Um fim-de-semana em Nova York - diversão

Gravei imagens de um típico fim-de-semana em Nova York, com passeio no parque The Cloisters que é um Forte desativado em Manhattan. Notem um detalhe: estou de cabeça raspada.

Foque numa habilidade

Quanto mais você praticar algo e se aperfeiçoar nisso, maiores oportunidades se abrirão para você.


Na nossa profissão de marketing de rede, a primeira habilidade que precisa desenvolver é a prospecção, ou seja, saber encontrar e contatar pessoas. Após desenvolver muito bem essa habilidade, a próxima é de ensinar o que sabe.

Halloween nos EUA - divirtam-se

Tenha uma imagem maior de si mesmo

“A possibilidade de subir a um plano maior é bem real para todo mundo. Isso não requer força, esforço ou sacrifício. Isso envolve apenas mudar suas idéias sobre o que é normal."-- Deepak Chopra

Não fortaleça suas fraquezas

"Se você gastar muito tempo de trabalhando nas suas fraquezas, tudo o que vai resultar disso é ficar bem fortalecido nas fraquezas". -- Dan Sullivan

É muito tentador, não é? É muito mais fácil ficar olhando para o que está errado com você e sua vida do que tirar vantagem do que está certo. O problema é, muito foco nas coisas negativas pode afetar sua atitude e opinião de si mesmo. É um caminho curto para se queimar. Embora seja importante prestar atenção nas coisas que pode melhorar, é melhor apostar no que você pode se superar nas coisas que você já é bom. O segredo é utilizar essa força para lhe ajudar a melhorar onde você precisa de ajuda.

Quais são seus principais talentos? O que você tem de especial?

Foque nesses pontos e encontrará o crescimento necessário para lhe ajudar no restante para que possa subir bem mais alto.

Extraído do blog www.SparkPeople.com

Passeando do Condomínio onde estou até Hoboken

Dei uma caminhada de mais de 20 km saindo do Port Liberté, onde estou, até Hoboken.
Confiram as casinhas...

Fui passar um fim de semana em Boston

A Carreira de Quatro Anos

"A idéia de trabalhar quarenta anos para
se aposentar com 1/3 de algo que sequer
foi suficiente para os quarenta anos
simplesmente não faz sentido".


Você precisa se profissionalizar em
MARKETING DE REDE.



"Uma ocupação geradora de renda
que permite você não só obter renda
para agora, mas mais importante é 
construir uma renda para o futuro.
Construir algo enquanto você ganha
que mantém você ganhando.
Isso se chama Renda Residual,
Royalty, Renda Passiva, e as pessoas
mais ricas do mundo focam nisso
há centenas de anos". 
-- Richard Brook

Porque Robert Kiyosaki recomenda MMN

"Quando recomendo marketing de rede
 para as pessoas, é por uma razão bem simples:
 você ganha uma habilidade de vida. 
Ela se chama "superar seu medo de rejeição"
- superando o medo do cliente de ser vendido e romper através disso. -- Robert Kiyosaki

Suas preocupações estão lhe causando angústia?

"Preocupações são como os filmes de máquina fotográfica... quando expostos à luz do dia, deterioram-se. Da mesma maneira, quando você olha para os seus problemas da forma que eles são, ou seja, sem estarem inflados de sentimentos que você coloca ao fato em si, eles desaparecem. Mas se você der atenção aos problemas que isso pode causar, então você estará alimentando as preocupações, vai lhe deixar angustiado e não ajuda em nada, pois estará drenando as energias com estresse desnecessário quando toda energia deve ser para resolver o problema".

Por exemplo. Você descobriu um problema de saúde? Fato: está doente e precisa recuperar-se. Preocupação é ... quando vai passar, será que eu vou ficar bom, vou perder o ano, vou perder meu emprego? Resultado: angústia, sofrimento e menos energia para se recuperar.

Outro exemplo: Você foi demitido? Fato: não tem mais o emprego que tinha e precisa obter nova fonte de renda. Preocupação: Será que vão atrasar minha indenização, o que foi que eu fiz, será que vou conseguir trabalho numa época difícil, como vai ser quando acabar o dinheiro da indenização, e a mensalidade da escola, como fica? Resultado: angústia pelas incertezas, auto-estima no fundo do poço e menos lucidez para reagir tomando as ações necessárias para gerar renda.

