Se você está fazendo uma apresentação de sua oportunidade de marketing de rede e seu prospecto lhe diz que odeia vender, você está diante de um excelente vendedor potencial. Esse prospecto sabe exatamente como não deve ser uma venda e por isso odeia vendas.
Se você souber explicar a diferença entre o que é a venda que ele conhece e como é o processo de venda com brio, isso provavelmente fará muito sentido para ele.
Para chegar a esse ponto, bastaria perguntar ao prospecto assim que ele disse que odeia vendas:
- Entendi que você odeia vender. E se eu tivesse uma varinha mágica que tocasse na sua cabeça e você se transformasse no melhor vendedor do mundo, um vendedor que todos desejam comprar o que você tiver a oferecer, você gostaria que eu usasse essa varinha?
Se ele responder sim, invista seu tempo nele explicando como vendas pode ser bem diferente do que ele conhece hoje e como ele poderá ser um ótimo vendedor exatamente por saber como não deve ser feito vendas, bastando agora aprender o que é o certo.
quinta-feira, 9 de julho de 2009
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5 comentários:
interessante
Obrigado
mais e quando estamos também começando, temos que também aprender para depois ensinar certo?
Sim, certíssimo. Para poder ensinar é preciso aprender o que ensinar. É nessa hora que a linha ascendente e o sistema de duplicação exercem um papel importante.
Otima colocação, sem contar que passamos a vida toda vendendo algo: Idéias, imagem pessoal, produtos e serviços, e não ganhamos nada com isso.
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