o vidro da janela, cheio de poeira e teias de aranha.
Mais do que depressa, o discípulo pegou o pano, subiu em algumas prateleiras de uma pesada estante forrada de livros. Conseguiu alcançar a vidraça, começou a esfregá-la com força, retirando a sujeira que impedia a transparência.
- Entendi, mestre. Devemos nos livrar de tudo aquilo que não permita o nosso aprendizado.
Buscar retirar o pó dos preconceitos e as teias das opiniões que impedem que a luz do conhecimento nos atinja. Só então poderemos enxergar as coisas com mais nitidez.
Mais importante do que aquilo que alguém mostra é o que você enxerga. Afinal, eu só queria que ele colocasse o pano no lugar de onde caiu.
Bem meus caros, daí a minha iniciativa há meses atrás lançando o www.liberte-se.com.br para apoiar as prospecções com o marketing de rede.
Ouçam minha parábola da bicicleta e notarão que se trata dos mesmos conceitos. Esse é nosso grande desafio: tirar o nosso pó e mostrar como tirar o dos outros.
- Mestre, qual o sentido da vida?
O idoso monge permaneceu em silêncio.
Apenas apontou um pedaço de pano, um trapo grosseiro no chão junto à parede. Depois apontou seu indicador magro para o alto, para o vidro da janela, cheio de poeira e teias de aranha.
Mais do que depressa, o discípulo pegou o pano, subiu em algumas prateleiras de uma pesada estante forrada de livros. Conseguiu alcançar a vidraça, começou a esfregá-la com força, retirando a sujeira que impedia a transparência.
- Entendi, mestre. Devemos nos livrar de tudo aquilo que não permita o nosso aprendizado.
Buscar retirar o pó dos preconceitos e as teias das opiniões que impedem que a luz do conhecimento nos atinja. Só então poderemos enxergar as coisas com mais nitidez.
Mais importante do que aquilo que alguém mostra é o que você enxerga. Afinal, eu só queria que ele colocasse o pano no lugar de onde caiu.
Bem meus caros, daí a minha iniciativa há meses atrás lançando o www.liberte-se.com.br para apoiar as prospecções com o marketing de rede.
Ouçam minha parábola da bicicleta e notarão que se trata dos mesmos conceitos. Esse é nosso grande desafio: tirar o nosso pó e mostrar como tirar o dos outros.
quinta-feira, 27 de março de 2008
Técnica para venda de produto com garantia
Aqui vai uma sugestão para passar sua confiança no produto caso você perceba que seu cliente potencial está em dúvida se o seu produto proporcionará os benefícios que você promove.
- Olha eu estou muito confiante nos resultados do meu produto. Eu lhe ajudaria se você usasse ele antes de comprá-lo de forma que você possa provar e sentir o que o benefício _____________ (cite o benefício que você promoveu para a necessidade identificada) fará a você?
- Sim
- Fantástico, então que tal usá-lo através de um programa de 30 dias de garantia com devolução do seu dinheiro? Se você não gostar do produto ou se você achar que o benefício não foi o que você esperava eu lhe devolvo o que ganhei nessa venda e você estaria pagando somente o custo que é R$ xxxx. Parece justo?
- Olha eu estou muito confiante nos resultados do meu produto. Eu lhe ajudaria se você usasse ele antes de comprá-lo de forma que você possa provar e sentir o que o benefício _____________ (cite o benefício que você promoveu para a necessidade identificada) fará a você?
- Sim
- Fantástico, então que tal usá-lo através de um programa de 30 dias de garantia com devolução do seu dinheiro? Se você não gostar do produto ou se você achar que o benefício não foi o que você esperava eu lhe devolvo o que ganhei nessa venda e você estaria pagando somente o custo que é R$ xxxx. Parece justo?
quarta-feira, 19 de março de 2008
Patos na escola de águias?
A dica de hoje é um pouco dura, mas importante de ser dita para não criarmos ilusões nem saborearmos frustrações. Será que adianta enviarmos patos para uma escola de águias? Penso que não, claro que não. O que precisamos é identificar as águias bebês e sim lhes dar um bom treinamento. Não quero aqui invalidar os patos, mas sim fazer uma analogia para que possamos compreender os aspectos que se criam ao tentar desenvolver pessoas de diferentes perfis.
Patos são patos. Águias são águias. Identifique as águias e terá uma esquadrilha e tanto. Identifique os patos... e tenha um belo lago decorado e alguns ovos também. Mas o conselho está dado... desista de transformar patos em águias - apenas aprenda a distinguir o que é o quê com propriedade e seja um bom instrutor de vôo... para águias! Quanto aos patos... os acho muito bonitinhos e sei que ficam bonitos no lago. Basta dar-lhes comida e proteção que eles permanecerão lá.
Se você me disser que um pato veio a você mostrando garra e a vontade de ser águia... meu amigo... chances são que você tenha feito o diagnóstico errado quanto ao pato... isso é uma águia!
Patos são patos. Águias são águias. Identifique as águias e terá uma esquadrilha e tanto. Identifique os patos... e tenha um belo lago decorado e alguns ovos também. Mas o conselho está dado... desista de transformar patos em águias - apenas aprenda a distinguir o que é o quê com propriedade e seja um bom instrutor de vôo... para águias! Quanto aos patos... os acho muito bonitinhos e sei que ficam bonitos no lago. Basta dar-lhes comida e proteção que eles permanecerão lá.
Se você me disser que um pato veio a você mostrando garra e a vontade de ser águia... meu amigo... chances são que você tenha feito o diagnóstico errado quanto ao pato... isso é uma águia!
Você atrai o que você é
Vá para o espelho e veja quem você é, não o que aparenta ser, mas o que realmente você é. Se você não gosta do que vê, é certo de que os outros não irão gostar do que vêem - e não gostando elas se afastarão.
Se você não tem um problema crônico de auto-estima, é sensato dizer que chegou o momento de você refletir sobre o que precisa ser mudado. Mas não se desvalorize nem valorize coisas sem importância. Valorize sim o que lhe é dado valor (a maneira que você é amigo, leal ou outras coisas que são percebidas em você) sem dar valor ao tamanho exagerado do seu nariz, da sua falta de cabelo, ou tamanho dos seus seios minha amiga, pois isso, ainda que possa afetar (sem dever) sua auto-estima, não pode invalidar quem você é. Se há algo em você que precisa ser mudado... busque ajuda. O simples fato de reconhecer isso é a maior ajuda que você pode se dar. A segunda coisa importante é agir no sentido de melhorar.
Pessoas de sucesso focam nos seus gols, nas suas visões. Elas tomam controle da sua realidade e tomam responsabilidade, tomando as devidas ações para alcançarem seus gols.
Atrair pessoas que querem dinheiro fácil que não querem se esforçar é o que você busca? Se for isso, é o que você terá! Não espere mais do que isso, pois é isso o que você vai ter. Atrair pessoas que desejam uma oportunidade concreta de criar uma renda complementar e residual através dos seus esforços adicionais sobre uma tão atribulada vida, é o que você busca? Então é o que você encontrará. Espere dessas pessoas uma dedicação e esforço no sentido de alcançar seus objetivos; é isso o que você vai ter.
A coisa mais importante sobre ter um objetivo é ter um. Aja! A procrastinação é o assassino natural da oportunidade.
"Sabedoria é saber qual o caminho correto a tomar. Integridade é tomá-lo." --M.H. Mckee
Se você não tem um problema crônico de auto-estima, é sensato dizer que chegou o momento de você refletir sobre o que precisa ser mudado. Mas não se desvalorize nem valorize coisas sem importância. Valorize sim o que lhe é dado valor (a maneira que você é amigo, leal ou outras coisas que são percebidas em você) sem dar valor ao tamanho exagerado do seu nariz, da sua falta de cabelo, ou tamanho dos seus seios minha amiga, pois isso, ainda que possa afetar (sem dever) sua auto-estima, não pode invalidar quem você é. Se há algo em você que precisa ser mudado... busque ajuda. O simples fato de reconhecer isso é a maior ajuda que você pode se dar. A segunda coisa importante é agir no sentido de melhorar.
Pessoas de sucesso focam nos seus gols, nas suas visões. Elas tomam controle da sua realidade e tomam responsabilidade, tomando as devidas ações para alcançarem seus gols.
Atrair pessoas que querem dinheiro fácil que não querem se esforçar é o que você busca? Se for isso, é o que você terá! Não espere mais do que isso, pois é isso o que você vai ter. Atrair pessoas que desejam uma oportunidade concreta de criar uma renda complementar e residual através dos seus esforços adicionais sobre uma tão atribulada vida, é o que você busca? Então é o que você encontrará. Espere dessas pessoas uma dedicação e esforço no sentido de alcançar seus objetivos; é isso o que você vai ter.
