Como aplicar a Lei da Atração

1 - Construa uma imagem clara do que você deseja;

2 - Exiba na sua mente um vídeo com a realização do que deseja, com as sensações por ter obtido e toda a atmosfera envolvida pela realização;

3 - Inicie o processo de obter as competências necessárias para atingir seu desejo, estudando e pesquisando caminhos como chegar lá - não cometa o erro grave de ficar parado esperando cair do céu;

4 - Dê esses pequenos passos, mas faça isso de forma contínua todos os dias;

5 - Não se permita sentir a sensação de que não obterá o que deseja. Substitua pela sensação de que a cada momento você está mais perto da realização, caso isso ocorra. Assim, seu cérebro precisará encontrar a solução ao problema e o universo lhe proverá as idéias. Teste-as. Ponha em prática e descarte o que não parecer alinhado com seus objetivos. E esteja sempre aberto a mudanças sempre que elas lhe aproximarem do seu objetivo.

Liberte-se.com.br remodelado

Graças à criatividade, empenho e gentileza do Adriano Martins, o www.liberte-se.com.br conta com novo lay-out a partir de hoje.

Espero que as mudanças sejam do seu agrado e que você esteja fazendo bom uso dele com seus prospectos.

Sucesso!

Ricardo Guimarães

Diálogo recente e real. Um triste reflexo do que ocorre no MMN do Brasil.

[20:51:04] CONSULTOR diz : E AI AMIGÃO DANDO TREINAMENTO ?
[21:09:24] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Boa noite.. perdão .. estou sim
[21:11:34] CONSULTOR diz : e a AAAAA vira com Força total quando ?
[21:11:45] CONSULTOR diz : a XXXXX ta dominando
[21:12:08] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Não sabemos, Anvisa é imprevisível

Observem, ele não se preocupou se eu estava ocupado. Começou atropelando.

[21:12:09] CONSULTOR diz : vc poderia participar do Evento 23/06/08 as 19:00 Teatro do Hotel Gloria
[21:12:27] CONSULTOR diz : nosso Grupo e o mais Respeitado do Rj
[21:12:40] CONSULTOR diz : mais de 200 pessoas de outros MMN Gerentes da WWW
[21:12:50] CONSULTOR diz : todos arrebentando na XXXXX
[21:12:58] CONSULTOR diz : pois Cadastro só 28 reais
[21:13:11] CONSULTOR diz : vc será de muita valia e tera todo Apoio
[21:13:12] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : , adoraria, pois gosto de ver e prestigiar o trabalho dos colegas, mas é aniversário da minha namorada

Epa, parece que não tem ouvidos, não é mesmo?

[21:13:34] CONSULTOR diz : quero te Apresentar a Diretoria da XXXXX
[21:13:42] CONSULTOR diz : vc ganhara muito como Palestrante
[21:13:53] CONSULTOR diz : que Chato
[21:14:05] CONSULTOR diz : pq nao leva ela as 19:00
[21:14:17] CONSULTOR diz : e compra um perfume Frances de Presente

Ele já perdeu o senso de equilíbrio, notaram?

[21:14:18] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : posso oferecer meus serviços para eles, assim como estou oferecendo a outras empresas como CONSULTOR
[21:14:22] CONSULTOR diz : Ela ira Adorar
[21:14:36] CONSULTOR diz : e te encherá de Beijos

O que comentar com vocês numa hora dessas?

[21:15:01] CONSULTOR diz : tem de conhecer a Estrutura da Empresa, estamos em mais de 190 paises
[21:15:10] CONSULTOR diz : e os Chineses presão a Honrra
[21:15:26] CONSULTOR diz : e são o primeiro no Ranking de MMN
[21:15:34] CONSULTOR diz : a XXXXX é a 2a empresa em MMN
[21:15:41] CONSULTOR diz : 1o lugar e Amway
[21:17:20] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perdão , não entendi a afirmativa sobre o ranking
[21:17:36] CONSULTOR diz : 1 lugar Amway 2 lugar XXXXX
[21:17:40] CONSULTOR diz : em MMN
[21:18:14] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : amigo ... qual é o faturamento anual da XXXXX?
[21:18:39] CONSULTOR diz : ta em media 8 bilhoes de Dólares

Aqui ele demonstra um erro gravíssimo: afirmações falsas e infundadas.

