O que perguntar após a apresentação

Assim que seu prospecto acaba de assistir à apresentação do seu projeto de marketing de rede, muitos distribuidores cometem o erro de perguntar o que o prospecto achou da proposta. Esse erro dispara o prospecto a agir de forma automática e essa forma é fazer uma crítica, pois essa é a natureza humana. Afinal, ele provavelmente não enxergou ainda o que representa sua oportunidade na plenitude.

O que você deve perguntar é "o que ele mais gostou da apresentação" ou, se preferir, "o que mais de bom chamou a atenção na apresentação". Assim, a reação dele está dirigida ao que viu de bom antes das possíveis críticas que irão surgir.