"O pessimismo rouba de você a energia; é simples assim. Pessimistas tem mais problemas de saúde, tem menos empregabilidade, menos clientes, menos amigos, menos convites, menos produtividade que os otimistas. Considerando que ser otimista ou pessimista é uma questão de escolha, o que você prefere? Para se livrar da preocupação, aja com mais confiança. Saiba que você pode lidar com qualquer coisa que aparece, e que com o obstáculo aparece a oportunidade".

Decida ser um vitorioso. Aqui está o meu mantra que repito todos os dias:

Obstáculo é tudo aquilo que vejo quando não estou olhando para meu objetivo. Eu quero, eu posso e eu vou conseguir. Nada nem ninguém vai me deter, nem eu mesmo.

Trecho extraído de uma mensagem recebida de SparkPeople.com

Encerramento através dos olhos do comprador -- por Tom Hopkins

Vários anos atrás, participei de um grande banquete para os vendedores de topo. Antes que eu deisse minha palestra, o orador apresenta alguém na platéia e diz: "Este homem ganhou o dobro da média nacional em vendas no ano passado ..."

A forma que o orador sugeriu era um feito e tanto. Mas isso não é tão impressionante, assim que todos esticaram o pescoço e olharam para o homem em perplexidade.

"... E ele é totalmente cego." Houve uma explosão de aplausos. Quando isso finalmente acalmou, o orador disse: "Eu tenho certeza que muitos de nós estamos querendo saber como você entrou no topo conquistando o terceiro lugar em vendas com o sua deficiência visual."

"Espere um minuto", o cego respondeu secamente: "Eu não tenho uma desvantagem;. Tenho uma vantagem sobre todos os vendedores de outros na minha área. Eu nunca vi um produto que eu vendi, então eu tenho que fechar por meio dos olhos de meu prospecto. O que eu faço é o que todos vocês, pessoas com visão poderiam fazer, poderiam servir melhor os seus clientes e ganhar mais dinheiro se vocês fizessem. "

O ponto dele bateu com o meu e foi assim: Você deve ver os benefícios, as características e as limitações de seu produto ou serviço do ponto de vista do comprador. Você deve pesar na escala de valores dele, não o na sua. Comece fora do caminho. Isso inclui sua opinião sobre o produto, de sua empresa, deles e de si mesmo como um profissional de vendas. (Nota do tradutor - tira o foco de você e coloca nele)

Uma vez que você é capaz de fazer isso, você será capaz de se concentrar em seu trabalho de servi-los. Você será capaz de simpatizar com a sua situação e suas necessidades específicas, e irradiar a confiança que você pode lhes ajudar. (nota do tradutor - legítimo e sincero desejo de ajudar pessoas).

Existem alguns sinais que você começará a perceber quando eles estão prontos para ir adiante com seu produto ou serviço.

1. Quando eles mudam o ritmo da sua discussão, quer por diminuir a velocidade ou acelerar.
2. Quando eles começam a fazer mais perguntas sobre o produto ou serviço.
3. Quando eles tornam-se mais relaxados e menos comerciais. Isso normalmente significa que eles fizeram uma decisão.
4. Quando são a favor de seu próximo teste. Esta seria uma pergunta sobre a instalação ou de inicialização do serviço que eles respondem sem hesitação ou quando lhe dão uma objeção.

Agora que você sabe que eles estão prontos, quando você fecha? Em qualquer lugar. Não faça cerimônia. Se você estiver em seu escritório, seu showroom, seu carro, ou mesmo um restaurante, se estiver pronto, colocar a caneta no papel e pronto. Para muitas pessoas, há uma certa excitação sobre a execução de uma decisão, agora mesmo! A maioria de nós sente alegria e alívio por ter a tensão mental atrás de nós. Agora vemos apenas os benefícios de ter o produto ou serviço já estar trabalhando para nós. Não estrague que o humor de seus clientes, insistindo em voltar para o escritório, ou em algum lugar onde você está confortável para começar a escrever o acordo. Você estará correndo o risco de tê-los arrefecer sobre sua decisão. Para usar um velho clichê, "Ataque enquanto o ferro está quente!"

Agora, você também deve estar ciente de suas emoções sobre a tomada de decisões na medida em que pode ser o tipo de pessoa que precisa de estar sentado em uma mesa de trabalho ou de uma conferência para finalizar toda a papelada em uma compra. Se eles são esse tipo de pessoa, você deve compreender as hesitações e eu sugiro que você fique em um ambiente mais adequado antes de começar a colocar as coisas no papel. Se você pressionar esse tipo de pessoa, eles podem rapidamente ter segundos pensamentos sobre o investimento.