[21:19:06] CONSULTOR diz : tem a ZZZZZ ZZZZ de ZZZZ q ganhou um Toyota, Viagens
[21:19:16] CONSULTOR diz : e Fatura mais de 40.000 mensal
[21:19:33] CONSULTOR diz : eu serei o proximo
[21:19:34] CONSULTOR diz : a Viagem ja ta quase Garantida
[21:19:39] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Olha .. ao que sabemos ...8 bilhões fatura a Amway
[21:19:48] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : e é o dobro da segunda colocada
[21:19:53] CONSULTOR diz : podemos Marcar uma Reunião no Rio Othon Palace semana Que Vem
[21:20:10] CONSULTOR diz : sim a XXXXX ira superar a Amway muito em Breve
[21:20:22] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : torço para isso
[21:20:25] CONSULTOR diz : em 2006 Faturou 4 bilhões de Dolares
[21:20:46] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : então em 2008 8 bilhões?
[21:21:00] CONSULTOR diz : quero te Apresentar aos Diretores da XXXXX sera uma Noite de Entrega de Estrelas e Premiações
[21:21:33] CONSULTOR diz : to Agendando com Empreendedores no Othon Palace, sou Cliente Vip lá
[21:21:42] CONSULTOR diz : na Cobertura 30 andar
[21:21:47] CONSULTOR diz : vc tem nextel ?
[21:21:58] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : ficarei agradecido em receber um demonstrativo da empresa dos 8 bilhões
[21:22:17] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : qualquer relatório oficial que ela publique será fantástico
[21:22:18] CONSULTOR diz : vc ira receber 5% desse Faturamento
[21:22:31] CONSULTOR diz : pois tem potencial ... e viagem, casa, iate de pequeno porte, avião de pequeno porte, uma manssão no valor de 260 mil dolares
[21:23:19] CONSULTOR diz : e 5% do Faturamento Global dos Bilhoes de Dolares
[21:23:27] CONSULTOR diz : ta pronto Amigão
[21:23:47] CONSULTOR diz : 5% de 6 bilhoes de dolares e qnto mais ou menos ?

Será que o que ele está fazendo é de fato apenas ele quem faz? CONSULTOR está prospectando um líder conhecido no mercado e que poderia fazer toda a diferença no negócio dele. Será que CONSULTOR encontraria no mercado pessoas que lhe seriam atenciosas com uma linguagem dessas ou encontraria o desprezo e a rejeição? De quem é a culpa quando ocorre a rejeição?

[21:25:22] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : Ok .. me faz a gentileza .. envia o relatório da empresa sobre os 6 bilhões .. pode ser em inglês mesmo .. só não dá em mandarim pq não sei ler .... Com esse resultado significa um rápido crescimento e merecerá toda a minha consideração
[21:26:02] CONSULTOR diz : isso vc tera com Diretor da Empresa q estara no Evento
[21:26:22] CONSULTOR diz : Aprovente e Presenteie sua Namorada em um Lugar Chique, leve ela pra jant r
[21:26:44] CONSULTOR diz : jantar depois e de um perfume Frances q custa só 100 reais pra vc
[21:26:55] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perfeito, peça por gentileza para me enviar .. vou adorar .. e ainda consigo colocar uma notícia disso na Central MMN

Observem a atitude de suporte e apoio mantida para com o EMPREENDEDOR. Ele simplesmente está desperdiçando alguém que se coloca colaborador a ele. Ele de fato encontrará pessoas que queiram colaborar com ele ou encontrará portas se batendo na sua cara?

[21:26:55] CONSULTOR diz : agora se for distribuidor sera 66 reais
[21:27:14] CONSULTOR diz : pra mim nao da pra arrumar isso
[21:27:19] CONSULTOR diz : é sigilo

É sigilo ?????!?!?!?!?!?!

