Momento de liberdade

Como hoje é domingo, dia de descanso, brindo vocês com uma bela música permeada de minhas imagens voando em Paraty com o Brio Flying Boat que fabrico.

Atenção do prospecto

Se você não tiver a atenção total do seu prospecto, nunca comece sua apresentação de sua proposta de negócios. Caso ele esteja dividindo essa atenção com o cachorrinho da casa, crianças, telefonemas, pessoas passando na rua ou algo assim, sugira um novo encontro para apresentar sua proposta de marketing de rede.

A melhor forma de começar sua apresentação é iniciá-la com uma pergunta de questionamento da situação presente e concluir a apresentação com uma pergunta de comprometimento.

Interesse do prospecto

Se o seu prospecto não tiver interesse no que você tem a dizer, ou você desperta o interesse nele ou não faça nenhuma apresentação da sua oportunidade de marketing de rede.

Buyer’s remorse – arrependimento de compra

Existe um fenômeno que pode ocorrer na sua organização de marketing de rede - arrependimento de compra. Quando uma pessoa entra no negócio de forma muito rápida, pode ser que ao efetivar a compra ela sinta uma insegurança imediata pela compra que fez. Sempre que a decisão for mais impulsiva, maiores as chances de arrependimento. Quando a decisão é mais lenta e estudada, as chances de arrependimento são menores.

Como lidar com o problema? É importante entender que isso é algo natural e que vai ocorrer, sendo apenas uma questão de tempo. Não adianta se culpar ou culpar a pessoa como leviana ou insegura. Seu papel é de reconhecer que existe o sentimento da dúvida, validar esse sentimento e tentar ajudar a pessoa a superar seus próprios medos, com encorajamento e apoio, mas nunca, em hipótese alguma, pressionando-a. O que passa na cabeça de quem está com remorso é voltar à sua zona de conforto, ou ter o menor dano possível. Ela não enxerga a oportunidade de negócios como tal. Ela enxerga os desafios que estão a sua frente e que acaba de fazer um negócio ruim. Logo, recuperar o dinheiro que gastou (sim, gastou, pois infelizmente nessa hora ela não enxerga como investimento mais) é sua necessidade principal. Não insista que ela tem que fazer o negócio ou coisa parecida. Dê opções para ela e apóie no que ela escolher. Se ela escolher desfazer o negócio, seu papel é de apoiar e viabilizar tudo para que ela possa desfazer a transação com a menor perda possível para ela. Entenda que se a pessoa tivesse a sua segurança, ela não passaria por isso, então o você deve dar a segurança que ela busca, seja qual for a sua escolha.

Com Você Se Transforma Numa Pessoa Virtuosa

Quando falamos num virtuoso, imediatamente o que cruza nossa mente é um músico. Alguém que é capaz de tocar um instrumento com tamanha precisão e habilidade que faz com que os sons produzidos se transformem em muito mais do que uma música, mas uma forte emoção ao ouvi-la.

Quem me conhece sabe que gosto muito de fazer analogias. Penso que essa é a forma mais fácil de passar um conceito. Para não ser diferente hoje, vamos lá...

Imaginem esse músico como alguém que toca um determinado instrumento. Para ele chegar a tocar de forma virtuosa uma determinada música, ele precisou fazer muitos exercícios repetitivos e depois praticar a música em si por incontáveis vezes. O que ele faz nada mais é do que aprimorar-se pela repetição, sempre em busca da perfeição. Essa perfeição é um alvo bem distante no início, mas ao longo do tempo e da repetição contínua, ao tocar a música ela ecoa no peito de quem a ouve e nos faz sentir algo muito bom.

Esse virtuoso não se transformou virtuoso da noite para o dia. Quando pegou o instrumento pela primeira vez, provavelmente era o maior dos desafinados que já existiu. Mas algo nele fazia com que ele quisesse se tornar um músico de verdade para encantar multidões. Praticou todos os dias, estudando e aprendendo cada vez, passo-a-passo, ou seja, progrediu. Isso não é diferente para um atleta, um cantor ou um ator. Isso é da natureza humana. É a dedicação, o estudo, a repetição pela prática que leva à perfeição.

Meus amigos, a essa altura não preciso traduzir nada, não é mesmo? Mas caso não tenha identificado, o instrumento é a empresa que escolheu. Ser músico é a nossa profissão de network marketing. A música é seu sistema de duplicação. O maestro, é o líder. E o virtuoso é você, se optar por sê-lo. Ser um maestro não difere em nada o que foi dito, mas para chegar a maestro, é preciso ser um bom músico.

Quando o amigo não atende suas chamadas telefônicas nem retorna suas mensagens.

Se você fez o convite da forma correta, profissional e seu amigo se interessou por avaliar algum material (ou comparecer a um encontro), você liga no dia e hora combinada e ele não atende sua chamada, deixe um recado na caixa postal dizendo: Amigo, estou ligando como o combinado, estou aguardando seu retorno. Abraço

Se ele não retornar, ligue no dia seguinte e deixe um recado: Amigo, estou ligando para saber o que houve, liga para mim.