Se eles mostram hesitação, uma vez que você começou sua seqüência de fechamento, você precisa relaxar e deixá-los sem a pressão antes de continuar. Sugiro que você comece por pedir desculpa a eles por apressar as coisas. Diga a eles que você fica animado quando você pensa sobre todos os benefícios que estará recebendo a partir do seu produto ou serviço, e você pode ter ficado com um pouco de excesso de zelo. Observe-os atentamente, aqui e quando eles começam a relaxar, resumindo os benefícios que eles já concordaram, através de perguntas.

"Eu sei que ainda há muitas perguntas em sua mente, mas este modelo é o tamanho que você queria, não é?"
"E a data de entrega discutimos está bem, estou certo?"
"Nosso contrato de serviço atende as necessidades de sua empresa, não é?"

Uma vez que você cobriu todos os acordos menores, faça uma pergunta de ligação(nota do tradutor - no método brio chamamos isso de pergunta de aproximação e tente outra vez fechar. Uma ligação em questão seria algo como: "Eu sei que eu cobri lista de itens rapidamente, mas essas são as coisas que temos discutido até agora, e nós concordamos com eles, não temos?" Se eles ainda mostram hesitação, eu sugiro que você passe para o "Fechamento por Situação Similar".

O "Fechamento por Situação Similar" é aquele em que você diz a eles sobre um outro cliente seu, que tinha necessidades muito parecida com o deles. Eles hesitaram no começo, mas finalmente concordou em ir adiante com o investimento e hoje eles estão tão felizes que eles fizeram. Eles perceberam que todos os benefícios que havia discutido em sua apresentação e alguns outros que não tinha pensado, antes de fazer sua decisão.

É importante que após cada transação que você faz que anote sobre a situação e a resolução dos problemas de cada cliente. Dessa forma, você terá um grande inventário de situações semelhantes, você pode desenhar a partir de quando um novo cliente mostra hesitação. Quando eles vêem que você ajudou alguém no mesmo tipo de situação antes, ele vai construir a sua confiança na sua capacidade de fazer o mesmo para eles.

Uma vez que compreendem que seu interesse principal está em servir as suas necessidades, não seu próprio bolso ou o ego, é que vão deixar você relaxar e ver exatamente o que eles vêem através de seus olhos. Quando eles estão mais abertos para você, você será mais capaz de satisfazer as suas necessidades e receber bem menos objeções.

O que acontece quando desistir não é uma opção

Talvez esse seja um dos mais difíceis artigos que eu já tenha escrito, pois hesitei muito se deveria publicá-lo ou não. Mas como ajo com boa fé, achei que seria muito proveitoso para todos os ensinamentos que serão compartilhados a partir de um exemplo real.

Como sabem, estou nos EUA há mais de dois meses. Uma amiga se ofereceu a receber oito senhoras na sua casa para que eu demonstrasse os produtos da empresa que atuo. Nesse evento, compareceu uma dona de uma galeria de arte prestigiada com quem tive afinidade e iniciei uma amizade profissional. Todas testaram os produtos de cuidados para a pele e ganharam amostras dos produtos de ingestão. A dona da galeria não se interessou pela oportunidade de negócio, mas adquiriu a linha facial e uma caixa de produtos de ingestão com uma fórmula para cabelo, pele e unha. Uma outra senhora aderiu ao projeto como executiva e outras duas compraram produtos. Iniciei um trabalho intenso de mentoring com a dona da galeria, pois ela estava dois meses sem vender quadros que são muito caros. A minha amiga resolveu tirar uma semana de férias na Flórida e convidou a amiga. A dona da galeria não queria ir, pois as finanças não iam bem, mas eu insisti que ela fosse. Durante a viagem, as duas tomaram os produtos de ingestão, mas ocorreu um fato que até então nunca tinha ocorrido. A dona da galeria teve uma reação alérgica fortíssima, a ponto do cabelo cair em abundância. A notícia para mim foi devastadora. Não só pelo inconveniente causado para uma pessoa querida, mas porque fizemos um anúncio no jornal para promover a galeria e dar de cortesia uma aplicação dos produtos faciais e amostras, arruinando todos os meus planos nesse sentido.

O que era de se esperar nessa hora, considerando que ela estava disposta até a processar a empresa? Problemas, não é mesmo? Claro que sim. A notícia se espalhou entre as senhoras e isso gerou uma cautela que fez com que elas suspendessem o consumo dos produtos de ingestão comprados. Desastre total e uma profunda frustração de todos. Vocês podem imaginar o impacto sofrido? É nessa hora que somos jogados na lona. Foi aí que escrevi os dois artigos anteriores que falam sobre encarar os medos e não desistir, sem aceitar a derrota como forma de obter a vitória. Nesse momento pensei: Ricardo ... Supere-se!