[21:27:29] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : que pena
[21:27:50] CONSULTOR diz : e 28 reais pra uma Franquia internacional e pexincha
[21:28:06] CONSULTOR diz : no slide fala de 4 bilhoes de dolares
[21:28:07] CONSULTOR diz : quer?
[21:28:27] CONSULTOR diz : te darei o link
[21:28:30] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : não .. slide não .. um documento da empresa
[21:29:04] CONSULTOR diz : amigão como Distribuidor tera isso e muito mais
[21:29:16] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : perdão ..começa outro treinamento agora aqui
[21:29:21] Ricardo Guimarães - GrupoBRio diz : abraço e bom evento
[21:29:29] CONSULTOR diz : milhares de Reais e ganhara muito em breve um Toyota zero Quitado em seu nome
[21:29:38] CONSULTOR diz : ai da de presente pra Namorada
[21:29:46] CONSULTOR diz : Mulheres Adoram Ganhar Carro de Presente

Qualquer outro comentário seria inútil. CONSULTOR é um reflexo do que ocorre com muito mais freqüência do que possamos imaginar. Isso é uma transcrição real, onde o nome de pessoas e empresas foram alterados para preservação de privacidade. Simplesmente é lamentável. Por isso, sigo meu papel em ensinar pessoas a agirem de forma profissional, ética e eliminando a rejeição. A esse processo eu denomino “Método Brio”.

Como faço meus amigos e familiares entenderem que meu negócio é algo sério e de grande potencial? Como encontrar pessoas realmente compromissadas?

.
As duas perguntas estão intimamente ligadas.

Quando você encaminha seu prospecto para o www.liberte-se.com.br , você permite ele ter acesso a informações dispostas de forma profissional, cuja mensagem é dada por terceiros e que já gozam de reputação e credibilidade no assunto.

Se ele, ou ela, estiver de fato interessado(a) em investigar novas possibilidades para melhorar seu padrão de vida, essa é a ferramenta ideal. Os vídeos vão requerer um certo tempo de investimento do seu prospecto. As informações estão organizadas de forma a construir os conceitos necessários que levaram a você mesmo aderir a um programa de MMN. Se seu prospecto tem esse interesse, é através do tempo que ele vai investir em saber cada vez mais que ele estará sinalizando seu grau de seriedade, interesse e comprometimento.

Por isso eu desenvolvi esse método muito eficaz e recomendo a você que o utilize. Ele vai aproximá-lo do sucesso que outras pessoas que utilizam esse método já desfrutam, inclusive eu.

Liderança pelo exemplo

Líderes precisam constantemente dar o exemplo. Isso é liderar pelo exemplo.

São papéis do líder:
- ensinar (mostrar como se pesca - downline assiste o líder trabalhar)
- acompanhar (participar de algumas pescarias no início e ajudar nas dificuldades)
- motivar (reconhecimento e recompensa)
- inspirar (causar o desejo da outra pessoa em se espelhar no líder)
- formar novos líderes

Ou seja, o líder percorreu antes o caminho e mostra a direção a ser seguida.
Mas é muito comum o líder deixar a linha de frete (prospecção) para fazer as tarefas acima apenas. Isso é um grave erro. Ele estará entrando na Armadilha de Gerência.

Esteja constantemente prospectando, pois é assim a melhor forma de dar exemplo. Além disso, você revitaliza a sua organização e compensa possíveis perdas pelo abandono de empreendedores com os quais falhou em desenvolver.

Outra coisa importante é estabelecer uma disciplina em relação ao seu próprio tempo. Seu downline precisa e merece sua ajuda, mas ele precisa entender que você tem também outras pessoas para auxiliar. Por isso é importante que cada um se capacite para executar suas próprias tarefas, incluindo as de liderança. Seu papel além de capacitar é conscientizar dessa importância. O melhor instrumento para isso é definir uma agenda para treinamento e acompanhamento.

Exemplos de armadilhas

Seu papel como líder é ajudar sua equipe - isso é fato. Mas é importante você não cair em determinadas armadilhas:

1- Complexo de Messias - tentar fazer cada etapa para seu downline

Ajude seu downline, ensine-o a fazer mas ... não pesque por ele.

2- Recrutar apenas alguns poucos e construir a sua linha

Ajude a construir sua linha, isso é fundamental. Mas se você parar de prospectar, você não estará dando exemplo de recrutamento. Prospecte constantemente, mas controladamente, e repasse essas pessoas para a sua equipe.

3- Apenas me dê a sua lista e eu faço o resto do trabalho

Isso não é duplicável, pois causa dependência a você.