A coisa mais importante sobre ter um objetivo é ter um. Aja! A procrastinação é o assassino natural da oportunidade.
"Sabedoria é saber qual o caminho correto a tomar. Integridade é tomá-lo." --M.H. Mckee
quarta-feira, 12 de março de 2008
A morte desnecessária do recruta
Quando o recruta se alista no exército, ele o faz por um ideal (sonho) ou por um emprego (carreira). Como novo recruta, ele não está pronto para o combate e por isso vai para o quartel para ser preparado. Lá receberá diversos treinamentos que vão desde o condicionamento físico até competências específicas como o tiro, uso do rádio, obediência e muito mais. Não faço apologia à guerra; sou um pacifista. Mas quero me valer desse exemplo simples para passar um conceito, por vezes ignorado.
O recruta é preparado em tempos de paz, simulando uma guerra fictícia (treinamento) e cresce nas suas patentes nesse ambiente. Temos aí uma carreira de capacitação para algo que potencialmente poderá ocorrer – a guerra.
O simples fato de existir um exército, apoiado pelas forças da diplomacia e dos tratados internacionais, promove a paz. Os países não abrem mão dos seus exércitos, pois sentem que seu ideal (país e soberania) precisa ser defendido, ainda que o ataque não ocorra.
Mas curiosamente essa engrenagem se desenvolve em tempos de paz e subitamente a guerra ocorre. É hora do combate. As forças se lançam uma contra as outras com o objetivo de dominação e defesa. O exército mais numeroso nem sempre é o que vencerá. Fatores como um forte ideal, liderança dos diversos membros do exército, treinamento adequado, nível de fadiga e estresse, armamentos, planos estratégicos que incluem desde a posição estratégica até a linha de suprimentos, informações e sistema de comunicações, “moral” da tropa, entre outros, influenciam bastante as chances de vitória, ou derrota.
Se imaginarmos uma organização em guerra, não podemos conceber que ela envie um recruta para o campo de batalha sem que ele tenha sido devidamente treinado, pois se assim o fizer, as chances de sobrevivência desse recruta serão muito baixas e o poderio do exército ficará comprometido. Ainda que as baixas sejam somente entre os recrutas, a “moral” ficará muito baixa pelo evidente desespero, e não tardará uma “retirada” ou “rendição”.
Agora vamos pensar no “mercado” como o campo de batalha, onde a “disputa” ocorre pelo “consumidor” (possível aliado), em que cada soldado (distribuidor) representa sua respectiva “empresa”. Os consumidores potenciais são abordados por diversas formas de propaganda que tentam seduzir e incorporar o “aliado”. Está de fato ocorrendo aí uma disputa (guerra). Se pensarmos que há um confronto, ainda que indireto, e pensarmos que isso é uma guerra real, não seria correto supor que esse recruta (novo distribuidor) usado como soldado (por ter sido induzido a pensar que seja um soldado) vá morrer no campo de batalha? Chances são que sim, ou que seja ferido e acabe desertando.
Alega-se que os fortes sobreviverão e que isso basta para manter a movimentação do combate (fins justificando os meios). Pergunte-se: precisa ser realmente assim? Estou convencido que não.
O recruta é preparado em tempos de paz, simulando uma guerra fictícia (treinamento) e cresce nas suas patentes nesse ambiente. Temos aí uma carreira de capacitação para algo que potencialmente poderá ocorrer – a guerra.
O simples fato de existir um exército, apoiado pelas forças da diplomacia e dos tratados internacionais, promove a paz. Os países não abrem mão dos seus exércitos, pois sentem que seu ideal (país e soberania) precisa ser defendido, ainda que o ataque não ocorra.
Mas curiosamente essa engrenagem se desenvolve em tempos de paz e subitamente a guerra ocorre. É hora do combate. As forças se lançam uma contra as outras com o objetivo de dominação e defesa. O exército mais numeroso nem sempre é o que vencerá. Fatores como um forte ideal, liderança dos diversos membros do exército, treinamento adequado, nível de fadiga e estresse, armamentos, planos estratégicos que incluem desde a posição estratégica até a linha de suprimentos, informações e sistema de comunicações, “moral” da tropa, entre outros, influenciam bastante as chances de vitória, ou derrota.
Se imaginarmos uma organização em guerra, não podemos conceber que ela envie um recruta para o campo de batalha sem que ele tenha sido devidamente treinado, pois se assim o fizer, as chances de sobrevivência desse recruta serão muito baixas e o poderio do exército ficará comprometido. Ainda que as baixas sejam somente entre os recrutas, a “moral” ficará muito baixa pelo evidente desespero, e não tardará uma “retirada” ou “rendição”.
Agora vamos pensar no “mercado” como o campo de batalha, onde a “disputa” ocorre pelo “consumidor” (possível aliado), em que cada soldado (distribuidor) representa sua respectiva “empresa”. Os consumidores potenciais são abordados por diversas formas de propaganda que tentam seduzir e incorporar o “aliado”. Está de fato ocorrendo aí uma disputa (guerra). Se pensarmos que há um confronto, ainda que indireto, e pensarmos que isso é uma guerra real, não seria correto supor que esse recruta (novo distribuidor) usado como soldado (por ter sido induzido a pensar que seja um soldado) vá morrer no campo de batalha? Chances são que sim, ou que seja ferido e acabe desertando.
Alega-se que os fortes sobreviverão e que isso basta para manter a movimentação do combate (fins justificando os meios). Pergunte-se: precisa ser realmente assim? Estou convencido que não.
domingo, 24 de fevereiro de 2008
Tenha (Seja) a Sua Marca e Faça Seu Negócio Crescer
Qualquer negócio para crescer só poderá fazê-lo através dos três seguintes fatores: adquirir novos clientes, aumentar o valor da transação da venda (upsell), aumentar a freqüência de compra por cliente.
Mas o que Xuxa, Google, Nike, Mc Donalds, Microsoft, Coca-Cola, Ferrari e Channel tem em comum? Quais princípios de sucesso elas compartilham que podem ajudá-lo a construir seu negócio mais rapidamente?
Todas as grandes empresas de sucesso possuem uma marca e sabemos o que esperar delas. Elas são bem conhecidas e distintas. Tornaram-se conhecidas por fornecerem algo em especial, seus produtos ou serviços a seu modo de ser, ou seja elas “são” suas próprias marcas.
Sejam elas indivíduos ou empresas, todas possuem uma marca bem conhecida. Você sabe qual é a marca que impacta diretamente seus negócios?
Você!
Exato, “você” tem uma marca e essa marca é “você”. Mas infelizmente a maioria dos pequenos empreendedores não compreende que eles são a sua própria marca.
A forma que as pessoas percebem você (ou o seu negócio) determinará muito se elas irão fazer negócios com você, e, em especial, se elas continuarão a fazer negócios com você.
Como um profissional de MMN, mais do que a linha de produtos que você representa de sua empresa de MMN, é você quem elas comprarão primeiro.
A “marca” trata de relações um a um, é uma cola que associará e unirá pessoas a você. A “marca” com a qual você se torna algo de valor e é percebido por isso. São sensações, emoções e sentimentos associados a você que determinam essa marca. Eu mencionei as três formas de crescer o negócio acima porque se as pessoas confiarem em você, elas irão fazer negócios com você nessas três formas.
Pergunte a si mesmo: Qual é a sua marca? Como as pessoas lhe descreveriam e sua “maneira” de fazer negócios? Quais são essas percepções que você está passando às pessoas? Qual é o valor que você tem para elas?
Se você quer ter mais valor, invista em você. Se você quer que esse valor seja percebido mais facilmente, invista nas pessoas “mostrando” o seu valor para elas.
Reflita bastante sobre isso e tome as ações necessárias para tornar sua marca uma marca de sucesso. Lembre-se que as pessoas esperam de você a ajuda para que elas possam desenvolver o negócio. Você “realmente” está apto para isso? Sua marca transmite isso? Reforce a sua marca!
Mas o que Xuxa, Google, Nike, Mc Donalds, Microsoft, Coca-Cola, Ferrari e Channel tem em comum? Quais princípios de sucesso elas compartilham que podem ajudá-lo a construir seu negócio mais rapidamente?
Todas as grandes empresas de sucesso possuem uma marca e sabemos o que esperar delas. Elas são bem conhecidas e distintas. Tornaram-se conhecidas por fornecerem algo em especial, seus produtos ou serviços a seu modo de ser, ou seja elas “são” suas próprias marcas.