Só descobrimos o poder de um saquinho de chá na hora que jogamos ele na água fervendo.

Pois bem. Reforcei o que penso, digo e agi em concordância. Fiz o que era brioso fazer e ofereci reembolso imediado, contactei a empresa para obter instruções de como proceder e enfrentei o problema de frente. Convidei a dona da galeria para se encontrar comigo e participar de uma sessão aberta para convidados do treinamento de desenvolvimento humano que estou participando. O resultado disso é que justificou eu escrever esse artigo e compartilhar com vocês.

Como resultado do mentoring que fiz com ela, a dona da galeria em dois dias vendeu quadros que equivaleram ao faturamento dela em 10 meses. Além disso, desse encontro, ela compreendeu que o problema era algo que precisava ser investigado por um profissional de saúde, segundo as orientações da empresa, e não desvalorizou o restante da linha que lhe agradara. Ela não aceitou meu reembolso do valor do produto.

Ao final da noite do evento do treinamento, ela me viu promovendo os produtos com vários participantes e a rápida aceitação em obter mais informações e de como comprar produtos. Ela confiou em mim e resolveu consumir outros produtos de ingestão. A história se conclui com o evento na galeria confirmado para o próximo final de semana, tendo a dona da galeria, como minha mais nova distribuidora. Há pouco, efetivamos o seu cadastro com produtos faciais e outro produto de ingestão. Lembro nisso que ela não tinha interesse em ser distribuidora desde o início, mesmo com o evento agendado na galeria. Então... desistir? Nunca!

Como superar nossas derrotas

Derrotas só ocorrem quando admitimos a derrota. Quem se levanta para o combate não é um derrotado, é um lutador que não venceu a competição, mas está vencendo o tempo todo a si mesmo.

Recebi há pouco um vídeo muito inspirador que compartilho abaixo com vocês. Tomei a liberdade de repetir uma mensagem que publiquei nesse blog em 2007.

Vencendo nossos medos

Vencer não é necessariamente chegar em primeiro lugar, mas a vitória em se reerguer quando somos jogados ao chão pelos obstáculos da vida e seguir em frente buscando alcançar nossos gols.

Quando você está no chão é normal querer ficar ali se lamentando pelo ocorrido. Uma sensação de impotência se apodera dos seus sentidos e lhe falta força e coragem para reerguer-se - afinal você tentou mas não deu certo. Você simplesmente quer desistir.

Mas quem encontrar aquele fio tênue de esperança e se agarrar a ele com o restinho de suas forças, terá seu coração iluminado para tomar as ações necessárias para se levantar. Ainda que essas ações sejam tímidas no início, mas será um conjunto de pequeninos movimentos que lhe porão de pé. Esse é o momento de perceber o progresso ao lembrar por instantes que você estava prostrado ao chão, mas suas atenções devem estar voltadas ao seu objetivo, pois muitos outros passos lhe aguardam.

Dê cada passo sabendo que você é um vitorioso, pois venceu seu maior oponente: você mesmo!

Você escolheu o sucesso?

Quando leio sobre pessoas que obtiveram sucesso financeiro que compartilham suas experiências, eles são unânimes em uma coisa: todos afirmam que entre o fracasso e o sucesso, escolheram o sucesso. A princípio, isso parece que qualquer pessoa escolheria, mas há um segundo ponto em comum nas pessoas que se tornaram milionários: a forma que decidiram pensar é pensar como um milionário, tomando decisões que milionários tomariam muito antes deles próprios se tornarem milionários. E é aqui que a grande diferença acontece, pois com essa forma de pensar, eles vão falar diferente e tomar decisões diferentes, e essas diferenças é que os tornarão a pessoa que desejam ser.

Quando você olhar para sua realidade e não encontrar o que deseja, pense na realidade que deseja para você e aja no sentido de construí-la, ao invés de ficar se lamentando pelo que tem (ou o que não tem).

Essa é uma pequena introdução para uma mensagem muito lúcida e inspiradora que recebi da Briosa Meire Regina e que transcrevo a seguir. Regina optou pelo sucesso, e você?

