Restrições de propaganda pelas empresas

É inconcebível imaginar que uma empresa de MMN não deseje que seus distribuidores façam propaganda. De fato, elas desejam ardentemente que nós façamos propaganda dela, seja adesivando carros, anúncios em jornais, panfletos e coisas parecidas. Um veículo muito poderoso, barato e atual de propaganda é a internet.

A questão que surge é que muitos desses anúncios são feitos de forma não profissional e acabam infringindo alguma legislação. Com isso, o Governo acaba batendo na porta da empresa e diz: "limpe essa bagunça ou nós vamos fechar vocês".

É óbvio que em face dessa "mão pesada" não resta outra solução senão impedir a propaganda feita pelos distribuidores como um todo, a fim de simplificar o processo que seria uma "aprovação prévia" que implicaria num corpo administrativo técnico com suporte jurídico - caro e lento para acompanhar a dinâmica do negócio.

Esse é o simples motivo do porquê mais e mais empresas estão restringindo as atividades de seus distribuidores, nada além disso.

Reservado para poucos

Você quer mais? Dê mais de si!

Quer obter melhores resultados, dê mais de si e esforce-se para isso.

Para ter uma vida próspera, é preciso que você se esforce para construí-la. Para desfrutar de um "estilo de vida", é preciso que você primeiro trabalhe duro para isso.

O Marketing de rede é uma ferramenta que possibilita você alcançar patamares financeiros reservados para poucos no mundo corporativo (grandes empresários, presidentes, vice-presidentes), e com qualidade de vida que nem esses podem desfrutar.

Mas quem consegue isso? Exatamente os poucos que se esforçarem com determinação, empenho, regularidade, buscando profissionalismo e aprendendo a cada passo para ensinar o que aprendem aos demais. A diferença é que possuímos um veículo (MMN) que potecializa nossos esforços pelo princípio da alavancagem, além de que, somos donos de tudo aquilo que construímos.

O fato de termos um ótimo veículo (Ferrari por exemplo), não significa que que você dá a partida e sai ganhando competições como um piloto de fórmula 1.

É preciso que você treine e se esforce bastante, e os resultados dos seus esforços aparecerão na mesma proporção, pois se compararmos os resultados disso com outros meios de trabalho, é o mesmo que dizer que você está competindo numa corrida mista com Kombis, fusquinhas e fiestas. Todos vão ficar olhando para sua Ferrari (ainda que apenas você reconheça que está sentado numa). Pode até ser que um fusquinha do mundo corporativo saia na sua frente por você não saber nem aonde liga sua Ferrari, mas assim que você se encontrar, vai deixar muita poeira para trás e, esteja certo, seus amigos vão querer ter um carro exatamente igual ao seu.

Então as perguntas são:

- Que carro você quer dirigir?
- Que tipo de piloto você vai ser?