Sejam elas indivíduos ou empresas, todas possuem uma marca bem conhecida. Você sabe qual é a marca que impacta diretamente seus negócios?
Você!
Exato, “você” tem uma marca e essa marca é “você”. Mas infelizmente a maioria dos pequenos empreendedores não compreende que eles são a sua própria marca.
A forma que as pessoas percebem você (ou o seu negócio) determinará muito se elas irão fazer negócios com você, e, em especial, se elas continuarão a fazer negócios com você.
Como um profissional de MMN, mais do que a linha de produtos que você representa de sua empresa de MMN, é você quem elas comprarão primeiro.
A “marca” trata de relações um a um, é uma cola que associará e unirá pessoas a você. A “marca” com a qual você se torna algo de valor e é percebido por isso. São sensações, emoções e sentimentos associados a você que determinam essa marca. Eu mencionei as três formas de crescer o negócio acima porque se as pessoas confiarem em você, elas irão fazer negócios com você nessas três formas.
Pergunte a si mesmo: Qual é a sua marca? Como as pessoas lhe descreveriam e sua “maneira” de fazer negócios? Quais são essas percepções que você está passando às pessoas? Qual é o valor que você tem para elas?
Se você quer ter mais valor, invista em você. Se você quer que esse valor seja percebido mais facilmente, invista nas pessoas “mostrando” o seu valor para elas.
Reflita bastante sobre isso e tome as ações necessárias para tornar sua marca uma marca de sucesso. Lembre-se que as pessoas esperam de você a ajuda para que elas possam desenvolver o negócio. Você “realmente” está apto para isso? Sua marca transmite isso? Reforce a sua marca!
quinta-feira, 21 de fevereiro de 2008
Convença-se
Você não conseguirá convencer outras pessoas enquanto não tiver convencido a si mesmo. Sabe por quê? Porque quando você mesmo não está convencido, você estará enganando a si mesmo e ao outros, e isso é passado magneticamente.
Meu conselho é: convença-se de que você está fazendo a coisa certa, na forma certa e pelos motivos certos.
Se você estiver convencido disso: PRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE - use o gravador pois ele será seu grande aliado.
Não se preocupe com resultado financeiro. Preocupe-se em ser o melhor. E se existe algo nesse projeto o qual você deve ser o melhor, esse algo é PROSPECTAR.
Quando estiver MUITO bom nisso, procure ser o MELHOR em APRESENTAR. Agora seu novo desafio é ser o MELHOR em ENSINAR.
No início alguém pode apresentar por você ou treinar por você. Mas prospectar (convidar inclusive) depende de você.
Mas implicitamente o que recomendei aqui ao dizer PRATICAR eu quis dizer a você: ENSAIAR - ENSAIAR - ENSAIAR - PRATICAR - ENSAIAR - PRATICAR - PRATICAR – PRATICAR
Como faço para gostar disso?
Quando você entender que se você se profissionalizar você poderá ajudar pessoas a ter suas necessidades atendidas e também prosperarem, que você poderá prover uma vida mais confortável para sua família, que você poderá (e deverá) fazer mais caridade alcançando mais pessoas com seu progresso, eu lhe digo, você aprenderá a gostar disso. Seus sonhos são o combustível para seus projetos. Inclua ajudar às outras pessoas nos seus sonhos e você passará a realmente gostar disso e... quando menos esperar ... estará amando o MMN.
Meu conselho é: convença-se de que você está fazendo a coisa certa, na forma certa e pelos motivos certos.
Se você estiver convencido disso: PRATIQUE PRATIQUE PRATIQUE - use o gravador pois ele será seu grande aliado.
Não se preocupe com resultado financeiro. Preocupe-se em ser o melhor. E se existe algo nesse projeto o qual você deve ser o melhor, esse algo é PROSPECTAR.
Quando estiver MUITO bom nisso, procure ser o MELHOR em APRESENTAR. Agora seu novo desafio é ser o MELHOR em ENSINAR.
No início alguém pode apresentar por você ou treinar por você. Mas prospectar (convidar inclusive) depende de você.
Mas implicitamente o que recomendei aqui ao dizer PRATICAR eu quis dizer a você: ENSAIAR - ENSAIAR - ENSAIAR - PRATICAR - ENSAIAR - PRATICAR - PRATICAR – PRATICAR
Como faço para gostar disso?
Quando você entender que se você se profissionalizar você poderá ajudar pessoas a ter suas necessidades atendidas e também prosperarem, que você poderá prover uma vida mais confortável para sua família, que você poderá (e deverá) fazer mais caridade alcançando mais pessoas com seu progresso, eu lhe digo, você aprenderá a gostar disso. Seus sonhos são o combustível para seus projetos. Inclua ajudar às outras pessoas nos seus sonhos e você passará a realmente gostar disso e... quando menos esperar ... estará amando o MMN.
sexta-feira, 15 de fevereiro de 2008
André Severiano entrevista Ricardo Guimarães
1) Qual era a sua idéia a respeito do Marketing de Rede antes do primeiro contato com o sistema?
Há muitos anos, quando fui abordado pela primeira vez, eu não concebia ter que pagar para trabalhar, ou seja, tinha uma mentalidade voltada ao emprego como meio de vida. As famosas reuniões e os inflados discursos “vou ficar rico” nunca me atraíram.
2) O que lhe fez tomar a decisão de entrar nesta indústria?
Estava num início de namoro com alguém que acabara de entrar num programa de MMN. Minha intenção era de ajudá-la passando minha lista de contatos para ela, mas antes disso eu investiguei a empresa e o produto para me certificar se tudo estava legítimo e se o produto tinha respaldo científico nas propriedades alegadas. Através dessa investigação criteriosa eu passei a ter contato com o MMN e me interessei em me aprofundar mais e mais. Passei a entender sobre a lógica de funcionamento e detectei que havia uma oportunidade em desempenhar o MMN de forma profissional, não exatamente como estava sendo apresentado pelo que via nas reuniões que passei a freqüentar. De fato, eu continuei a não me identificar com o MMN que eu conhecia, mas muito entusiasmado com todas as possibilidades de um MMN na minha nova ótica, muito diferente das práticas que me deparei no mercado brasileiro.
3) Como foi o seu início?
De imediato, entrei em desacordo com minha linha ascendente, em especial por rejeitar veementemente toda medida manipuladora amplamente difundida, em especial a omissão (o chamado convite às escuras) sobre MMN e produtos nos convites para apresentação de oportunidades. Tive um rápido crescimento e um grande nível de aceitação. Isso não ocorreu devido ao meu preparo em MMN, mas devido à credibilidade construída ao longo de muitos anos. Cometi vários erros por despreparo, mas evitei erros que não me deixariam dormir com a consciência tranqüila, caso tivesse seguido à risca o que me foi passado pela linha ascendente. Um dos problemas que rapidamente detectei foi o fato de eu não estar me duplicando, ou seja, apesar da minha organização estar crescendo muito rapidamente, ela crescia somente pela minha presença nas apresentações. Esse era o sinal claro que algo precisava ser feito bem depressa, caso contrário eu me desgastaria e o esforço seria em vão. Decidi que deveria me aprofundar nos estudos sobre MMN. Comprei áudio-seminários, livros, horas de consultoria dos mais bem sucedidos líderes americanos e ingleses que tivessem o mesmo pensamento filosófico do meu, mas com experiência que me faltava. Foram seis meses dedicados a esses estudos, investindo de 8 a 12 h por dia, 7 dias por semana. Além da minha capacitação, eu estava em busca de um sistema de duplicação eficaz.
4) Por que não desistiu?
Por não deixar de acreditar. MMN não é um projeto para alguns meses, é um projeto de construção de uma rede distribuição que leva anos para ser formada.
5) Qual é o perfil das pessoas que você possui em sua organização (classe social, nível cultural, etc.)?
Busquei formar minha rede da forma mais variada possível. Quanto mais diversificada, mais educativa ela é. Se eu tivesse que definir um padrão médio, ela é constituída predominantemente por casais, com pelo menos um dos cônjuges tendo nível universitário, com renda média familiar de aproximadamente R$ 5 mil por mês.
6) Você concorda que fatores sócio-culturais podem ser uma barreira e tanto para o ingresso da pessoa no sistema (ex.: mentalidade de país de terceiro mundo)?
