E quando a família não aprova?

Essa pergunta foi feita pelo Rodrigo Martins.

Minha resposta:

O problema que você reporta é muito comum de ocorrer.
O que você busca é algo para remediar o problema, ou seja, como lidar com essas objeções. Vou lhe ajudar nesse sentido, mas ao final vou lhe mostrar com evitar essas objeções(ação preventiva), ao invés de remediá-las.

Compreendendo o problema: Se essas pessoas tivessem a visão/compreensão que você tem sobre o MMN, o problema não ocorreria. Então o que ocorre é que elas tem grande desinformação e se baseiam numa pequena informação disponível, que é: fulano de tal perdeu dinheiro nisso ou que esse negócio não funciona e ponto. Seu papel é o de informá-las adequadamente, e é essa a dificuldade para qual pede ajuda.

A primeira coisa que recomendo é que você faça perguntas para descobrir o nível de conhecimento da pessoa que fez a crítica. Não se coloque numa posição arrogante ou de disputa pela razão, mas sim numa posição de quem realmente tem uma missão educativa a cumprir e quer ter uma compreensão dos argumentos e fatos que essa pessoa tem. Lembre-se, não existe aqui quem está certo e quem está errado, mas quem tem mais ou menos informações.

De posse disso, cabe a você perguntar: Será que não existem pessoas que abriram negócios próprios (como restaurantes, lojas, consultórios, etc) que também não tiveram sucesso e possivelmente perderam dinheiro ou isso só ocorre com MMN? Assumindo que a pessoa vai concordar que existam... Você acrescenta que ser bem-sucedido, ou não, irá depender de diversos fatores, tais como a escolha de uma empresa sólida com uma ótima linha de produtos para um mercado que deseja os benefícios oferecidos por eles, uma equipe que dê o suporte para a capacitação adequada e, não menos importante, do empenho e perseverança em fazer o negócio dar certo, entre outras coisas. Pergunte à pessoa se isso faz sentido e complemente... A diferença em criar sua empresa de distribuição usando o MMN e outra qualquer é que você pode iniciar sua vida de empresário com um investimento bem pequeno, com isso menor risco, e conta com uma equipe para apoiá-lo para seu sucesso, pois é assim que essas pessoas serão remuneradas. Explique o seu desejo de ser empresário e que essa foi a forma que julgou mais viável para ter sucesso, considerando capital próprio, experiência prévia e riscos versus o potencial de ganhos. Explique o quanto é importante para você que as pessoas queridas lhe incentivem ao sucesso, ao invés de zombarem ou tentarem lhe persuadir a desistir do seu sonho. Diga, que se eles lhe permitirem, que você teria imenso prazer em compartilhar o que sabe sobre o assunto, independentemente do interesse deles de virem a participar do negócio com você.

Para se prevenir que esse problema ocorra eu criei um sistema educativo que visa explicar para o prospecto (incluindo amigos e familiares) sobre o MMN. Assistindo aos vídeos em sequência, o prospecto terá uma maior compreensão sobre o que você faz e, se ele achar interessante, irá naturalmente perguntar a você qual a empresa e os produtos que escolheu.

Como funciona? Ao invés de pular sobre as pessoas com sua oportunidade de negócios, você as convida a assistir uma série de vídeos educativos que possibilitam que elas tenham acesso a conceitos que podem ser muito úteis. Se perguntarem que tipo de vídeo, diga que são baseados em livros best sellers que definem conceitos e apresentam soluções para problemas comuns; cite que tem uma palestra do Robert Kiyosaki, autor de Pai Rico Pai Pobre, definição de renda residual, zona de conforto, etc... Você não fala de empresa ou produto, você faz a educação prévia, que nada mais é do que desempenhar nosso papel. O sistema é gratuito e não tem vínculo com nenhuma empresa (campo neutro) e está disponível em www.liberte-se.com, sendo utilizado com sucesso por centenas de empreendedores de diversas organizações.

Sucesso!

Ricardo Guimarães