Citando Zig Ziglair - palestrante motivacional
Todos queremos ser felizes e saudáveis, termos prosperidade e segurança, amizades, paz, família, relacionamentos e a esperança que existirão dias melhores no futuro.

Zig Ziglair, famoso palestrante e escritor norte-americano, disse uma vez que motivar é puxar ou extrair aquilo que está dentro. Se está dentro é preciso ir até lá buscar!
Disse ainda: "O encorajamento é o combustível onde a esperança funciona".

O papel do líder é dar esse combustível diariamente.

Citando Jim Rohn
"Sucesso é uma coisa que você atrai pela pessoa que você se torna".

Citando Mac Anderson
"Todos os grandes líderes que eu conheci ou tomei conhecimento por leitura tinham uma coisa em comum: eles desenvolveram seu estilo de liderança em torno das suas personalidades e de seus valores - ao final suas ações eram consistentes com o que elas realmente acreditavam."

As palavras mais importantes de um líder:

6 mais importantes - "Eu admito que cometi um erro".

5 mais importantes - "Eu estou orgulhoso de você".

4 mais importantes - "Qual é sua opinião"?

3 mais importantes - "Por favor, poderia"?

2 mais importantes - "Muito obrigado"

A mais importante - "Nós"

E a menos importante - "Eu"

Como identificar os estágios que se encontram os empreendedores?

- Conclusões extraídas por Ricardo Guimarães de uma entrevista com o lendário Tom Schreiter (Big Al) em "Entrevista com Milionários" por Chris Zavadowski.

Existem três estágios distintos de distribuidores que atuma em marketing de rede. Cada qual possui características básicas e por isso é fácil identificá-los.

O primeiro estágio se caracteriza por distribuidores que aderiram ao projeto, mas ficam em casa assistindo TV, não fazem nada e ficam esperando as coisas mudarem. Provavelmente você identifique alguém assim na sua organização. Essas pessoas compram o kit, não fazem nada e ficam esperando algo acontecer. Não consigo imaginar que estas pessoas sejam pessoas realizadas, mas provavelmente de alguma forma devam estar se divertindo com a TV.

O segundo estágio se caracteriza pela “tentativa e erro”. Esses são os que estão há meses no negócio sofrendo por estarem tentando, e sem obter os resultados esperados. É uma fase muito frustrante, pois muita energia é empregada sem a devida recompensa. Não se ganha dinheiro, sente-se rejeição e um sentimento de fracasso acompanha o persistente empreendedor que se recusa à rendição. Não há nada de errado com esse estágio para aqueles que conseguirem encontrar os meios certos ou que acordarem para sua realidade – isso ocorrendo, eles serão ótimos distribuidores no terceiro estágio, caso contrário será bem provável uma desistência a qualquer momento.

O terceiro estágio é composto pelos empreendedores que buscam o caminho curto. Eles estão em busca de aprender exatamente o que dizer e como dizer. Esses são os líderes ou líderes potenciais. Qual é então o caminho mais curto no marketing de rede? Aprender daqueles que sobreviveram ao segundo estágio e acumularam experiência. Só que essas pessoas foram marcadas pelos arranhões da selva e por vezes carregam essas cicatrizes que as deixam pessoas amarguradas. Daí ser muito mais fácil treinar pessoas que se caracterizem pelo perfil do terceiro estágio, ou seja, elas são ensináveis e não desejam sofrer – elas querem ser bem-sucedidas com menor sofrimento (não necessariamente menor esforço).

Digamos que você vá tentar motivar e treinar o primeiro grupo. É muito provável que não vá ganhar a atenção dessas pessoas, já que elas preferem assistir ao noticiário, novela ou Big Brother. Se você tentar treinar o segundo grupo, eles também não lhe darão atenção, pois continuarão no seu processo de tentativa e erro, podendo até agir rudemente com você. Afinal, o orgulho lhes cega para suas boas intenções. Já o terceiro grupo é fácil de reconhecer, já que essas pessoas estão sedentas pelo que você tem a ensinar-lhes. Esses distribuidores são os que não estão sempre presentes nas sessões de treinamento, estão constantemente lendo e buscando informações na Internet sobre seus produtos e oportunidade. São eles que ouvem as repetidamente as palestras no carro, lendo os livros indicados por seus mentores e buscando trocar informações com sua linha ascendente sobre seu desempenho.