Um trecho de “Engula esse sapo”! - por Brian Tracy

Tradução: Antonio Marques

A regra de 80/20 é um dos mais úteis de todos os conceitos da gerência de tempo e de vida. É chamado também de “O princípio Pareto” após ser criado pelo economista italiano Vilfredo Pareto, que escreveu primeiramente sobre ele em 1895.
Pareto observou que os povos em sua sociedade pareceram se dividir naturalmente em o que se chamou o “vital poucos”, os 20 por cento superiores nos termos do dinheiro e da influência, e o “trivial muitos”, o restante 80 por cento.
Descobriu mais tarde que virtualmente toda a atividade econômica era sujeita a este princípio também. Por exemplo, este princípio diz que 20 por cento de seus esforços terão influência em 80 por cento de seus resultados, 20 por cento de seus clientes terão influência em 80 por cento de suas vendas, 20 por cento de seus produtos ou serviços terão influência em 80 por cento de seus lucros, 20 por cento de suas tarefas terão influência em 80 por cento do resultado de suas tarefas, e assim por diante. Isto significa que se você tiver uma lista de dez tarefas a fazer, duas dessas tarefas irão dar um resultado de cinco a dez vezes ou mais do que as outras oito tarefas juntas.
O número de tarefas versus a importância das tarefas.
Aqui está uma descoberta interessante. Cada uma das dez tarefas pode gastar a mesma quantidade de tempo para ser realizada. Mas uma ou duas daquelas tarefas contribuirá cinco ou dez vezes o valor de alguma das outras.
Frequentemente, uma determinada tarefa em uma lista de dez, que você tem que executar pode valer a pena mais do que todos as outras nove tarefas juntas. Esta tarefa é com certeza o sapo que você deve engolir primeiramente.
Focalize as atividades, e não as realizações.
As tarefas mais valiosas a serem executadas a cada dia são frequentemente as mais duras e mais complexas. Mas o resultado e as recompensas após executar estas tarefas eficientemente podem ser tremendas. Por esta razão, você deve fervorosamente evitar trabalhar em tarefas que façam parte dos “80 por cento”, quando você tiver ainda tarefas que estejam nos “20 por cento”, da parte superior, do que precisa ser feito.
Antes que você comece o trabalho, pergunte-se sempre, “Esta tarefa está inserida nos 20 por cento da parte superior de minhas atividades ou está nos 80 por cento restantes”?
A parte mais dura de toda tarefa valiosa é estar focado nela em primeiro lugar. Uma vez que você comece realmente o trabalho em uma tarefa valiosa, você estará naturalmente motivado para continuar. Uma parte de sua mente ama estar ocupado nas tarefas significativas que podem realmente fazer a diferença. Seu trabalho é alimentar continuamente esta parte de sua mente.

Mantenha-se motivado.
O simples fato de imaginar-se começando e finalizando tarefas importantes o motiva e ajuda-lhe a superar a procrastinação. A gerência de tempo é realmente gerência da vida, a gerência pessoal. É ter realmente o controle da seqüência de eventos. A gerência de tempo é ter o controle sobre o que você fará em seguida. E você tem liberdade para escolher a tarefa que você fará em seguida. Sua habilidade de escolher entre o mais importante e o menos importante é a chave determinante de seu sucesso na vida e no trabalho.
Os povos mais eficazes e produtivos disciplinam-se para começar na tarefa mais importante sempre. Forçam-se para engolir esse sapo, qualquer que seja. Em conseqüência, realizam vastamente mais do que a pessoa média e são muito mais felizes em conseqüência disto. Esta deve ser sua maneira de trabalhar também.

ILS - International Leadership Summity - Treinamento com Randy Gage

Acabo de retornar de San Diego onde passei 3 dias num treinamento de liderança com os renomados Randy Gage e Eric Worre. Se eu posso resumir algo para vocês, isso seria: right now, ou seja agora mesmo. A filosofia é que o momento é muito propício para a indústria e agir imediatamente se opõe à procrastinação.

O treinamento foi excelente, com grande exigência qualificatória. Foi destinado a diamantes e líderes seniors. Apesar de ser um evento pago, fui como convidado do Randy Gage. Fiquei muito feliz por ter minhas estratégias plenamente endossadas por eles, as mesmas estratégias que compartilho com vocês nesse blog.

Boa parte do treinamento não pode ser compartilhado, mas basta você fazer seu caminho para chegar lá também.

Sucesso!

Expectativas iniciais exageradas

É muito comum novos empreendedores se verem dentro de uma danosa armadilha: eles esperam obter um resultados muito altos logo no início, o que não é realista. Geralmente isso ocorre por conta das "falsas promessas de ganhos rápidos". Com isso, o novo empreendedor estabelece objetivos que não são razoáveis, por puro despreparo no planejamento, ou até mesmo desconhecimento do plano de negócios.

Daí a importância de uma prospecção consciente, quando as apresentações apresentam projeções que refletem a média do mercado. Dessa forma, desde o primeiro contato com o projeto, o novo empreendedor passa a ter uma visão mais próxima a realidade e não se frustrará esperando receber muito acima do que de fato irá receber. Ele poderá perceber seu progresso e alcance de objetivos, tornando-se muito mais motivado e motivador.

MMN deve ser um negócio de ganhos crescentes e sustentáveis, não uma fictícia (ou eventual) explosão inicial que só causa frustração e desistência.