Não Acredito em Dom

Acredito em força de vontade, determinação e coragem. As pessoas vivem dizendo que tenho dom pra cabeleireira, maquiadora, vendedora, palestrante, escritora, costureira, modista, empresária, dona de casa, mãe e mulher. Se eu tenho todos esses dons, qual é o seu? Até quando meu amigo e minha amiga você vai ficar aí parado admirando os dons dos outros?

Pare imediatamente de duvidar de si mesmo! Se outras pessoas conseguem, você também é capaz de construir sua trajetória de sucesso.

Se existe realmente dom, eu tenho dom pra fazer o que eu quiser, pois são as minhas escolhas e atitudes de hoje que vão construir meu amanhã. Quando eu era costureira e decidi ser cabelereira, outros cabelereiros zombaram de mim dizendo que eu não tinha dom para isso. Hoje, dou aula de penteado e produzo as noivas, enquanto esses mesmos cabelereiros permanecem fazendo o mesmo que faziam e se perguntando como eu consegui isso. O mesmo ocorreu quando decidi ser maquiadora e hoje dou aula de maquiagem também.

Por vezes, não enxergamos as possibilidades até que alguém nos mostre o caminho. Certo dia, Ricardo me disse que eu seria palestrante e escritora. Eu fiquei sem fôlego e achei que ele estava zombando quando ele disse isso. Mas consegui enxergar pelos olhos dele, enfrentei o desafio com coragem e atitude... e vejam no que me transformei.

Ninguém é melhor que você. Talvez a sua vida tenha sido mais difícil e ainda você não dispõe de condições ideais, porém, isso não é motivo pra você desistir dos seus sonhos. Pelo contrário, as dificuldades e os problemas da vida fazem parte do seu crescimento evolutivo. Quando você vence as limitações que a vida impõe, nada mais poderá detê-lo. Isso é apenas uma opção de escolha.

Opte pelo sucesso. Assuma de uma vez por todas a direção da sua vida!

Meire Regina
Orkut de Meire

Para onde você está olhando?

O maior erro que as pessoas cometem é quando as coisas não vão bem. Nessas circunstâncias tendemos a olhar para os problemas e cada vez mais eles se tornam maiores obstáculos no nosso caminho. É nessa hora que o sentimento de derrota se instala. Não permita isso. O inimigo reside em você. Não alimente o inimigo, alimente o aliado - esse aliado é muito poderoso e você deve estabelecer fortes alianças com ele. Obstáculo é tudo aquilo que vemos quando não estamos olhando para nosso objetivo. Encha seu coração com fé e encare seus problemas de frente, com coragem e determinação.

Se você está no fundo do poço, olhar para o fundo não vai tirá-lo daí, a menos que você diga para si mesmo... "aqui não é o meu lugar, eu vou sair daqui". Ao dizer isso, olhe para cima e não olhe mais para o fundo. Ao olhar além dos seus problemas enxergando-se como vitorioso, você alimenta seu espírito com a fé necessária para ter a força e poder a levá-lo a outro nível. Essas situações negativas não são permanentes, elas são transitórias, se você quiser que elas sejam transitórias. Mas elas serão permanentes se quiser que sejam permanentes. São as escolhas que fizer na sua mente que determinarão as circunstâncias, não ao contrário.

Meu amigo, minha amiga, encoraje-se e supere-se. Olha para cima e enxergue sua vida como você quer que ela seja e não como ela está. Aja no sentido de transformar sua presente realidade para a realidade que deseja para você e sua família.

Recuse a ter uma mentalidade de derrota e tenha uma atitude de vitória. Ao fazer isso, você estará se liderando para o sucesso e, aprendendo a liderar a si mesmo, você estará aprendendo a liderar outros que desejam aprender com você a ter essa força de transformação.

O mais importante que você pode obter no marketing de rede não é a liberdade financeira e de tempo, é a transformação necessária em você que lhe possibilita obter essa liberdade que é o maior valor. Essa transformação é que faz com que pessoas queiram lhe seguir para juntos chegarem à terra prometida, a terra da liberdade. Sua atitude é que vai causar essa transformação e ela inicia com a esperança, segue pela fé e se consagra pelo conhecimento. Se eu estiver segurando uma pedra, não preciso ter esperança nem fé que se eu abrir minha mão virada para baixo que ela vai cair. Eu tenho essa certeza pelo conhecimento adquirido. Mas o caminho desse conhecimento precisou passar pela esperança e pela fé. Eu não consigo enxergar essa transformação desassociada de uma fé em algo maior do que você, que eu chamo de Deus, pois é por essa força que sou guiado para fazer o creio ser o certo e promover o bem.

E você, para onde está olhando?