A principal barreira é sempre qualquer preconceito existente. Para mim, esse tem sido o maior desafio enfrentado e onde concentrei minhas principais energias. Uma vez que a oportunidade de avaliar a proposta seja alcançada, esse preconceito geralmente se dissipa, mas ele é quem limita o acesso a essa exposição.
7) O que é determinante, na sua visão, para o sucesso do novo Distribuidor?
Ter um propósito, ter uma visão realista das coisas a fim de não criar (e não propagar) falsas expectativas que gerariam frustrações, ter um bom sistema de duplicação, um bom mentor, acreditar na necessidade contínua de aprendizado e investir sistematicamente na sua própria capacitação, não parar de prospectar (ato diário e contínuo) e acreditar nos produtos e serviços que oferece.
8) Na sua opinião, por que existe tanto preconceito com o Marketing de Rede?
Contrariar interesses (remanejamento de verbas publicitárias), uso do MMN como forma de propagar esquemas (fraudes), e o acúmulo dos casos de insucesso gerado pelas promessas do dinheiro fácil e rápido.
9) O que seria necessário para que o Marketing de Rede fosse encarado como uma excelente opção de negócios pelo mercado tradicional (empresários e acadêmicos, especificamente)?
PROFISSIONALISMO, isso resume tudo. Ser tratado de forma profissional, fazendo parte inclusive do curriculum universitário
10) Como você vê o atual momento do Marketing de Rede e o seu futuro, aqui no Brasil?
Com a crescente transferência dos empregos e da atividade produtiva para a China, assim como os serviços para o Paquistão e Índia, muitos postos de trabalho no ocidente deixam de existir. O déficit das previdências no mundo ocidental, requerendo que aposentados continuem a trabalhar a fim de gerarem os recursos de subsistência, os custos crescentes de deslocamento e isso aliado às oportunidades geradas pela Internet, gera um grande espaço para o trabalho a partir de casa. O MMN é uma atividade que não requer investimento inicial significativo e iniciar uma atividade não prevê (apesar de ser necessária) experiência prévia. Creio que boa parte dessa massa de pessoas considerará a hipótese de desenvolver MMN. O Brasil está perfeitamente inserido nesse contexto mundial.
11) Uma palavra para quem está começando ou pretende ingressar no mercado de Marketing de Rede.
Não acredite em tudo do que lhe é dito. Encare o MMN como uma atividade profissional qualquer. Não existe a fórmula mágica nem soluções milagrosas. Tudo é fruto de um trabalho duro e contínuo em capacitação para exercer uma atividade como outra qualquer, que enfrenta seu principal desafio no preconceito e é cercada de amadorismo que é sistematicamente duplicado. Quer ter resultados profissionais? Profissionalize-se.
12) Se possível, peço que você me fale algo a respeito da Amway. O que realmente aconteceu naquela época? Por que as pessoas têm verdadeiro pânico quando se fala dela e sempre perguntam se a oportunidade que temos é de mesma natureza ou semelhança?
Até o parecer da Suprema Corte dos EUA a favor da Amway, o MMN era considerado um esquema fraudulento. A legitimação abriu as portas para o que temos hoje, sendo a maior rede formada em número de distribuidores em todo o mundo e de grande importância para nossa indústria. No Brasil muitas pessoas passaram a empreender com a Amway que se tornou um sucesso de crecimento, onde suas convenções lotavam estádios de futebol. Junto com a Amway foi formada a Pronet, que era composta por alguns líderes que produziram os sistemas de treinamento de duplicação a ser utilizados pelos empreendedores Amway no Brasil. O que foi promovido é que esses materiais produzidos pela Pronet deveriam ser adquiridos pelos distribuidores como forma de capacitá-los ao exercício de suas atividades. De fato os materiais eram de boa qualidade para a época, mas houve uma distorção que foi o catalizador do processo de deterioração da Amway no Brasil: os líderes da Pronet ganhavam mais pela venda desses materiais e pelos eventos organizados pela Pronet do que pela própria geração de bônus da rede. Conseqüentemente o foco desses líderes passou a ser a Pronet, não o negócio Amway em si. Ora, se o distribuidor passa a gastar muito com a Pronet e pouco com o produto, fica claro que há ma distorção aí.
Além disso, quando os produtos Amway (sempre de excelente qualidade) foram introduzidos no nosso mercado, eles não tinham competidores. Com o tempo começou a surgir produtos concorrentes com funções semelhantes a um preço bem menor. Aliado a isso, o Real desvalorizou-se aceleradamente, o que encareceu os produtos cotados em dólar. Outro ponto é que os produtos de limpeza Amway eram muito concentrados e seu consumo num lar padrão (detergente, por exemplo) duraria por meses. Considerando que cada distribuidor tinha que manter suas compras mensais, os mesmos acabavam ficando estocados ao longo do tempo. Quando a estrutura começou a ruir pela dificuldade de recrutar novos distribuidores, muita gente que já possuía uma renda familiar baseada nos bônus gerados teve seus orçamentos comprometidos, em especial os milhares de empreendedores que largaram seus empregos formais para a atividade exclusiva de MMN. Amway ainda é a maior empresa de marketing de rede no mundo. Ela tem a impressionante marca de possuir 3 milhões de distribuidores e um faturamento anual de $8 bilhões de dólares (3 vezes mais do que o segundo lugar). Nunca fui um empreendedor da Amway, mas qualquer pessoa mais informada sabe que o problema da Amway foi pontual no Brasil.
"Quem conhece a sua ignorância revela a mais profunda sapiência. Quem ignora a sua ignorância vive na mais profunda ilusão". -- Lao-Tsé
Há muitos anos, quando fui abordado pela primeira vez, eu não concebia ter que pagar para trabalhar, ou seja, tinha uma mentalidade voltada ao emprego como meio de vida. As famosas reuniões e os inflados discursos “vou ficar rico” nunca me atraíram.
2) O que lhe fez tomar a decisão de entrar nesta indústria?
Estava num início de namoro com alguém que acabara de entrar num programa de MMN. Minha intenção era de ajudá-la passando minha lista de contatos para ela, mas antes disso eu investiguei a empresa e o produto para me certificar se tudo estava legítimo e se o produto tinha respaldo científico nas propriedades alegadas. Através dessa investigação criteriosa eu passei a ter contato com o MMN e me interessei em me aprofundar mais e mais. Passei a entender sobre a lógica de funcionamento e detectei que havia uma oportunidade em desempenhar o MMN de forma profissional, não exatamente como estava sendo apresentado pelo que via nas reuniões que passei a freqüentar. De fato, eu continuei a não me identificar com o MMN que eu conhecia, mas muito entusiasmado com todas as possibilidades de um MMN na minha nova ótica, muito diferente das práticas que me deparei no mercado brasileiro.
3) Como foi o seu início?
De imediato, entrei em desacordo com minha linha ascendente, em especial por rejeitar veementemente toda medida manipuladora amplamente difundida, em especial a omissão (o chamado convite às escuras) sobre MMN e produtos nos convites para apresentação de oportunidades. Tive um rápido crescimento e um grande nível de aceitação. Isso não ocorreu devido ao meu preparo em MMN, mas devido à credibilidade construída ao longo de muitos anos. Cometi vários erros por despreparo, mas evitei erros que não me deixariam dormir com a consciência tranqüila, caso tivesse seguido à risca o que me foi passado pela linha ascendente. Um dos problemas que rapidamente detectei foi o fato de eu não estar me duplicando, ou seja, apesar da minha organização estar crescendo muito rapidamente, ela crescia somente pela minha presença nas apresentações. Esse era o sinal claro que algo precisava ser feito bem depressa, caso contrário eu me desgastaria e o esforço seria em vão. Decidi que deveria me aprofundar nos estudos sobre MMN. Comprei áudio-seminários, livros, horas de consultoria dos mais bem sucedidos líderes americanos e ingleses que tivessem o mesmo pensamento filosófico do meu, mas com experiência que me faltava. Foram seis meses dedicados a esses estudos, investindo de 8 a 12 h por dia, 7 dias por semana. Além da minha capacitação, eu estava em busca de um sistema de duplicação eficaz.
4) Por que não desistiu?
Por não deixar de acreditar. MMN não é um projeto para alguns meses, é um projeto de construção de uma rede distribuição que leva anos para ser formada.
5) Qual é o perfil das pessoas que você possui em sua organização (classe social, nível cultural, etc.)?
Busquei formar minha rede da forma mais variada possível. Quanto mais diversificada, mais educativa ela é. Se eu tivesse que definir um padrão médio, ela é constituída predominantemente por casais, com pelo menos um dos cônjuges tendo nível universitário, com renda média familiar de aproximadamente R$ 5 mil por mês.