Inatividade x ação

"Inatividade alimenta dúvida e medo. Ação alimenta confiança e coragem. Se você quer conquistar o medo, não sente em casa e pense sobre isso. Saia e fique ocupado." -- Dale Carnegie

Avanço na Prosperidade - por Randy Gage

tradução: Ricardo Guimarães
7/Abril/2009

No meu ultimo comentário nós falamos sobre “capturar” seus pensamentos negativos. Toda vez que você faz isso, eles perdem algum poder sobre vocêm porque eles não podem subconscientemente influenciar o seu comportamento. Eles podem afetar você, até mesmo lhe amendrontar. Mas você sabe que eles estão lhe dando medo, e isso faz a diferença.

Aqui está o que mais acontece....

Toda vez que você nota um pensamento negativo, ele se torna categorizado e etiquetado na sua mente, e você irá quase sempre notar esse mesmo pensamento novamente. A cada vez, ele se torna mais fraco na força sobre você. E você começa a notar outros pensamentos negativos.

Lentamente ao longo do tempo, você começa a notar mais e mais pensamentos negativos. A cada vez você começa a repô-los. E a cada vez que isso ocorre, você está um centímetro mais perto do lado positivo da equação. E então um dia você acorda, e você está 51% positivo. E no segundo que isso ocorre, você rompeu e avançou na prosperidade. E você está no caminho para a saúde, riqueza e sucesso.
Aqui está porque:

Mudar seu pensamento e o modo que você pensa é um processo incremental. Ele muda, passo a passo. Mas uma vez que você atinja a marca mágica de 51%, agora você está no lado positivo da conta.

Claro que você continua tendo pensamentos negativos às vezes. Todos nos temos. Mas pensamentos alimentam pensamentos do mesmo tipo. Uma vez que esteja em 51%, você tem uma pequena maioria de positivos para alimentar. Então logo são 53%. Depois 57. E continua indo a partir daí.

Eu não sei se você vai algum dia chegar ao ponto em que pense positivo o tempo todo. Eu sei que não cheguei ainda. Mas você chega ao ponto onde cruza a linha. E manifesta alguns resultados positivos na sua vida. O que constrói crenças positivas. O que cria mais pensamentos positivos, criando um círculo vicioso de sucesso. Isso não é grandioso?
-RG

E quando a família não aprova?

Essa pergunta foi feita pelo Rodrigo Martins.

Minha resposta:

O problema que você reporta é muito comum de ocorrer.
O que você busca é algo para remediar o problema, ou seja, como lidar com essas objeções. Vou lhe ajudar nesse sentido, mas ao final vou lhe mostrar com evitar essas objeções(ação preventiva), ao invés de remediá-las.

Compreendendo o problema: Se essas pessoas tivessem a visão/compreensão que você tem sobre o MMN, o problema não ocorreria. Então o que ocorre é que elas tem grande desinformação e se baseiam numa pequena informação disponível, que é: fulano de tal perdeu dinheiro nisso ou que esse negócio não funciona e ponto. Seu papel é o de informá-las adequadamente, e é essa a dificuldade para qual pede ajuda.

A primeira coisa que recomendo é que você faça perguntas para descobrir o nível de conhecimento da pessoa que fez a crítica. Não se coloque numa posição arrogante ou de disputa pela razão, mas sim numa posição de quem realmente tem uma missão educativa a cumprir e quer ter uma compreensão dos argumentos e fatos que essa pessoa tem. Lembre-se, não existe aqui quem está certo e quem está errado, mas quem tem mais ou menos informações.

De posse disso, cabe a você perguntar: Será que não existem pessoas que abriram negócios próprios (como restaurantes, lojas, consultórios, etc) que também não tiveram sucesso e possivelmente perderam dinheiro ou isso só ocorre com MMN? Assumindo que a pessoa vai concordar que existam... Você acrescenta que ser bem-sucedido, ou não, irá depender de diversos fatores, tais como a escolha de uma empresa sólida com uma ótima linha de produtos para um mercado que deseja os benefícios oferecidos por eles, uma equipe que dê o suporte para a capacitação adequada e, não menos importante, do empenho e perseverança em fazer o negócio dar certo, entre outras coisas. Pergunte à pessoa se isso faz sentido e complemente... A diferença em criar sua empresa de distribuição usando o MMN e outra qualquer é que você pode iniciar sua vida de empresário com um investimento bem pequeno, com isso menor risco, e conta com uma equipe para apoiá-lo para seu sucesso, pois é assim que essas pessoas serão remuneradas. Explique o seu desejo de ser empresário e que essa foi a forma que julgou mais viável para ter sucesso, considerando capital próprio, experiência prévia e riscos versus o potencial de ganhos. Explique o quanto é importante para você que as pessoas queridas lhe incentivem ao sucesso, ao invés de zombarem ou tentarem lhe persuadir a desistir do seu sonho. Diga, que se eles lhe permitirem, que você teria imenso prazer em compartilhar o que sabe sobre o assunto, independentemente do interesse deles de virem a participar do negócio com você.