Minha recomendação é que você concentre suas energias nos distribuidores que se encontram no terceiro estágio. Sua missão como líder é formar líderes, e não conseguirá seu objetivo se você se concentrar nas pessoas do primeiro e segundo estágio, infelizmente. Daí eu recomendar que você seja criterioso na escolha das pessoas que coloca na sua organização, pois do contrário terá que deixar gente para trás, e a meu ver isso é triste, muito triste, porém absolutamente necessário. Em resumo, foque no seu objetivo que é formar líderes, começando por você mesmo. Adquira os conhecimentos que seu líder possui, absorva dele o que ele tem para lhe dar, pois se ele for um bom líder, é exatamente isso o que ele espera que você faça.

Se você ainda não tem um grupo de pessoas para liderar, então lhe resta prospectar a fim de obter esse grupo de pessoas, para então poder lhes dar o suporte que você recebe.
Um bom teste para saber se você tem um distribuidor que é um líder potencial é lhe dar alguém para ele treinar. Se ele se dedicar a essa pessoa com todo o espírito servidor, é porque ele é um líder potencial. Agora falta ensiná-lo e a cobrar que ele seja bem-sucedido em prospecção para que ele possa ensinar sua equipe a fazer o mesmo.

Frases selecionadas de Robert Kiyosaki

- O tamanho do seu sucesso é medido pela força do seu desejo, o tamanho do
seu sonho e como você lida com a decepção ao longo do caminho.
- A única diferença entre uma pessoa rica e uma pessoa pobre é como eles usam
o seu tempo.
- Seu futuro é criado pelo que você faz hoje, não amanhã.
- A razão primária para pessoas procurarem a segurança num emprego é por que
lhes é ensinado isso em casa e na escola...depois com a carga das dívidas, eles
precisam se agarrar ainda mais aos seus empregos, ou segurança profissional,
apenas para pagar suas dívidas.
- Nós vamos a escola para aprender a trabalhar duro por dinheiro. Eu escrevo
livros e crio produtos que ensinam pessoas como fazer o dinheiro trabalhar duro
para eles.
- Não é quanto o que você ganha que conta, mas quanto dinheiro que você
mantém.
Educação é a fundação do sucesso. Assim como a escolaridade é importância
vital, igualmente importantes são os conhecimentos financeiros e de
comunicação.
- Uma das razões por quê o rico fica mais rico, o pobre mais pobre e a classe
média luta em dívidas é por que o assunto dinheiro foi ensinado em casa, não na
escola.
- O rico não trabalha por dinheiro. O pobre e a classe média trabalham por
dinheiro. O rico tem o dinheiro trabalhando para ele.
- O rico compra ativos (coisas que colocam dinheiro no seu bolso). O pobre só
tem despesas. A classe média compra passivos (coisas que tiram dinheiro do seu
bolso) pensando que estão comprando ativos.
- Segurança no emprego é um mito ... e
também arriscado para pessoas autônomas na minha opinião. Se elas ficam doentes,
acidentadas, ou morrem, suas receitas são diretamente afetadas.
- O emprego é realmente uma solução de curto prazo para um problema de longo
prazo.
- Meu pai rico me ensinou a focar na receita passiva e a gastar meu tempo
adquirindo ativos que fornecessem receita residual de longo prazo ... receita
passiva de ganhos de capital, dividendos, de negócios, aluguéis de imóveis e
direitos autorais.
- Considero o marketing de rede um negócio perfeito

Olá meus amigos

Gostaria de ter o prazer de sua presença na palestra que farei sobre os métodos que divulgo. É gratuita e será via Hotconference através da www.CentralMMN.com (instruções na página).

Obrigado, você será muito bem-vindo(a)!

Saudações cordiais

Ricardo Guimarães

Perdeu a palestra? Não tem problema, assista-a no vídeo abaixo.

Cuidado - Vampiros existem!

Se você pensa que estou me referindo ao famoso Conde Drácula com suas presas vestindo capa preta e vinho, está enganado. Esse é um personagem bem explorado por Hollywood. Mas de fato existe uma legião de vampiros que bebem sua vitalidade. Eles têm uma vida apática e moribunda. Eles não vivem, são mortos vivos. Suas crenças consistem em que ninguém tem direito à vida, já que eles próprios não a têm. Por falta de energia (vida), só têm um único alimento: sua energia (sua vida).