6) Você concorda que fatores sócio-culturais podem ser uma barreira e tanto para o ingresso da pessoa no sistema (ex.: mentalidade de país de terceiro mundo)?
A principal barreira é sempre qualquer preconceito existente. Para mim, esse tem sido o maior desafio enfrentado e onde concentrei minhas principais energias. Uma vez que a oportunidade de avaliar a proposta seja alcançada, esse preconceito geralmente se dissipa, mas ele é quem limita o acesso a essa exposição.
7) O que é determinante, na sua visão, para o sucesso do novo Distribuidor?
Ter um propósito, ter uma visão realista das coisas a fim de não criar (e não propagar) falsas expectativas que gerariam frustrações, ter um bom sistema de duplicação, um bom mentor, acreditar na necessidade contínua de aprendizado e investir sistematicamente na sua própria capacitação, não parar de prospectar (ato diário e contínuo) e acreditar nos produtos e serviços que oferece.
8) Na sua opinião, por que existe tanto preconceito com o Marketing de Rede?
Contrariar interesses (remanejamento de verbas publicitárias), uso do MMN como forma de propagar esquemas (fraudes), e o acúmulo dos casos de insucesso gerado pelas promessas do dinheiro fácil e rápido.
9) O que seria necessário para que o Marketing de Rede fosse encarado como uma excelente opção de negócios pelo mercado tradicional (empresários e acadêmicos, especificamente)?
PROFISSIONALISMO, isso resume tudo. Ser tratado de forma profissional, fazendo parte inclusive do curriculum universitário
10) Como você vê o atual momento do Marketing de Rede e o seu futuro, aqui no Brasil?
Com a crescente transferência dos empregos e da atividade produtiva para a China, assim como os serviços para o Paquistão e Índia, muitos postos de trabalho no ocidente deixam de existir. O déficit das previdências no mundo ocidental, requerendo que aposentados continuem a trabalhar a fim de gerarem os recursos de subsistência, os custos crescentes de deslocamento e isso aliado às oportunidades geradas pela Internet, gera um grande espaço para o trabalho a partir de casa. O MMN é uma atividade que não requer investimento inicial significativo e iniciar uma atividade não prevê (apesar de ser necessária) experiência prévia. Creio que boa parte dessa massa de pessoas considerará a hipótese de desenvolver MMN. O Brasil está perfeitamente inserido nesse contexto mundial.
11) Uma palavra para quem está começando ou pretende ingressar no mercado de Marketing de Rede.
Não acredite em tudo do que lhe é dito. Encare o MMN como uma atividade profissional qualquer. Não existe a fórmula mágica nem soluções milagrosas. Tudo é fruto de um trabalho duro e contínuo em capacitação para exercer uma atividade como outra qualquer, que enfrenta seu principal desafio no preconceito e é cercada de amadorismo que é sistematicamente duplicado. Quer ter resultados profissionais? Profissionalize-se.
12) Se possível, peço que você me fale algo a respeito da Amway. O que realmente aconteceu naquela época? Por que as pessoas têm verdadeiro pânico quando se fala dela e sempre perguntam se a oportunidade que temos é de mesma natureza ou semelhança?
Até o parecer da Suprema Corte dos EUA a favor da Amway, o MMN era considerado um esquema fraudulento. A legitimação abriu as portas para o que temos hoje, sendo a maior rede formada em número de distribuidores em todo o mundo e de grande importância para nossa indústria. No Brasil muitas pessoas passaram a empreender com a Amway que se tornou um sucesso de crecimento, onde suas convenções lotavam estádios de futebol. Junto com a Amway foi formada a Pronet, que era composta por alguns líderes que produziram os sistemas de treinamento de duplicação a ser utilizados pelos empreendedores Amway no Brasil. O que foi promovido é que esses materiais produzidos pela Pronet deveriam ser adquiridos pelos distribuidores como forma de capacitá-los ao exercício de suas atividades. De fato os materiais eram de boa qualidade para a época, mas houve uma distorção que foi o catalizador do processo de deterioração da Amway no Brasil: os líderes da Pronet ganhavam mais pela venda desses materiais e pelos eventos organizados pela Pronet do que pela própria geração de bônus da rede. Conseqüentemente o foco desses líderes passou a ser a Pronet, não o negócio Amway em si. Ora, se o distribuidor passa a gastar muito com a Pronet e pouco com o produto, fica claro que há ma distorção aí.
Além disso, quando os produtos Amway (sempre de excelente qualidade) foram introduzidos no nosso mercado, eles não tinham competidores. Com o tempo começou a surgir produtos concorrentes com funções semelhantes a um preço bem menor. Aliado a isso, o Real desvalorizou-se aceleradamente, o que encareceu os produtos cotados em dólar. Outro ponto é que os produtos de limpeza Amway eram muito concentrados e seu consumo num lar padrão (detergente, por exemplo) duraria por meses. Considerando que cada distribuidor tinha que manter suas compras mensais, os mesmos acabavam ficando estocados ao longo do tempo. Quando a estrutura começou a ruir pela dificuldade de recrutar novos distribuidores, muita gente que já possuía uma renda familiar baseada nos bônus gerados teve seus orçamentos comprometidos, em especial os milhares de empreendedores que largaram seus empregos formais para a atividade exclusiva de MMN. Amway ainda é a maior empresa de marketing de rede no mundo. Ela tem a impressionante marca de possuir 3 milhões de distribuidores e um faturamento anual de $8 bilhões de dólares (3 vezes mais do que o segundo lugar). Nunca fui um empreendedor da Amway, mas qualquer pessoa mais informada sabe que o problema da Amway foi pontual no Brasil.
"Quem conhece a sua ignorância revela a mais profunda sapiência. Quem ignora a sua ignorância vive na mais profunda ilusão". -- Lao-Tsé
quinta-feira, 14 de fevereiro de 2008
A importância da mudança
Mudar não é fácil, mas é simples. As coisas sempre mudarão. Não temos opções quanto a isso, mas podemos escolher como iremos reagir às mudanças. No fundo, o que a mudança nos leva é a gerenciarmos ela, ou do contrário ela irá nos gerenciar.
Decidir fazer as mudanças é a parte mais fácil para um líder. Não temos escolha quanto a isso e a única saída é sobre como reagiremos. Já ter as pessoas a bordo é que é muito mais difícil. Por quê? Muito simples, a mudança é um processo emocional. Somos criaturas com hábitos que geralmente resistem à mudança e promovem a rotina.
A longo prazo, a “mesmice” é o caminho mais rápido para a mediocridade, e organizações medíocres não sobreviverão. “Quando padrões são quebrados, novos mundos emergem”. E é esse o seu desafio … convencer o seu time que o novo mundo que você está tentando criar é melhor do que o que você está. É fácil? Claro que não. Isso requer planejamento, compromisso, paciência e coragem.
A verdade, é claro, é que a mudança pode ser um presente maravilhoso. De fato, é a chave que abre a porta do crescimento e excitamento da sua organização. E mais importante, sem ela sua concorrência irá ultrapassá-lo.
Como líder, grande parte do sucesso será sua habilidade de inspirar seu time a sair da zona de conforto, assegurando a eles que mesmo que seja um novo caminho, é o caminho certo pelos motivos corretos.
Traduzido e adaptado por Ricardo Guimarães do livro "Mudar é Bom, Você Primeiro" de M.Anderson.
Decidir fazer as mudanças é a parte mais fácil para um líder. Não temos escolha quanto a isso e a única saída é sobre como reagiremos. Já ter as pessoas a bordo é que é muito mais difícil. Por quê? Muito simples, a mudança é um processo emocional. Somos criaturas com hábitos que geralmente resistem à mudança e promovem a rotina.
A longo prazo, a “mesmice” é o caminho mais rápido para a mediocridade, e organizações medíocres não sobreviverão. “Quando padrões são quebrados, novos mundos emergem”. E é esse o seu desafio … convencer o seu time que o novo mundo que você está tentando criar é melhor do que o que você está. É fácil? Claro que não. Isso requer planejamento, compromisso, paciência e coragem.
A verdade, é claro, é que a mudança pode ser um presente maravilhoso. De fato, é a chave que abre a porta do crescimento e excitamento da sua organização. E mais importante, sem ela sua concorrência irá ultrapassá-lo.
Como líder, grande parte do sucesso será sua habilidade de inspirar seu time a sair da zona de conforto, assegurando a eles que mesmo que seja um novo caminho, é o caminho certo pelos motivos corretos.