Para se prevenir que esse problema ocorra eu criei um sistema educativo que visa explicar para o prospecto (incluindo amigos e familiares) sobre o MMN. Assistindo aos vídeos em sequência, o prospecto terá uma maior compreensão sobre o que você faz e, se ele achar interessante, irá naturalmente perguntar a você qual a empresa e os produtos que escolheu.

Como funciona? Ao invés de pular sobre as pessoas com sua oportunidade de negócios, você as convida a assistir uma série de vídeos educativos que possibilitam que elas tenham acesso a conceitos que podem ser muito úteis. Se perguntarem que tipo de vídeo, diga que são baseados em livros best sellers que definem conceitos e apresentam soluções para problemas comuns; cite que tem uma palestra do Robert Kiyosaki, autor de Pai Rico Pai Pobre, definição de renda residual, zona de conforto, etc... Você não fala de empresa ou produto, você faz a educação prévia, que nada mais é do que desempenhar nosso papel. O sistema é gratuito e não tem vínculo com nenhuma empresa (campo neutro) e está disponível em www.liberte-se.com, sendo utilizado com sucesso por centenas de empreendedores de diversas organizações.

Sucesso!

Ricardo Guimarães

Gatos no Berço -

Randy Gage me sugeriu essa música "Cats in the cradle" de Harry Chapin


Aqui está a letra da música. Ela nos faz pensar no nosso papel em ajudar que isso seja evitado.

Meu filho chegou uns dias atrás,
Veio ao mundo no modo comum.
Mas havia aviões a tomar e contas a pagar.
Ele aprendeu a andar quando eu estava fora.
Ele estava falando antes que eu soubesse, como ele cresceu,
Ele dizia, “Vou ser igual a você papai.
Você sabe eu serei igual a você.”

E os gatos no berço e a colher de prata,
Garotinho triste e o homem na lua.
Quando você vem pra casa papai?
Eu não sei quando, mas estaremos juntos então filho.
Você sabe que teremos bons momentos então.

Bem, meu filho fez dez anos uns poucos dias atrás.
Ele disse, “Obrigado pela bola, papai, vamos lá, vamos jogar.
Você me ensina a arremessar?” Eu disse, “Hoje não,
Tenho muita coisa pra fazer.” Ele disse, “Tudo bem”.
E ele saiu, mas seu sorrisonunca se apagou
E ele disse, "Sabe, vou ser como ele, sim.
Você sabe, eu serei como ele."

E os gatos no berço...

Bem, ele chegou da faculdade alguns dias atrás,
Assim como um homem eu simplesmente tinha que dizer,
“Filho, estou orgulhoso de você. Você pode sentar um pouco?”
Ele balançou a cabeça e disse com um sorriso,
“O que eu gostaria mesmo, papai, é pegar emprestadas as chaves do carro.
Te vejo mais tarde, posso pegá-las por favor?”

E os gatos no berço...

Eu me aposentei há muito tempo, meu filho se mudou.
Telefonei para ele uns dias atrás.
Eu disse, “Eu gostaria de te ver se você não se importar.”
Ele disse, “Eu adoraria, papai, se eu conseguisse encontrar
tempo.”
“Você entende, meu novo emprego é uma chateação, e as crianças
estão com gripe.
Mas com certeza é bom conversar com você, papai.
Com certeza tem sido bom conversar com você.”
E enquanto eu desligava o telefone, me ocorreu,
Ele havia crescido igualzinho a mim.
Meu garoto estava igualzinho a mim!

E os gatos no berço...