Existem várias espécimes de vampiros, uma delas é o fofoqueiro. Mas a grande maioria dos vampiros é formada por aqueles que, incapazes de sonhar, irão se alimentar dos seus sonhos. Não pense que eles utilizarão seus sonhos para concretizá-los. Não, eles vão destruir os seus sonhos, pois é essa a forma que eles conseguem sobreviver dentro de um vida medíocre que levam. Para esse tipo de pessoa eu só posso lhe dar um conselho: AFASTE-SE! Pois se você permitir-lhes enfincarem suas presas na sua jugular, você invariavelmente se tornará um deles.

Creia, se isso tudo faz sentido para você, é por que você ainda não se tornou um deles.

Quais os sintomas de que você possa estar se tornando um vampiro sem que tenha dado conta disso?

- Está lendo muito revistas do tipo Caras ou assistindo ao BBB;
- Passa cada vez mais tempo assistindo noticiários;
- Passa a estar mais tempo cercado de pessoas que usam o tempo para criticar isso ou aquilo, ao invés de fazer algo concreto para corrigir o problema;
- Você deixa de usar seu tempo construindo o negócio para cuidar mais tempo no lado administrativo do negócio;
- Fica buscando sistemas automáticos na Internet que substituam o contato pessoal no processo de prospecção;
- Você fica irritado com coisas pequenas. Fica pensando nos motivos para desistir e no porquê o negócio de marketing de rede não funciona para você;
- Você dá mais ouvido ao seu amigo falido do que ao amigo de sucesso lhe diz;
- Desacredita que seja capaz de realizar seus sonhos;

Entenda um conceito muito simples. Se você precisar de aconselhamento legal, procure um bom advogado. Se precisar de orientação alimentar, procure uma boa nutricionista. Se precisar encontrar um endereço, pergunte ao carteiro do bairro. Se quiser saber atuar em marketing de rede, procure um bom mentor profissional em marketing de rede. De que adianta perguntar ao advogado qual a melhor dieta para você, ou ao carteiro quais são seus direitos?

Tirando o pó

Recebi esse texto recebi do amigo Roberto Calixto, não sei quem é o autor.

- Mestre, qual o sentido da vida?

O idoso monge permaneceu em silêncio.

Apenas apontou um pedaço de pano, um trapo grosseiro no chão junto à parede. Depois apontou seu indicador magro para o alto, para o vidro da janela, cheio de poeira e teias de aranha.

Mais do que depressa, o discípulo pegou o pano, subiu em algumas prateleiras de uma pesada estante forrada de livros. Conseguiu alcançar a vidraça, começou a esfregá-la com força, retirando a sujeira que impedia a transparência.

- Entendi, mestre. Devemos nos livrar de tudo aquilo que não permita o nosso aprendizado.

Buscar retirar o pó dos preconceitos e as teias das opiniões que impedem que a luz do conhecimento nos atinja. Só então poderemos enxergar as coisas com mais nitidez.

Mais importante do que aquilo que alguém mostra é o que você enxerga. Afinal, eu só queria que ele colocasse o pano no lugar de onde caiu.

Bem meus caros, daí a minha iniciativa há meses atrás lançando o www.liberte-se.com.br para apoiar as prospecções com o marketing de rede.

Ouçam minha parábola da bicicleta e notarão que se trata dos mesmos conceitos. Esse é nosso grande desafio: tirar o nosso pó e mostrar como tirar o dos outros.

Técnica para venda de produto com garantia

Aqui vai uma sugestão para passar sua confiança no produto caso você perceba que seu cliente potencial está em dúvida se o seu produto proporcionará os benefícios que você promove.

- Olha eu estou muito confiante nos resultados do meu produto. Eu lhe ajudaria se você usasse ele antes de comprá-lo de forma que você possa provar e sentir o que o benefício _____________ (cite o benefício que você promoveu para a necessidade identificada) fará a você?

- Sim

- Fantástico, então que tal usá-lo através de um programa de 30 dias de garantia com devolução do seu dinheiro? Se você não gostar do produto ou se você achar que o benefício não foi o que você esperava eu lhe devolvo o que ganhei nessa venda e você estaria pagando somente o custo que é R$ xxxx. Parece justo?