Traduzido e adaptado por Ricardo Guimarães do livro "Mudar é Bom, Você Primeiro" de M.Anderson.
sábado, 9 de fevereiro de 2008
Existe um armazém infinito de idéias, conhecimento e poder?
Muitos grandes pensadores de todos os tempos acreditaram que a “informação armazenada” do homem não está limitada às suas próprias experiências passadas, e fatos aprendidos. “Existe uma mente coletiva para todos os homens individuais”, disse Emerson, que comparou nossas mentes individuais às enseadas do oceano da mente universal.
Edson acreditava que ele obtinha algumas de suas idéias de uma fonte fora dele mesmo. Quando cumprimentado por uma grande idéia, ele desfazia o crédito dizendo que “idéias estão no ar,” e se ele não a tivesse descoberto, alguém mais teria.
Dr. J.B. Rhine, chefe do Laboratório de Parapsicologia da Universidade de Duke, provou experimentalmente que o homem tem acesso ao conhecimento, fatos, e idéias, outras que não a sua memória individual ou informação armazenada de sua experiência de aprendizado. Telepatia, clarividência, precognição, tem sido estabelecidas em experiências de laboratório. Suas descobertas de que o homem possui algum “fator extra sensorial”, que ele chama “Psi”, não é mais duvidado por cientistas que tenham seriamente revisto seu trabalho.
“Nós descobrimos”, disse o Dr. Rhine, “que existe uma capacidade de adquirir conhecimento que transcende às funções sensoriais. Essa capacidade extra sensorial pode nos dar conhecimento certamente em estados objetivos e subjetivos, conhecimento do assunto e mais provavelmente das mentes.”
É dito que Schubert (pianista) disse a um amigo que seu processo criativo consistia em lembrar uma melodia que, tanto ele quanto ninguém mais, jamais tivesse sido ensinada.
Muitos artistas criativos, bem como psicólogos que estudaram o processo criativo, ficaram impressionados pela semelhança da inspiração criativa, revelação súbita, intuição, etc., e a memória humana.
Procurar por uma nova idéia, ou uma resposta para um problema, é de fato muito similar a procurar a memória por um nome esquecido. Você sabe que o nome está lá, ou então você não procuraria. O scanner no seu cérebro procura memórias armazenadas até o nome desejado seja “reconhecido”ou “descoberto”.
A resposta existe agora
Quando nos determinamos a encontrar uma nova idéia, ou a resposta a um problema, nós devemos assumir que a resposta de alguma maneira já exista, e nos programarmos para encontrá-la. Dr. Wiener disse: "Uma vez que os cientistas ataquem o problema que eles saibam existir uma resposta, toda a sua atitude muda. Ele agora está 50% do seu caminho em direção à resposta."( Norbert Wiener, The Human use of Human Beings).
Quando você se prepara para fazer um trabalho criativo – não importa que seja na área de vendas, gestão de negócios, escrevendo uma música, melhorando relações humanas, ou o que seja, você começa com um objetivo em mente, e um fim a ser alcançado, uma “resposta alvo”, que, apesar de alguma forma vaga, será “reconhecida” quando alcançada. Se você realmente age seriamente nos negócios, tem um intenso desejo, e começa a pensar intensamente sobre todos os ângulos de um problema – seu mecanismo criativo vai trabalhar – e o “scanner”, que falamos há pouco, começa a procurar através das informações armazenadas, ou se coloca “tateando” em seu caminho para a resposta. Ele seleciona uma idéia aqui, um fato ali, uma série de experiências formadas, e as relaciona – ou amarra-as juntas em um todo significativo que irá preencher a porção incompleta da sua situação, ou resolver seu problema. Quando essa solução é servida para sua consciência – geralmente num momento desguarnecido que você esteja pensando em outra coisa – ou talvez num sonho enquanto sua consciência está adormecida – alguma coisa “clica” e você prontamente “reconhece” que essa é a resposta que você esteja procurando.
Nesse processo, seu mecanismo criativo também teria acesso a informações armazenadas na mente coletiva? Numerosas experiências de trabalhadores criativos parecem indicar que sim.
Tenha uma nova fotografia mental sobre você
Uma personalidade infeliz, fracassada, não pode desenvolver uma nova auto-imagem pelo puro desejo de vontade, ou apenas pela decisão arbitrária de fazê-lo. É preciso alguma base, alguma justificativa, alguma razão para decidir que a velha imagem de si mesmo é um erro, e que a nova imagem é apropriada. Você não pode meramente imaginar uma nova auto-imagem; a menos que você sinta que ela se baseia na verdade. Experiências demonstram que quando a pessoa muda sua auto-imagem, ela tem sentimentos que de uma maneira ou outra, a faz “ver” ou realizar a verdade sobre si mesma.
A verdade nesse artigo pode libertá-lo de uma velha e inadequada auto-imagem, se você ler isso freqüentemente, pensar intensamente sobre as implicações, e martelar essas verdades para você mesmo.
A ciência agora confirmou o que filósofos, místicos, e muitas pessoas intuitivas sempre declararam: todo ser humano foi literalmente “construído para o sucesso” pelo Criador. Todo ser humano tem acesso a um poder maior que ele mesmo.
Isso significa “VOCÊ”.
Como Emerson disse, “Não há grande nem pequeno”. Se você é construído para o sucesso e felicidade, então a sua velha imagem de si mesmo sem direito à felicidade, como uma pessoa com propósito de “falhar”, tem que ser um erro.
Leia esse artigo pelo menos três vezes por semana, durante 21 dias. Por que 21 dias? Porque está provado que esse é o tempo que um organismo leva a se adaptar a uma nova mudança – comprovado em amputações de membros onde o paciente permanece sentindo o membro amputado durante esse período. Estude-o e digira-o. Procure por exemplos de sua própria experiência, e dos seus amigos, que ilustrem o mecanismo criativo em ação.
Memorize os seguintes princípios pelos quais o seu mecanismo de sucesso opera. Você não precisa ser um engenheiro eletrônico, ou um físico, para operar seu próprio servo-mecanismo, assim como você não precisa ser um engenheiro automotivo para dirigir um carro, ou se tornar um engenheiro elétrico para ligar a luz do seu quarto. Você precisa ficar familiarizado com o seguinte, porque tendo memorizado, esses princípios irão lançar “nova luz” no que está a seguir:
1. Seu mecanismo interior de sucesso precisa de uma meta ou “alvo”. Esse alvo
precisa ser concebido como “já existindo agora”, tanto na forma atual quanto
potencial. Ele opera tanto (1) direcionando você para um alvo que já exista ou
por (2) “descobrir” alguma coisa que exista.
2. O mecanismo automático é teleguiado, quer dizer, opera – ou precisa ser orientado – para “resultados finais”, alvos. Não se desencoraje por causa dos meios talvez não estarem aparentes. É função do mecanismo automático suprir os meios, enquanto você fornece o alvo. Pense em termos dos resultados finais, e os meios
invariavelmente tomarão cargo de si mesmos.
3. Não sinta medo de cometer erros ou falhas temporárias. Todos os servo-mecanismos atingem seus alvos por
feedback negativo, ou em outras palavras, indo avante, cometendo erros e
imediatamente corrigindo seu curso (piloto automático).
4. Aprendizado de competências de qualquer tipo é obtido através da tentativa e erro, mentalmente corrigindo, mirando após um erro, até que um movimento “bem-sucedido”, ou performance, tenha sido conquistado. Depois disso, aprendizado futuro, e sucesso contínuo, é obtido por esquecer os erros passados e lembrando os sucessos, assim ele pode ser “imitado”.
5. Você precisa aprender a confiar no seu mecanismo
criativo para fazer o trabalho e não “atrapalhar ficando na cola” por ficar
muito preocupado ou ansioso se irá funcionar ou não, ou por tentar forçar isso
por muito esforço consciente. Você precisa deixar trabalhar, ao invés de fazer
trabalhar. A confiança é necessária, porque seu mecanismo criativo opera abaixo
do nível de consciência, e você não pode saber do que está abaixo da superfície.
Mais ainda, sua natureza é operar espontaneamente de acordo com a necessidade
atual. Assim, você não tem garantias antecipadas. Ele vem em operação à medida
que você age e à medida que você coloca uma demanda nele pelos seus atos. Você
não deve esperar para agir até ter provas – você deve agir como se estivesse lá,
e isso se tornará realidade. “Faça a coisa e você terá o poder, “disse Emerson.
Extraído e traduzido por Ricardo Guimarães do livro Psyco-cybernetics de Maxwell Maltz
terça-feira, 5 de fevereiro de 2008
Como escolher seu programa de MMN e seu mentor?