11 Maiores Empresas de Vendas Diretas

A Direct Selling News, uma publicação eletrônica voltada para o setor de vendas diretas, publicou uma lista das 11 maiores companhias em faturamento em 2008. É motivo de orgulho para nós brasileiros saber que a Natura figura na 10ª posição.

Não desperdice a grande oportunidade da internet

Em palestra de treinamento ontem com Randy Gage sobre o uso da internet nos negócios de MMN, ele disse algo precioso e que há muito venho praticando e orientando os empreendedores:

"Pare de enviar emails e mensagens nos twiters, myspace e orkuts, entre outros, promovendo sua fantástica oportunidade de Marketing de rede. Isso é a coisa mais estúpida e sem sentido que você pode fazer. Além de não funcionar, não ajuda em nada a você desenvolver relacionamentos e ainda causa um dano à imagem da nossa atividade. As pessoas não estão a fim de serem invadidas nem interrompidas por você por causa disso. Isso deixa elas irritadas. Ao invés disso, desenvolva relacionamentos existentes e expanda-os."

--Randy Gage (multimilionário e mentor dos maiores milionários da indústria do MMN)

Recrutando os Melhores Prospectos – por Randy Gage

Em seu brilhante livro “Uma breve História do Tempo”, o professor
Stephen Hawking abriu com uma história de um cientista bem conhecido que deu uma palestra pública sobre astronomia. O cientista descreveu como a lua orbita na Terra, a Terra orbita no sol e como o sistema solar orbita ao redor da galáxia. Quando ele terminou, uma pequena senhora de idade levantou-se e disse, “O que você nos disse é bobagem. O mundo é realmente um prato plano suportado nas costas de uma tartaruga.”

O cientista deu um sorriso e respondeu, “Em cima do que a tartaruga está pisando?”

”Você é muito esperto, jovem homem, muito esperto,”, ela respondeu. “Mas são tartarugas por todo caminho abaixo!”

Todos conhecemos pessoas como essa pequena senhora idosa. O ponto é, porque tentar convencer ao contrário? Se elas acreditam que o universo é uma grande pilha de tartarugas – ou que todas as oportunidades de marketing de rede são pirâmides ilegais – nada que você apresente ao contrário vai mudar sua crença.


Então à medida que você vai construindo seu negócio, não tente convencer, persuadir e vender a pessoas negativas. Selecione seus prospectos e olhe para aqueles que estão abertos para oportunidade.

Um dos maiores erros que os iniciantes fazem, é pensarem que patrocinar é um tiro único, um evento tudo ou nada. De fato, isso é um processo.

Leva diferente quantidade de tempo para diferentes prospectos. Seu gol não deveria ser vender ou “fechar” qualquer um, mas ao contrário dar ao prospecto suficiente informações, de forma que eles possam tomar a melhor decisão para eles.

Diferente de vendas, onde freqüentemente você é ensinado a manipular ou “fechar” pessoas, em Marketing de Rede nós estamos procurando por pessoas motivadas o suficiente para tomarem ações por elas mesmas. Nós simplesmente queremos expô-las à oportunidade, e ver se elas estão abertas a isso. Algumas pessoas estão abertas a novos conceitos, e outras estão presas a preconceitos que lhes foram ensinados. Você quer olhar para as de mente aberta, e evitar as outras. Elas dão muito trabalho, e elas não são divertidas de estar com elas.

No seu caminho você encontrará pessoas que acreditam que toda oportunidade em marketing de rede são esquemas de pirâmide. Por que gastar todo o seu tempo convencendo elas o contrário enquanto há uma legião de pessoas que estão abertas ao que você possui?

Traduzido por Ricardo Guimarães - Fundador do GrupoBRIO

O Poder da Disciplina – por Brian Tracy

Para você obter o que nunca teve, você precisa fazer o que nunca fez.

Por que algumas pessoas são mais bem-sucedidas do que outras? Por que algumas pessoas ganham mais dinheiro, são mais felizes e conquistam muito mais coisas no mesmo número de anos do que a grande maioria?

Eu comecei a vida com algumas poucas vantagens. Eu não me graduei no segundo grau. Eu trabalhei em empregos simplórios. Eu tive educação limitada, perfil limitado e um futuro limitado.

E eu comecei perguntando, “Por que algumas pessoas são mais bem-sucedidas do que outras?” Essa pergunta transformou a minha vida.