Patos na escola de águias?

A dica de hoje é um pouco dura, mas importante de ser dita para não criarmos ilusões nem saborearmos frustrações. Será que adianta enviarmos patos para uma escola de águias? Penso que não, claro que não. O que precisamos é identificar as águias bebês e sim lhes dar um bom treinamento. Não quero aqui invalidar os patos, mas sim fazer uma analogia para que possamos compreender os aspectos que se criam ao tentar desenvolver pessoas de diferentes perfis.

Patos são patos. Águias são águias. Identifique as águias e terá uma esquadrilha e tanto. Identifique os patos... e tenha um belo lago decorado e alguns ovos também. Mas o conselho está dado... desista de transformar patos em águias - apenas aprenda a distinguir o que é o quê com propriedade e seja um bom instrutor de vôo... para águias! Quanto aos patos... os acho muito bonitinhos e sei que ficam bonitos no lago. Basta dar-lhes comida e proteção que eles permanecerão lá.

Se você me disser que um pato veio a você mostrando garra e a vontade de ser águia... meu amigo... chances são que você tenha feito o diagnóstico errado quanto ao pato... isso é uma águia!

Você atrai o que você é

Vá para o espelho e veja quem você é, não o que aparenta ser, mas o que realmente você é. Se você não gosta do que vê, é certo de que os outros não irão gostar do que vêem - e não gostando elas se afastarão.

Se você não tem um problema crônico de auto-estima, é sensato dizer que chegou o momento de você refletir sobre o que precisa ser mudado. Mas não se desvalorize nem valorize coisas sem importância. Valorize sim o que lhe é dado valor (a maneira que você é amigo, leal ou outras coisas que são percebidas em você) sem dar valor ao tamanho exagerado do seu nariz, da sua falta de cabelo, ou tamanho dos seus seios minha amiga, pois isso, ainda que possa afetar (sem dever) sua auto-estima, não pode invalidar quem você é. Se há algo em você que precisa ser mudado... busque ajuda. O simples fato de reconhecer isso é a maior ajuda que você pode se dar. A segunda coisa importante é agir no sentido de melhorar.

Pessoas de sucesso focam nos seus gols, nas suas visões. Elas tomam controle da sua realidade e tomam responsabilidade, tomando as devidas ações para alcançarem seus gols.

Atrair pessoas que querem dinheiro fácil que não querem se esforçar é o que você busca? Se for isso, é o que você terá! Não espere mais do que isso, pois é isso o que você vai ter. Atrair pessoas que desejam uma oportunidade concreta de criar uma renda complementar e residual através dos seus esforços adicionais sobre uma tão atribulada vida, é o que você busca? Então é o que você encontrará. Espere dessas pessoas uma dedicação e esforço no sentido de alcançar seus objetivos; é isso o que você vai ter.

A coisa mais importante sobre ter um objetivo é ter um. Aja! A procrastinação é o assassino natural da oportunidade.

"Sabedoria é saber qual o caminho correto a tomar. Integridade é tomá-lo." --M.H. Mckee