Perguntaram-me por outros meios e resolvi colocar essa pergunta aqui.
"Eu me deparo com métodos contraditórios de implementação para minha organização de MMN. Também encontro várias ofertas de empresas. Como é que eu descubro o que é correto?"
Para essa pergunta eu respondo fazendo a mesma citação que um dos mentores que admiro faz. Ele cita Buddah:
Encontre sua própria verdade, aquela que é correta e que funciona para você.
Quanto ao programa ...
- Procure encontrar empresas legalmente constituídas no Brasil
- Que tenham produtos percebidos como de alta qualidade e com demanda para eles e que sejam de consumo, ou seja, devam ser consumidos todos os meses
- Analise o plano de bonificações
- Verifique se não existe breakage, ou seja, que com a saída de alguém não haja desmantelamento da organização
- Verifique se existe compressão dinâmica, ou seja, o bônus não volta para a empresa
- Atente ao investimento inicial - quanto mais alto, mais difícil adesões
- Compare o custo da taxa de adesão com o custo de compras mensais. Quando a taxa de adesão é maior do que o seu custo mensal de permanência no negócio ... suspeite!
- Fique atento à produtos tecnológicos. Se por um lado eles propiciam um rápido crescimento, por outro lado correm risco de obsolescência - faça seu posicionamento consciente
- Verifique se a organização permite que você desenvolva outros programas de MMN
- Avalie o programa de treinamento
- Se possível, experimente o produto antes da adesão
- Verifique como são pagas as bonificações e quais ferramentas na internet estão à sua disposição para controle da sua rede
- Verifique quais recursos de promoção de negócio você terá (panfletos, página pessoal na internet, vídeos de apresentação, etc) e quais custos estão associados
- Analise a concorrência e o mercado
- Peça para conhecer as lideranças
- Fique atento a programas que baseiam a remuneração de seus líderes na venda de material de treinamento e eventos - estes deverão ter o preço para custear despesas apenas
- Avalie a presença mundial da empresa - procure empresas globais.
- Observe se o programa permite "placement" - recolocação de empreendedores na organização. Isso é muito importante quando ocorre atrito na linha e também para fins estratégicos. Não é raro um empreendedor ter como patrocinador alguém que não lhe dê apoio e este precisa buscar noutro ponto da organização.
Quanto ao produto
Considere se existe, ou existiria, um mercado para produto, caso o produto fosse vendido fora do sistema de MMN (preço, benefício). Em outras palavras, o produto realmente traz benefícios (fora o financeiro) para alguém? Se a resposta é não, para mim isso é um esquema de recrutamento onde o produto é apenas uma camuflagem para dar aparência legal. Amigos, isso é uma pirâmide disfarçada. Quando você propaga isso, você está propagando um golpe.
www.Supere-se.com
"Eu me deparo com métodos contraditórios de implementação para minha organização de MMN. Também encontro várias ofertas de empresas. Como é que eu descubro o que é correto?"
Para essa pergunta eu respondo fazendo a mesma citação que um dos mentores que admiro faz. Ele cita Buddah:
"Não acredite em nada meramente por que lhe foi dito. Não acredite no que seu professor lhe diz apenas por respeito a ele. Mas sempre que, depois de devido exame e análise, você descobrir ser gentil, conduzir ao bem, com benefício do bem-estar de todos - creia nessa doutrina, una-se e faça dela seu guia."
Encontre sua própria verdade, aquela que é correta e que funciona para você.
Quanto ao programa ...
- Procure encontrar empresas legalmente constituídas no Brasil
- Que tenham produtos percebidos como de alta qualidade e com demanda para eles e que sejam de consumo, ou seja, devam ser consumidos todos os meses
- Analise o plano de bonificações
- Verifique se não existe breakage, ou seja, que com a saída de alguém não haja desmantelamento da organização
- Verifique se existe compressão dinâmica, ou seja, o bônus não volta para a empresa
- Atente ao investimento inicial - quanto mais alto, mais difícil adesões
- Compare o custo da taxa de adesão com o custo de compras mensais. Quando a taxa de adesão é maior do que o seu custo mensal de permanência no negócio ... suspeite!
- Fique atento à produtos tecnológicos. Se por um lado eles propiciam um rápido crescimento, por outro lado correm risco de obsolescência - faça seu posicionamento consciente
- Verifique se a organização permite que você desenvolva outros programas de MMN
- Avalie o programa de treinamento
- Se possível, experimente o produto antes da adesão
- Verifique como são pagas as bonificações e quais ferramentas na internet estão à sua disposição para controle da sua rede
- Verifique quais recursos de promoção de negócio você terá (panfletos, página pessoal na internet, vídeos de apresentação, etc) e quais custos estão associados
- Analise a concorrência e o mercado
- Peça para conhecer as lideranças
- Fique atento a programas que baseiam a remuneração de seus líderes na venda de material de treinamento e eventos - estes deverão ter o preço para custear despesas apenas
- Avalie a presença mundial da empresa - procure empresas globais.
- Observe se o programa permite "placement" - recolocação de empreendedores na organização. Isso é muito importante quando ocorre atrito na linha e também para fins estratégicos. Não é raro um empreendedor ter como patrocinador alguém que não lhe dê apoio e este precisa buscar noutro ponto da organização.
Quanto ao produto
Considere se existe, ou existiria, um mercado para produto, caso o produto fosse vendido fora do sistema de MMN (preço, benefício). Em outras palavras, o produto realmente traz benefícios (fora o financeiro) para alguém? Se a resposta é não, para mim isso é um esquema de recrutamento onde o produto é apenas uma camuflagem para dar aparência legal. Amigos, isso é uma pirâmide disfarçada. Quando você propaga isso, você está propagando um golpe.
www.Supere-se.com
sábado, 12 de janeiro de 2008
MMN Satura?
Conceitualmente, saturação é lotar, ou seja, não há como expandir. Do ponto de vista comercial tudo é saturável. Justifico a assertiva com um exemplo. Coca-cola, um produto de sucesso com mais de 100 anos de consumo, não consegue dobrar sua venda em um ano, nem em 3 anos. O mercado dela é gigantesco, crescente e sua medida de expansão tem que ser comparada com a taxa de crescimento mundial de habitantes. Coca-Cola saturou? Não, claro que não. Mas sua taxa de crescimento não pode ser comparada com outras empresas mais novas, pois ela sumira na lista com milhares na sua frente. Se concordarmos que saturar está associado a não expansão, em tese teríamos a manutenção do consumo, mas na prática teríamos a degeneração do consumo quando se trata de MMN. Por quê? Porque a base do nosso canal de distribuição é formada (em geral) com a expectativa do ganho financeiro pela distribuição dos produtos.
Tomamos como exemplo a Coca-Cola, que é um exemplo de distribuição e que na prática expande/retrai principalmente pelas atividades em relação à concorrência (falo de cadeira, pois trabalhei 5 anos lá). A questão é: Será que o produto que está sendo oferecido tem (ou terá) a aceitação que uma Coca-Cola tem? Penso que esse produto ainda não apareceu no mercado (infelizmente). Nesse caso, estamos falando de uma parcela significativamente menor do que a disponibilidade de pessoas para consumo/distribuição. Isso determina então o "tamanho do mercado", que obviamente não é de 6 bilhões de pessoas (população mundial estimada). Vamos pensar num negócio: refrigerante e água na praia turística lotada no verão. Claro que há uma grande aceitação, não é? O volume dependerá de vários fatores, entre eles o preço, calor e poder econômico dos freqüentadores e da distribuição (conveniência determinada pela disponibilidade, bem geladinho, proximidade, etc.).
Ser dono do único estabelecimento que vende refrigerantes nessa praia é um bom negócio? Claro que sim. O empresário pode então recrutar ambulantes que distribuam os refrigerantes. Bom negócio também para estes que farão o trabalho. Mas em determinado ponto, se o empresário contratar muitos ambulantes, ele não conseguirá atrair mais ambulantes autônomos, pois estes não terão um volume que justifique o suor da atividade. Simplesmente porque saturaria.
Uma questão relativamente freqüente que me trazem é como gerar contatos quando a rede de contatos quentes está esgotada. O que vem a ser isso senão um tipo de saturação?