Se no terceiro dia ele não ligar, deixe o seguinte recado: Fulando, aqui é sicrano. Não tive seu retorno e estou preocupado que algo possa ter acontecido com você. Dê notícias.

Se no quarto dia você não tiver retorno, envie o seguinte email.

Fulano, conversamos sobre um projeto para avaliarmos juntos que você demonstrou interesse. Eu liguei para você no dia e na hora combinada e por algum motivo que eu desconheço, você não atendeu nem retornou minha chamada. Eu deixei 3 recados e também não obtive seu retorno.

Para mim, esse não é o jeito de amigo tratar amigo. Eu não faria isso a você. Você pode me responder aqui porque está fazendo isso ou pode me ligar. Eu não acho que isso seja certo. Não faço idéia do que tenha ocorrido. Se lhe ofendi de alguma forma com minha proposta, por favor, me diga isso para que eu possa lhe pedir descupas. Se o projeto não lhe interessou, bastava dizer apenas, não haveria problema algum, estaria tudo bem comigo e nossa amizade continuaria exatamente como sempre foi. Estou chocado e muito chateado com isso.

Sinceramente

Você

Essa é uma forma muito profissional de você manter sua postura e evitar que algum dano maior ocorra para uma amizade construída fora dessa profissão. Seu amigo irá lhe valorizar por isso, caso ele preserve a amizade e não soube como lidar com a situação.

Divulgação: Você pode divulgar esse conteúdo, desde que forneça o devido crédito como indicado a seguir.

Extraído do blog www.Supere-se.com de autoria de Ricardo Guimarães - Mentor Profissional em Marketing de Rede.

Supere-se

Quando algo é feito com profissionalismo, emociona. É assim que uma publicidade fica efetiva e é propaganda espontaneamente.

Supere-se!

O que faz uma pessoa falhar em MMN?

Essa é uma pergunta fundamental. Invariavelmente, não conseguir adesões aos seu programa e não conseguir que as (poucas) pessoas patrocinou tivessem êxito em duplicar-se.

Ora, por que alguns são bem-sucedidos e outros não? A resposta passa a ser simples: treinamento e empenho.

Seja qual for a empresa que você escolha, considere a importância da sua capacitação para obter sucesso.

Quanto ao empenho, só você pode julgar qual seu potencial em dedicar-se ao trabalho, mas uma coisa é certa: nada é fácil, tudo requer esforço. Apenas os que estiverem bem preparados é que irão desfrutar desse esforço, obtendo a sonhada independência financeira e de tempo.

Edição de Maio do Jornal Loucos Por Marketing

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Designe tarefas para sua equipe

Seja na escola, no trabalho ou em casa, toda equipe tem papéis a cumprir que nos são passados por alguém.

Quem está no Marketing de Rede tem seu papel a cumprir, mas diferente de outras atividades, não tem um chefe para lhe mandar o que fazer.

Como líder, você deve passar pequenas tarefas à sua equipe. Exemplo:

- Leia isso e vamos conversar a respeito;
- Ligue para duas pessoas e me conte o resultado;
- Tente isso;
- Grave seu convite e me mostre;
- Faça uma apresentação nas próximas 24 hs;
- Convide alguém para uma conversa a 3 comigo no skype.
- Participe desse evento.

Esses são exemplos de como você deve definir tarefas imediatas e fazer o acompanhamento dos resultados.

Numa segunda etapa, quando eles estiverem obtendo resultados concretos, sua missão como líder e lhes passar objetivos acima do que eles creiam que sejam capazes de fazer. Essa será a maneira de expandi-los, fazendo eles subirem para um segundo nível.

Como prever o futuro?

"A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo." -- Peter Drucker

Comentários sobre o novo Livro do Robert Kiyosaki

O Negócio do Século XXI - The Business of the 21st Century

Celebração

Hoje dou boas vindas ao Jonata.

Ele é um homem com muita visão e serve de inspiração para todos nós, independente da empresa que atuamos.

Jonata me contatou pelo Liberte-se há mais de um ano. Nunca fez marketing de rede. Ele estudou o blog ao longo desse tempo, poupou e hoje o patrocinei. Isso seria uma coisa natural, se não fosse o fato dele estar com 17 anos.

Parabéns Jonata pela sua visão e maturidade. Seus pais, Fátima e José, sua irmã Catiana que cedeu a posição, têm todo o motivo do mundo para se orgulharem de você - assim como eu.

International Directors Summity na Flórida - abril/2010

Gerei imagens do meu passeio por Miami, Weston, Hollywood e outras coisas mais. Divirta-se com as compras da Beth no maior shopping da Florida.

Voltando a Fevereiro

Em Fev/2010 estive em San Francisco - California para participar do treinamento Go Diamond com Randy Gage e do Go Pro com o Eric Worre. O vídeo a seguir mostra o passeio pela cidade e a visita à Alcatraz.