Ao longo dos anos, eu li milhares de livros e artigos sobre o assunto de sucesso e alcançar resultados. Parece que as razões para esses resultados têm sendo discutidos e escritos a respeito por mais de dois mil anos, de todas as formas concebíveis. Uma qualidade que a maioria dos filósofos, professores e especialistas concordam é a importância da autodisciplina.

Há alguns anos, eu assisti a uma conferência em Washington. Era hora do intervalo e eu estava comendo próximo à praça de alimentação. A área estava lotada e eu sentei sozinho na última mesa, apesar de ser uma mesa de quatro lugares. Alguns minutos depois, um senhor de idade e uma mulher jovem que era sua assistente vieram carregando suas bandejas de comida, obviamente procurando por um lugar para sentarem. Com pleno espaço na minha mesa, eu imediatamente me levantei e convidei o senhor para juntar-se a mim. Ele hesitou, mas eu insisti. Finalmente, agradecendo assim que eles sentavam, nós começamos a conversar no almoço. Descobri que seu nome era Kop Kopmeyer e quando aconteceu, descobri imediatamente quem era. Ele era uma lenda no campo de sucesso e realizações. Kop escreveu quatro longos livros, cada um contendo 250 princípios de sucesso que ele derivou de mais de cinqüenta anos de pesquisas e estudos. Eu havia lido os quatro livros de capa a capa, mais de uma vez.

Depois de conversarmos por algum tempo, eu lhe perguntei uma questão que muitas pessoas nessa situação perguntariam, “De todos os um mil princípios de sucesso que você descobriu, qual você pensa ser o mais importante?”

Ele me sorriu piscando os olhos, como se lhe tivessem perguntado isso milhares de vezes e respondeu sem hesitar, “O princípio de sucesso mais importante foi dito por Thomas Huxley há muitos anos. Ele disse, ´Faça o que tiver que ser feito, quando você deva fazê-lo, quer você goste ou não.´”

Ele continuou dizendo, “existem outros 999 princípios de sucesso que eu encontrei na minha leitura e experiência, mas sem autodisciplina nenhum deles funciona.”

A autodisciplina é a chave para a grandeza pessoal. É a qualidade mágica que abre todas as portas para você, e faz tudo mais possível. Com autodisciplina uma pessoa comum pode crescer tão longe e tão rápido quanto seus talentos e inteligência podem levá-lo. Mas sem autodisciplina, a pessoa com cada benção de antecedentes, educação e oportunidade irá apenas alcançar acima da mediocridade.

Extração do livro "The power of Discipline" - Brian Tracy
Traduzido por Ricardo Guimarães - GrupoBRIO

Mulheres gostam de construir relacionamentos e times – por Linda Locke

O MMN aproveita a vantagem máxima da habilidade feminina em desenvolver relações de longo prazo, tanto com pessoas em negócios quanto em relações sociais.
A mulher usa seu perfil natural de construir times e bases sólidas de clientes, e instintivamente sabe construir conectar-se numa rede de conexões existente.

A mulher prospera em construir times cooperados que são a fundação para um negócio de marketing de rede. Ao final, marketing de rede são pessoas comunicando negócios e mulheres destacam-se nessa área. Mulheres sabem vender para outras mulheres efetivamente. Mulheres sabem que mulheres valorizam relacionamentos, confiam e tomam suas decisões em comprar um produto ou serviço baseadas no atendimento ao cliente que recebem e por suas relações com a pessoa ou o negócio. Mulheres vendem efetivamente por ouvirem seus clientes e prospectos, por fazerem perguntas, por obterem e compartilharem informações e por descobrirem o que seus clientes realmente querem. Elas sabem que frases prontas de venda não vão funcionar com mulheres. Mulheres sabem que mulheres irão valorizar bom serviço, produtos de qualidade, bom preço e valor para seu dinheiro, não exageros e falsas promessas.

Tradução: Ricardo Guimarães

Quando você clica nos anúncios do Google do meu blog, você gera um crédito que é 100% revertido para minhas campanhas beneficentes, como campanhas de presentes para crianças de rua e de orfanatos no Natal. Se este conteúdo pode ajudá-lo muito no seu negócio, seu clique pode ajudar muito uma criança. Obrigado