Um outro exemplo ocorre em cidades pequenas, quando há a presença de uma liderança competente que tenha expandido uma determinada rede de MMN.. Como ela ocorre? O líder propicia um bom treinamento e assegura a duplicação consistente do negócio. Ele é um exemplo para todos e a maioria consegue algum resultado, sendo que alguns resultados são cobiçados por todos. Mas apesar de ser uma pequena parcela da cidade que se torna distribuidora e tendo a maioria que permanece em estado de “entusiasmo”, em determinado ponto os novos distribuidores sentirão progressivamente a dificuldade de recrutar pessoas dessa cidade. Caso um trabalho de “cidades vizinhas” não seja posto em prática em tempo, é seguro que o atrito (desistência) ocorrerá pela dificuldade de recrutar. Quero dizer com isso que acredito na saturação, pois ela envolve uma longa lista de fatores. O crescimento mundial é até negativo em alguns pontos do planeta, razão pela qual as principais potências disputam os países de terceiro mundo em busca de mercados crescentes.
Afirmar se o MMN satura ou não é fácil responder. Sim, como qualquer negócio ele satura.
A questão é a que ponto ela se dá em determinado negócio. Essa medida é feita pela observação das próprias empresas. Enquanto ocorre a expansão, elas alardeiam seus resultados. Quando atinge a maturidade ou declínio, esses números são muito bem guardados.
Concluindo ... o que faz com que o processo de degeneração no MMN acelere é a concorrência, onde novas empresas entram no mercado e começa a “dança das cadeiras”. MMN em si como atividade está longe da saturação, mas não se iludam que qualquer empresa esteja imune a ela.
Tomamos como exemplo a Coca-Cola, que é um exemplo de distribuição e que na prática expande/retrai principalmente pelas atividades em relação à concorrência (falo de cadeira, pois trabalhei 5 anos lá). A questão é: Será que o produto que está sendo oferecido tem (ou terá) a aceitação que uma Coca-Cola tem? Penso que esse produto ainda não apareceu no mercado (infelizmente). Nesse caso, estamos falando de uma parcela significativamente menor do que a disponibilidade de pessoas para consumo/distribuição. Isso determina então o "tamanho do mercado", que obviamente não é de 6 bilhões de pessoas (população mundial estimada). Vamos pensar num negócio: refrigerante e água na praia turística lotada no verão. Claro que há uma grande aceitação, não é? O volume dependerá de vários fatores, entre eles o preço, calor e poder econômico dos freqüentadores e da distribuição (conveniência determinada pela disponibilidade, bem geladinho, proximidade, etc.).
Ser dono do único estabelecimento que vende refrigerantes nessa praia é um bom negócio? Claro que sim. O empresário pode então recrutar ambulantes que distribuam os refrigerantes. Bom negócio também para estes que farão o trabalho. Mas em determinado ponto, se o empresário contratar muitos ambulantes, ele não conseguirá atrair mais ambulantes autônomos, pois estes não terão um volume que justifique o suor da atividade. Simplesmente porque saturaria.
Uma questão relativamente freqüente que me trazem é como gerar contatos quando a rede de contatos quentes está esgotada. O que vem a ser isso senão um tipo de saturação?
Um outro exemplo ocorre em cidades pequenas, quando há a presença de uma liderança competente que tenha expandido uma determinada rede de MMN.. Como ela ocorre? O líder propicia um bom treinamento e assegura a duplicação consistente do negócio. Ele é um exemplo para todos e a maioria consegue algum resultado, sendo que alguns resultados são cobiçados por todos. Mas apesar de ser uma pequena parcela da cidade que se torna distribuidora e tendo a maioria que permanece em estado de “entusiasmo”, em determinado ponto os novos distribuidores sentirão progressivamente a dificuldade de recrutar pessoas dessa cidade. Caso um trabalho de “cidades vizinhas” não seja posto em prática em tempo, é seguro que o atrito (desistência) ocorrerá pela dificuldade de recrutar. Quero dizer com isso que acredito na saturação, pois ela envolve uma longa lista de fatores. O crescimento mundial é até negativo em alguns pontos do planeta, razão pela qual as principais potências disputam os países de terceiro mundo em busca de mercados crescentes.
Afirmar se o MMN satura ou não é fácil responder. Sim, como qualquer negócio ele satura.
A questão é a que ponto ela se dá em determinado negócio. Essa medida é feita pela observação das próprias empresas. Enquanto ocorre a expansão, elas alardeiam seus resultados. Quando atinge a maturidade ou declínio, esses números são muito bem guardados.
Concluindo ... o que faz com que o processo de degeneração no MMN acelere é a concorrência, onde novas empresas entram no mercado e começa a “dança das cadeiras”. MMN em si como atividade está longe da saturação, mas não se iludam que qualquer empresa esteja imune a ela.
domingo, 6 de janeiro de 2008
O Poder de Saber Perguntar
Se soubermos fazer uma pergunta, teremos muito menos rejeição do que se fizermos uma afirmação. Ao invés de dizer que seu programa traz liberdade financeira, experimente perguntar se liberdade financeira é algo que a pessoa deseja. Ao invés de dizer como você sabe fazer com que a pessoa possa largar seu emprego atual, pergunte se ela considerou a hipótese de fazer isso. Ao invés de afirmar que seu projeto oferece uma renda residual, pergunte se ela sabe o que é isso e o que ela faria caso tivesse uma renda assim. Pergunte o que ela acha que acontecerá com o sistema de previdência e o que ela pensa em fazer a respeito.
A pergunta faz a outra pessoa se sentir importante
Com a forma correta de perguntar, você estará movendo o foco (atenção) para a outra pessoa. A pessoa sente isso e ela se sente importante com isso. Essa sensação aumenta na mesma proporção do seu verdadeiro interesse na outra pessoa.
Quando alguém lhe perguntar algo, repita o que você entendeu sobre o que está sendo perguntado antes de responder, pedindo confirmação. Assim, você saberá exatamente o que lhe está sendo perguntado e não o que você acha que está sendo perguntado.
Procure dar respostas curtas mas objetivas. Por exemplo, se seu amigo lhe pergunta ...
- "Isso é algum tipo de pirâmide? "
Responda...
- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. O que você considera como sendo uma pirâmide? ou
- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. Quando você me perguntou se isso era uma pirâmide você queria saber se isso é algum programa de marketing multi-nível?
Saber ouvir é muito importante também
Ouvintes eficazes deverão lembrar que "palavras não tem significado - pessoas tem significado".
A pergunta faz a outra pessoa se sentir importante
Com a forma correta de perguntar, você estará movendo o foco (atenção) para a outra pessoa. A pessoa sente isso e ela se sente importante com isso. Essa sensação aumenta na mesma proporção do seu verdadeiro interesse na outra pessoa.
Quando alguém lhe perguntar algo, repita o que você entendeu sobre o que está sendo perguntado antes de responder, pedindo confirmação. Assim, você saberá exatamente o que lhe está sendo perguntado e não o que você acha que está sendo perguntado.
Procure dar respostas curtas mas objetivas. Por exemplo, se seu amigo lhe pergunta ...
- "Isso é algum tipo de pirâmide? "
Responda...
- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. O que você considera como sendo uma pirâmide? ou
- Meu entendimento do que é uma pirâmide é um golpe criminoso e eu jamais me envolveria em algo assim. Quando você me perguntou se isso era uma pirâmide você queria saber se isso é algum programa de marketing multi-nível?
Saber ouvir é muito importante também
Ouvintes eficazes deverão lembrar que "palavras não tem significado - pessoas tem significado".
"A atribuição de significado para uma palavra é um processo interior - o
significado vem de dentro de nós. E ainda que nossas experiências, conhecimento
e atitudes diferenciem, nós freqüentemente interpretamos mal a mensagem uns dos
outros enquanto ficamos sob a ilusão de que um entendimento comum foi obtido."
--Larry Barker
quinta-feira, 3 de janeiro de 2008
Será que o Dalai Lama faz MMN ?
Estes são alguns pensamentos dele:
"A arte de escutar é como uma luz que dissipa a escuridão daCurioso, parece até que ele andou fazendo cursinho aqui ou seria o contrário? Brincadeiras a parte e me colocando no devido lugar, isso mostra todo o fundamento nas idéias que são aqui expressadas sobre ética e sucesso em MMN.
ignorância."
"Se o seu coração é absoluto e sincero, você naturalmente se sente
satisfeito e confiante, não tem nenhuma razão para sentir medo dos outros."
"Se você quer transformar o mundo, experimente primeiro promover o seu
aperfeiçoamento pessoal e realizar inovações no seu próprio interior."
"Fale a verdade, seja ela qual for, clara e objetivamente, usando um toque
de voz tranqüilo e agradável, liberto de qualquer preconceito ou
hostilidade."
"Se seus sonhos estiverem nas nuvens, não se preocupe, pois eles estão no
lugar certo; agora construa os alicerces."
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