As únicas coisas que ficam entre uma pessoa e o que ela deseja na vida é seu DESEJO DE TENTAR e a fé em ACREDITAR QUE SEJA POSSÍVEL. -- Rich Devos

quinta-feira, 29 de maio de 2008

Liderança pelo exemplo

Líderes precisam constantemente dar o exemplo. Isso é liderar pelo exemplo.

São papéis do líder:
- ensinar (mostrar como se pesca - downline assiste o líder trabalhar)
- acompanhar (participar de algumas pescarias no início e ajudar nas dificuldades)
- motivar (reconhecimento e recompensa)
- inspirar (causar o desejo da outra pessoa em se espelhar no líder)
- formar novos líderes

Ou seja, o líder percorreu antes o caminho e mostra a direção a ser seguida.
Mas é muito comum o líder deixar a linha de frete (prospecção) para fazer as tarefas acima apenas. Isso é um grave erro. Ele estará entrando na Armadilha de Gerência.

Esteja constantemente prospectando, pois é assim a melhor forma de dar exemplo. Além disso, você revitaliza a sua organização e compensa possíveis perdas pelo abandono de empreendedores com os quais falhou em desenvolver.

Outra coisa importante é estabelecer uma disciplina em relação ao seu próprio tempo. Seu downline precisa e merece sua ajuda, mas ele precisa entender que você tem também outras pessoas para auxiliar. Por isso é importante que cada um se capacite para executar suas próprias tarefas, incluindo as de liderança. Seu papel além de capacitar é conscientizar dessa importância. O melhor instrumento para isso é definir uma agenda para treinamento e acompanhamento.

Exemplos de armadilhas

Seu papel como líder é ajudar sua equipe - isso é fato. Mas é importante você não cair em determinadas armadilhas:

1- Complexo de Messias - tentar fazer cada etapa para seu downline

Ajude seu downline, ensine-o a fazer mas ... não pesque por ele.

2- Recrutar apenas alguns poucos e construir a sua linha

Ajude a construir sua linha, isso é fundamental. Mas se você parar de prospectar, você não estará dando exemplo de recrutamento. Prospecte constantemente, mas controladamente, e repasse essas pessoas para a sua equipe.

3- Apenas me dê a sua lista e eu faço o resto do trabalho

Isso não é duplicável, pois causa dependência a você.

Citando Zig Ziglair - palestrante motivacional
Todos queremos ser felizes e saudáveis, termos prosperidade e segurança, amizades, paz, família, relacionamentos e a esperança que existirão dias melhores no futuro.

Zig Ziglair, famoso palestrante e escritor norte-americano, disse uma vez que motivar é puxar ou extrair aquilo que está dentro. Se está dentro é preciso ir até lá buscar!
Disse ainda: "O encorajamento é o combustível onde a esperança funciona".

O papel do líder é dar esse combustível diariamente.

Citando Jim Rohn
"Sucesso é uma coisa que você atrai pela pessoa que você se torna".

Citando Mac Anderson
"Todos os grandes líderes que eu conheci ou tomei conhecimento por leitura tinham uma coisa em comum: eles desenvolveram seu estilo de liderança em torno das suas personalidades e de seus valores - ao final suas ações eram consistentes com o que elas realmente acreditavam."

As palavras mais importantes de um líder:

6 mais importantes - "Eu admito que cometi um erro".

5 mais importantes - "Eu estou orgulhoso de você".

4 mais importantes - "Qual é sua opinião"?

3 mais importantes - "Por favor, poderia"?

2 mais importantes - "Muito obrigado"

A mais importante - "Nós"

E a menos importante - "Eu"

4 comentários:

Chico Montenegro disse...

Perfeito o post!

Estou passando por uma fase parecida, entre ter que demonstrar não só o exemplo as pessoas que me rodeiam, mas, demonstrar ele a mim mesmo.

Isso é notável por todos e acredito que a pessoa que mais percebe esse esforço, esse exemplo somos nós mesmo e isso nos modifica, nos enconraja.

Ricardo Guimarães disse...

Obrigado Chico
Sempre bom saber que os aspectos abordados aqui têm utilidade.
Saudações

Igor&Sandra disse...

Olá Ricardo!

Descobri esse blog e deparei com algumas realidades do meu sistema de liderança que está me levando ao fracasso.

Estou disposto a dar a volta por cima, pois chegou no momento TUDO OU NADA.

Continue assim com esses post que nos ajuda muito.

Que Deus o abençoe.

Igor Motta

Ricardo Guimarães disse...

Obrigado pelo incentivo Igor.

Sugiro assistir aos vídeos ao lado, em especial o Prospectando com BRIO. Estude bastante e verá o resultado. Seja bem-vindo aqui para dar seu depoimento dos resultados.

Sucesso!