A morte desnecessária do recruta

Quando o recruta se alista no exército, ele o faz por um ideal (sonho) ou por um emprego (carreira). Como novo recruta, ele não está pronto para o combate e por isso vai para o quartel para ser preparado. Lá receberá diversos treinamentos que vão desde o condicionamento físico até competências específicas como o tiro, uso do rádio, obediência e muito mais. Não faço apologia à guerra; sou um pacifista. Mas quero me valer desse exemplo simples para passar um conceito, por vezes ignorado.
O recruta é preparado em tempos de paz, simulando uma guerra fictícia (treinamento) e cresce nas suas patentes nesse ambiente. Temos aí uma carreira de capacitação para algo que potencialmente poderá ocorrer – a guerra.
O simples fato de existir um exército, apoiado pelas forças da diplomacia e dos tratados internacionais, promove a paz. Os países não abrem mão dos seus exércitos, pois sentem que seu ideal (país e soberania) precisa ser defendido, ainda que o ataque não ocorra.
Mas curiosamente essa engrenagem se desenvolve em tempos de paz e subitamente a guerra ocorre. É hora do combate. As forças se lançam uma contra as outras com o objetivo de dominação e defesa. O exército mais numeroso nem sempre é o que vencerá. Fatores como um forte ideal, liderança dos diversos membros do exército, treinamento adequado, nível de fadiga e estresse, armamentos, planos estratégicos que incluem desde a posição estratégica até a linha de suprimentos, informações e sistema de comunicações, “moral” da tropa, entre outros, influenciam bastante as chances de vitória, ou derrota.
Se imaginarmos uma organização em guerra, não podemos conceber que ela envie um recruta para o campo de batalha sem que ele tenha sido devidamente treinado, pois se assim o fizer, as chances de sobrevivência desse recruta serão muito baixas e o poderio do exército ficará comprometido. Ainda que as baixas sejam somente entre os recrutas, a “moral” ficará muito baixa pelo evidente desespero, e não tardará uma “retirada” ou “rendição”.
Agora vamos pensar no “mercado” como o campo de batalha, onde a “disputa” ocorre pelo “consumidor” (possível aliado), em que cada soldado (distribuidor) representa sua respectiva “empresa”. Os consumidores potenciais são abordados por diversas formas de propaganda que tentam seduzir e incorporar o “aliado”. Está de fato ocorrendo aí uma disputa (guerra). Se pensarmos que há um confronto, ainda que indireto, e pensarmos que isso é uma guerra real, não seria correto supor que esse recruta (novo distribuidor) usado como soldado (por ter sido induzido a pensar que seja um soldado) vá morrer no campo de batalha? Chances são que sim, ou que seja ferido e acabe desertando.
Alega-se que os fortes sobreviverão e que isso basta para manter a movimentação do combate (fins justificando os meios). Pergunte-se: precisa ser realmente assim? Estou convencido que não.

Tenha (Seja) a Sua Marca e Faça Seu Negócio Crescer

Qualquer negócio para crescer só poderá fazê-lo através dos três seguintes fatores: adquirir novos clientes, aumentar o valor da transação da venda (upsell), aumentar a freqüência de compra por cliente.

Mas o que Xuxa, Google, Nike, Mc Donalds, Microsoft, Coca-Cola, Ferrari e Channel tem em comum? Quais princípios de sucesso elas compartilham que podem ajudá-lo a construir seu negócio mais rapidamente?

Todas as grandes empresas de sucesso possuem uma marca e sabemos o que esperar delas. Elas são bem conhecidas e distintas. Tornaram-se conhecidas por fornecerem algo em especial, seus produtos ou serviços a seu modo de ser, ou seja elas “são” suas próprias marcas.

Sejam elas indivíduos ou empresas, todas possuem uma marca bem conhecida. Você sabe qual é a marca que impacta diretamente seus negócios?

Você!

Exato, “você” tem uma marca e essa marca é “você”. Mas infelizmente a maioria dos pequenos empreendedores não compreende que eles são a sua própria marca.

A forma que as pessoas percebem você (ou o seu negócio) determinará muito se elas irão fazer negócios com você, e, em especial, se elas continuarão a fazer negócios com você.

Como um profissional de MMN, mais do que a linha de produtos que você representa de sua empresa de MMN, é você quem elas comprarão primeiro.

A “marca” trata de relações um a um, é uma cola que associará e unirá pessoas a você. A “marca” com a qual você se torna algo de valor e é percebido por isso. São sensações, emoções e sentimentos associados a você que determinam essa marca. Eu mencionei as três formas de crescer o negócio acima porque se as pessoas confiarem em você, elas irão fazer negócios com você nessas três formas.

Pergunte a si mesmo: Qual é a sua marca? Como as pessoas lhe descreveriam e sua “maneira” de fazer negócios? Quais são essas percepções que você está passando às pessoas? Qual é o valor que você tem para elas?

Se você quer ter mais valor, invista em você. Se você quer que esse valor seja percebido mais facilmente, invista nas pessoas “mostrando” o seu valor para elas.

Reflita bastante sobre isso e tome as ações necessárias para tornar sua marca uma marca de sucesso. Lembre-se que as pessoas esperam de você a ajuda para que elas possam desenvolver o negócio. Você “realmente” está apto para isso? Sua marca transmite isso? Reforce a sua marca!